Garantiert mehr Gehalt: Erfolgreich verhandeln - mehr verdienen
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| Published: |
Frankfurt am Main
Eichborn
2003
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'
7
17
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25
26
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35
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69
74
74
76
INHALT
FAST
READER
VORWORT
GELD
ALS
ERSATZRELIGION
I
DER
ERSTE
SCHRITT
-
DIE
SORGFAELTIGE
VORBEREITUNG
STAERKEN
SIE
IHR
SELBSTVERTRAUEN
1.
WAS
VERDIENE
ICH
ZUR
ZEIT?
2.
WAS
WILL
ICH
VERDIENEN?
3.
WANN
IST
EIN
GUTER
ZEITPUNKT
FUER
DIE
VERHANDLUNG?
4.
MIT
WEM
SPRECHE
ICH?
5.
WAS
HABE
ICH
ZU
BIETEN?
II
TAKTIKEN
UND
STRATEGIEN
FUER
DIE
ERFOLGREICHE
GEHALTSVERHANDLUNG
DIE
WICHTIGSTEN
ASPEKTE
DER
CESPRAECHSFUEHRUNG
1.
DEN
RICHTIGEN
GESPRAECHSEINSTIEG
FINDEN
2.
UEBERZEUGEND
ARGUMENTIEREN
3.
DIE
TODSUENDEN
IN
DER
GEHALTSVERHANDLUNG
VERMEIDEN
4.
DEN
UMGANG
MIT
EINWAENDEN
UND
KRITIK
LERNEN
5.
DIE
EIGENE
KOERPERSPRACHE
KENNEN
UND
BEWUSST
EINSETZEN
III
VERHANDLUNGEN
AUF
MITTLERER
UND
HOECHSTER
EBENE
-
WAS
ES
ZU
BEACHTEN
GILT
VORSICHT
FALLE
BEIM
UEBERTARIFIICHEN
GEHALT!
UM
WAS
NOCH
VERHANDELT
WIRD
-
ES
MUSS
NICHT
IMMER
BARES
SEIN
IV
DIE
GEHALTSVERHANDLUNG
IM
VORSTELLUNGSGESPRAECH
AUF
DIE
EINSTELLUNG
KOMMT
ES
AN
GELUNGENER
EINSTIEG
1.
WAS
HABEN
SIE
BISHER
VERDIENT?
2.
WIE
VIEL
SOLL
ES
DENN
SEIN?
V
NACH
DER
UNI
AN
DEN
ARBEITSPLATZ
-
TIPPS
FUER
BERUFSEINSTEIGER
IHRE
AUSGANGSPOSITION
UEBERSICHT
UEBER
EINSTIEGSGEHAELTER
INHALT
79
79
84
84
92
93
93
98
102
IO6
110
111
US
VI
NACH
DER
VERHANDLUNG
DIE
NACHBEREITUNG
VII
GEDANKEN
ZUR
GERECHTIGKEIT
BEI
DEN
GEHAELTERN
WER
VERDIENT
WIE
VIEL?
-
POLITIK,
SHOWBIZZ,
SPORT,
TOP-MANAGEMENT
UND
OTTO
NORMALVERDIENER
GERECHT
ODER
UNGERECHT?
DER
TEUFEL
STECKT
IM
DETAIL
1.
SUBJEKTIVE
GERECHTIGKEIT
2.
OBJEKTIVE
GERECHTIGKEIT
3.
WIE
WIRD
UNGLEICHE
BEZAHLUNG
GERECHTFERTIGT?
4.
DAS
EINKOMMENSSCHWACHE
GESCHLECHT
-
FAKTEN
UND
HINTERGRUENDE
SCHLUSSWORT:
NEUE
TRANSPARENZ
UND
BEZAHLUNG
NACH
LEISTUNG
WAS
SIE
NOCH
WISSEN
SOLLTEN
.
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