Effective Sales Promotion:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Mannheim
Universität Mannheim Institut f. Marktorientierte Unternehmensführung
2004
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Wissenschaftliche Arbeitspapiere
87 |
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| Beschreibung: | 27 S. |
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BAUER/GOERTZ/HABER
III1U
EFFECTIVE
SALES
PROMOTION
IHIW
INHALT
1.
DIE
BEDEUTUNG
VON
ZIELGERICHTETER
SALES
PROMOTION
.
1
2.
ZIELE
VON
SALES
PROMOTION
.
1
2.1.
PROMOTIONZIELE
VON
HERSTELLER
UND
HANDEL
.
1
2.2.
GESCHAEFTSWECHSEL
.
3
2.3.
MARKENWECHSEL
.
4
2.4.
GEMEINSAME
ZIELE
VON
HERSTELLER
UND
HANDEL
.
5
2.4.1.
NEUKUNDENGEWINNUNG
.
5
2.4.2.
UPGRADING
.
6
2.4.3.
MEHRKAUF
.
6
3.
DIE
WIRKUNGEN
EINZELNER
PROMOTION
INSTRUMENTE
-
ERGEBNISSE
EINER
STUDIE
.
8
3.1.
VORGEHENSWEISE
BEI
DER
UNTERSUCHUNG
.
8
3.2.
COUPONS
.
9
3.3.
HANDZETTEL
.
12
3.4.
ZWEITPLATZIERUNGEN
.
13
3.5.
GEWINNSPIELE
.
15
3.6.
PRODUKTZUGABEN
.
17
3.7.
BONUSPACKUNGEN
.
19
3.8.
WARENPROBEN
.
21
4.
FAZIT
.
,
.
23 |
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