Professionelles Produkt Management für die Investitionsgüterindustrie: Praxis und moderne Arbeitstechniken
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Renningen
Expert-Verlag
2004
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| Ausgabe: | 6. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Kontakt und Studium
403 |
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PROFESSIONELLES
PRODUKT MANAGEMENT FUER DIE INVESTITIONSGUETERINDUSTRIE
PRAXIS UND MODERNE ARBEITSTECHNIKEN
DIPL.-ING. PETER KAIRIES
6. AUFLAGE
MIT 87 BILDERN UND ZAHLREICHEN CHECKLISTEN
TAE
KONTAKT & STUDIUM BAND 403
HERAUSGEBER: DR.-ING. MICHAEL METTNER TECHNISCHE AKADEMIE ESSLINGEN
WEITERBILDUNGSZENTRUM
DIPL.-ING. ELMAR WIPPLER, EXPERT VERLAG BEGRUENDET VON PROF. DR.-ING.
DR.H.C. WILFRIED J. BARTZ
EXPERTL^YL VERTAG
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INHALT
VORWORT 1
1. WARUM EIN PROFESSIONELLES PRODUKT MANAGEMENT LEBENSWICHTIG IST2
1.1 MARKT-UND KOSTENGERECHTE PRODUKTE BESTIMMEN IHREN ERFOLG 2
1.2 VERDRAENGUNGSWETTBEWERB FUEHRT ZU KUERZEREN PRODUKTLEBENSZYKLEN 6
1.3 PRODUKTENTWICKLUNGEN BENOETIGEN QUALIFIZIERTE VORGABEN 7
2. LOESEN SIE INNOVATIONSBLOCKADEN AUF 10
2.1 MANGELNDE ABSTIMMUNG ZWISCHEN ENTWICKLUNG, MARKETING UND VERTRIEB 11
2.2 DIE TAGESGESCHAEFT-FALLE 12
2.3 DIE ZEITFALLE 13
2.4 FEHLENDES PRODUKT MANAGEMENT 14
3. WIE EIN MODERNES PRODUKT MANAGEMENT FUNKTIONIERT 16
3.1. DER PRODUKT MANAGER IST SUB-UNTERNEHMER 16
3.2 LEITLINIEN FUER DEN PRODUKT MANAGER 19
3.3 ORGANISATORISCHE EINGLIEDERUNG 20
3.4 WIE SIE DER BESTE PRODUKT MANAGER IM UNTERNEHMEN WERDEN 28
3.5 URSACHEN FUER DAS SCHEITERN DES PRODUKT MANAGEMENTS 31
3.6 WAS DIE UNTERNEHMENSLEITUNG FUER DEN ERFOLG DES PRODUKT MANAGEMENTS
TUN KANN 32
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7
VORTEILE DURCH DIE EINFUEHRUNG VON PRODUKT MANAGEMENT 32
DIE BASIS FUER EIN ERFOLGREICHES PRODUKT MANAGEMENT: INFORMATIONEN
RICHTIG ERFASSEN, AUSWERTEN, VISUALISIEREN UND NUTZEN 34
1 LNFORMATIONSFELDER UND ANALYSEMETHODEN 36
2 METHODIK DER INFORMATIONSBEARBEITUNG 38
3 INFORMATIONSQUELLEN 39
3.1 UEBERSICHT 39
3.2 ONLINE-DATENBANKRECHERCHE, INTERNET 43
3.2.1 ZUGANG ZU SEARCH-ENGINES IM INTERNET 43
3.2.2 VIRTUELLE MARKTPLAETZE 44
3.2.3 ONLINE-DATENBANKEN 45
3.2.4 ANBIETER VON ONLINE-DATENBANKEN 46
3.2.5 RECHERCHEN IN ONLINE-DATENBANKEN 47
3.2.6 BEISPIEL *AUSKUNFT UEBER DIE VIRTUELLE MESSE 49
3.2.7 BEISPIEL *SUCHE IN DER SEARCH-ENGINE 50
4 TECHNIKEN DER INFORMATIONSVERARBEITUNG, -DARSTELLUNG UND
-INTERPRETATION 51
4.1 MATRIXTECHNIK 51
4.2 TABELLEN, BALKEN- UND KUCHENDIAGRAMME 54
4.3 STAERKEN/SCHWAECHEN-, CHANCEN/GEFAHREN- UND 55
POTENZIAL/RESSOURCEN- ANALYSE 55
4.4 PRODUKTLEBENSZYKLUS-ANALYSE 60
4.5 PORTFOLIO- METHODE 66
5 PRODUKT-FACT-BOOK UND MARKT-FACT-BOOK 77
5.1 PRODUKT-FACT-BOOK 78
5.2 MARKT-FACT-BOOK 79
5.3 BEISPIEL: PRODUKT-UND WETTBEWERBERDATENBANK COMDATA 80
WIE SIE INNOVATIVE PRODUKTIDEEN FINDEN UND ERFOLGREICH REALISIEREN 86
1 SYSTEMATISCHES INNOVATIONSMANAGEMENT 86
IMAGE 4
5.2 ERFOLGSGROESSEN FUER DIE ENTWICKLUNG INNOVATIVER PRODUKTE 91
5.3 DIEFUENF-PHASEN-KUNDENPROBLEMANALYSE 93
5.4 DAS ANFORDERUNGSPROFIL 97
5.5 AUFBAU UND INHALT VON PFLICHTENHEFTEN 100
5.6 DURCHFUEHRUNG VON ENTWICKLUNGSPROJEKTEN: BAUEN SIE GEISTIGE MAUERN AB
106
5.6.1 F&E-CONTROLLING 108
5.6.2 OPTIMIERUNGS-SCHLEIFEN 110
5.7 ERFOLGREICHE PRODUKTE SIND PLANBAR 112
6. WIE SIE ENTWICKLUNGSPROJEKTE OPTIMAL BEGLEITEN UND DIE ZEIT VON DER
DEFINITIONS- UND ENTWICKLUNGSPHASE BIS ZUR PROFITPHASE VERKUERZEN. 122
6.1 ZEIT-UND KOSTENFALLEN 122
6.2 RISIKEN DES SEQUENZIELLEN ENTWICKLUNGSABLAUFS 124
6.3 ENTWICKLUNGSGESCHWINDIGKEITS-STRATEGIEN 126
6.4 PC-GESTUETZTES ENTWICKLUNGSMANAGEMENT 133
7. DAS INVESTITIONSGUETER- UND HIGH-TECH-MARKETING ALS
UNTERNEHMENSKONZEPT 136
7.1 DIE BEDEUTUNG DER MARKTFUEHRERSCHAFT 139
7.2 STRATEGISCHE ORIENTIERUNG IM MARKETING 140
7.3 DIE HAEUFIGSTEN I- UND HT-MARKETINGFEHLER 145
7.4 DAS MARKETINGMIX RICHTIG EINSETZEN 146
7.4.1 PRODUKT-UND PROGRAMMPOLITIK 147
7.4.2 PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK 148
7.4.3 DISTRIBUTIONSPOLITIK 152
7.4.5 DIENSTLEISTUNGSPOLITIK 162
IMAGE 5
7.5 ERARBEITEN UND DURCHSETZEN VON PRODUKT-STRATEGIEN.
DER MARKETING-PROZESS. 164
8. WIE SIE NEUE PRODUKTE ERFOLGREICH IN DEN MARKT EINFUEHREN 170
8.1 CHECKLISTE *MARKTEINFUEHRUNGSPLAN 172
8.2. ENTWICKELN SIE STAERKERE ARGUMENTE ALS DER WETTBEWERB 173
8.3 101 IDEEN ZUR MARKTEINFUEHRUNG 175
8.4 DAS LAUNCH PACKAGE 178
8.5 PLANUNGSHILFEN FUER DIE MARKTEINFUEHRUNG 181
9. CONTROLLING-AUFGABEN IM PRODUKT MANAGEMENT 186
10. ANHANG, CHECKLISTEN, MUSTERCHARTS 189
11. WICHTIGE ADRESSEN 198
12. WEITERFUEHRENDE LITERATUR 201
SUCHWORTVERZEICHNIS 203
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