Verfügbarkeit: Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept: der Klassiker der Verhandlungstechnik

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Fisher, Roger 1922-2012 (VerfasserIn), Ury, William 1953- (VerfasserIn), Patton, Bruce (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German English
Veröffentlicht:	Frankfurt/Main [u.a.] Campus 2004
Ausgabe:	22., durchges. Aufl.
Schlagworte:	Verhandlungstechnik Kommunikationstraining Verhandlungsführung Arbeitsmotivation Lebensführung Verhandlung Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Klappentext
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adam_text	Inhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe 15 Einleitung 19 I. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 25 II. Die Methode 1. Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 43 2. Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 3. Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 91 4. Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 122 III. Ja, aber... 1. Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die »Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft 8 Das Harvard-Konzept 2. Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 156 3. Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? We man zähe Verhandlungspartner zähmt 181 Drei Punkte zum Schluss 199 IV. Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept Fragen über Fairness und »sachgerechtes« Verhandeln . . 205 Fragen über den Umgang mit Menschen 214 Fragen über Taktiken 229 Fragen über Macht 241 Danksagung 255 Das »Harvard Negotiation Project« 258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 260 Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 20 Jahren als das Standard werk zum erfolgreichen Verhandeln. Ob Konditionsauseinander setzungen mit Lieferanten, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften oder schwierigste politische Konflikte auf höchster Ebene - für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen hat sich das sachbezogene Ver handeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen Lösung zu finden.
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spelling	Fisher, Roger 1922-2012 Verfasser (DE-588)120315173 aut Getting to yes Das Harvard-Konzept der Klassiker der Verhandlungstechnik Roger Fisher ; William Ury ; Bruce M. Patton 22., durchges. Aufl. Frankfurt/Main [u.a.] Campus 2004 268 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf Kommunikationstraining (DE-588)4073655-6 gnd rswk-swf Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf Arbeitsmotivation (DE-588)4132063-3 gnd rswk-swf Lebensführung (DE-588)4034864-7 gnd rswk-swf Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verhandlung (DE-588)4062875-9 s Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s 2\p DE-604 Kommunikationstraining (DE-588)4073655-6 s 3\p DE-604 4\p DE-604 Arbeitsmotivation (DE-588)4132063-3 s Lebensführung (DE-588)4034864-7 s 5\p DE-604 Ury, William 1953- Verfasser (DE-588)110064518 aut Patton, Bruce Verfasser (DE-588)1072195208 aut HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010669930&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010669930&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Klappentext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 4\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 5\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
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