Werbe- und Verkaufstechniken: Instrumente zur Einstellungs- und Verhaltensänderung
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München ; Wien
Profil
2006
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Profil Lehrbücher
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| adam_text | INHALT 1. EINFUEHRUNG 7 2. AKTIVIERUNGSTECHNIKEN 9 2.1. EMOTIONALE REIZE
12 2.2. KOGNITIVE REIZE 13 2.3. PHYSISCHE REIZE 14 3. EMOTIONALE
TECHNIKEN 16 3.1. EMOTIONALE KONDITIONIERUNG 16 3.1.1. BIOLOGISCHE REIZE
17 3.1.1.1. STIMMUNGSBILDER 17 3.1.1.2 EROTISCHE DARSTELLUNGEN 18 3.1.2.
KULTURELLE REIZE 18 3.1.2.1. SYMBOL-TECHNIK 18 3.1.2.2. MUSICAL-TECHNIK
19 3.2. SOZIALE APPELLE 20 3.2.1. SOZIALER KONTAKT 20 3.2.1.1.
SLICE-OF-LIFE-TECHNIK 21 3.2.1.2. LIFE-STYLE-TECHNIK 21 3.2.2. SOZIALE
AKZEPTANZ 22 3.2.2.1. SOZIALER BEWEIS 22 3.2.2.2. TESTIMONIAL-TECHNIK 23
3.2.3. SOZIALE NORMEN . . 25 3.2.3.1. VERPFLICHTUNGSGEFUEHLE 25 3.2.3.2.
KONSISTENZ 27 3.2.4. STATUS UND PRESTIGE 28 3.3. ANGSTAPPELLE 29 5
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/992955637 DIGITALISIERT
DURCH ANHANG 55 INHALTSVERZEICHNIS 3.4. REAKTANZSTEUERUNG 31 4.
KOGNITIVE TECHNIKEN 33 4.1. SPRACHLICHE TECHNIKEN 33 4.1.1.
WORTREALISMUS 34 4.1.1.1. SUBSTANTIVTECHNIK 34 4.1.1.2.
ZIELGRUPPENJARGON 35 4.1.2. AUTOMATISCHE ASSOZIATIONEN 36 4.1.2.1.
EMOTIONALE SPRACHFORMELN 36 4.1.2.2. INFORMATIVE SPRACHFORMELN 36 4.1.3.
BEWERTUNGSAUTOMATIK 37 4.1.3.1. EIGENSCHAFTSTECHNIK 37 4.1.3.2.
EINFARBTECHNIK 38 4.1.4. DOPPELSPEICHERUNG 39 4. 2. ARGUMENTATIVE
TECHNIKEN 40 4.2.1. ARGUMENTATIONSTECHNIKEN 40 4.2.1.1. ZWEISEITIGE
ARGUMENTATION 40 4.2.1.2. SCHLUSSFOLGERUNGEN 41 4.2.1.3. REIHENFOLGE DER
ARGUMENTATION 42 4.2.2. EINWANDSTECHNIKEN 42 4.2.3. PREISARGUMENTATIONEN
43 4.2.4. ABSCHLUSSTECHNIKEN 44 5. MANIPULATION UND VERBRAUCHERSCHUTZ 45
6. LITERATURVERZEICHNIS 48
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