Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen ; mit Checklisten und Fallbeispielen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2003
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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Zum Geleit 5
Vorwort 7
Einleitung 13
Teill
Module eines Business-/Geschäftsplans
1. Executive Summary 19
2. Geschäftsmodell/Unternehmenskonzept 21
3. Zielmarkt 23
3.1 Informationsgewinnung 23
3.2 Marktentwicklung/-prognose 25
3.3 Wettbewerbsanalyse 25
3.4 SWOT-Analyse 29
4. Ziele und Strategie 32
4.1 Wettbewerbsstrategie 33
4.2 Marktfeld-/Zielgruppenstrategie 36
5. Leistungs- und Produktportfolio 39
5.1 Portfolio 39
5.2 Serviceleistungen 41
5.3 Rechtliche Voraussetzungen 41
5.4 Schutzrechte 41
5.5 Entwicklung und Qualitätssicherung 42
6. Marketing und Vertrieb 44
6.1 Marktsegmentierung und Positionierung 46
6.2 Produkt- und Leistungspolitik 47
6.3 Preispolitik 49
6.4 Vertriebspolitik 52
^0 Inhaltsverzeichnis
6.5 Kommunikationspolitik 54
6.6 Kundenzufriedenheit und Kundenbindung 56
7. Management, Personal und Organisation 59
7.1 Management und Personal 59
7.2 Organisation 60
8. Chancen und Risiken 64
9. Finanzplanung 66
9.1 Bedeutung der Finanzplanung 66
9.2 Bestandteile und Aufbau der Finanzplanung 67
9.3 Darstellung der Finanzplanung 81
Teil II
Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art
Vertraulichkeitserklärung 86
1. Executive Summary 87
2. Die AeroLas GmbH 92
2.1 Profil und Meilensteine 92
2.2 Vorteile für strategische Investoren 95
2.3 Unternehmensvision 96
3. Der Zielmarkt 98
3.1 Der Markt für Lager-und Führungskomponenten 98
3.2 Der Markt für luftgelagerte Antriebssysteme 100
3.3 Potenzielle Zielbranchen 101
3.4 Die Marktsegmentierung 103
3.5 Die Zielkunden 104
3.6 Business Cases 108
3.7 Das Marktpotenzial 109
3.8 Der Wettbewerb 110
3.9 Die Marktposition von AeroLas 111
4. Ziele und Strategie 113
4.1 Unternehmensziele 113
Inhaltsverzeichnis LL
4.2 Strategie 114
5. Das Leistungs-und Produktportfolio 116
5.1 Konventionelle Luftlager 116
5.2 Die Luftlagertechnologie von AeroLas 118
5.3 Luftgelagerte Antriebssysteme 120
5.4 Sicherung des Technologievorsprungs 122
5.5 Entwicklung und Qualitätssicherung 123
6. Marketing und Vertrieb 126
6.1 Marketingstrategie und Positionierung 126
6.2 Produktstrategie 127
6.3 Vertriebsstrategie 129
6.4 Preisstrategie . 131
6.5 Kommunikationspolitik 132
7. Management, Personal und Organisation 134
7.1 Führungsgrundsätze 134
7.2 Geschäftsführung und Schliisselpersonen 135
7.3 Organisationsstruktur 136
7.4 Personalplanung 136
7.5 Controlling und Berichtswesen 137
8. Chancen und Risiken 138
8.1 Chancen 138
8.2 Risiken 139
9. Pinanzplanung 140
9.1 Umsatz-und Ergebnisplanung 140
9.2 Personalkostenplanung 141
9.3 Investitionsplanung 141
9.4 Cash-flow-Planung 142
9.5 Fortschreibung Cash-flow-Planung bis 2008 142
10. Anhang 144
10.1 Schutzrechte • 144
10.2 Presseartikel .144
12 Inhaltsverzeichnis
Teil III
Erfolgsfaktoren
1. Erfolgskriterien aus Sicht der Bank 149
1.1 Begriffsklärung Basel II und Rating 149
1.2 Typische Fehler kreditsuchender Unternehmen 153
1.3 Falldarstellung 155
1.4 Konsequenzen 173
2. Erfolgsfaktoren aus Sicht des Gründers und Unternehmers 175
2.1 Fehleinschätzungen 175
2.2 Wichtige Erfolgsfaktoren 181
2.3 Business-/Geschäftspläne nach der Gründungsphase 185
2.4 Fallbeispiel Peppercon AG Zwickau 188
Zusammenfassung 191
Glossar 193
Abbildungsverzeichnis 199
Tabellenverzeichnis 201
Literaturverzeichnis 203
Die Autorin 204
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