Verkaufsfaktor Kundennutzen: konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2003
|
| Edition: | 2., erw. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 167 S. |
| ISBN: | 3409295887 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV017051859 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20030731 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 030401s2003 gw |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 967184193 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3409295887 |9 3-409-29588-7 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76440075 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV017051859 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-1050 |a DE-1047 | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Sickel, Christian |e Verfasser |0 (DE-588)120255294 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufsfaktor Kundennutzen |b konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren |c Christian Sickel |
| 250 | |a 2., erw. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler |c 2003 | |
| 300 | |a 167 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Kundenbindung |0 (DE-588)4384508-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Zielgruppe |0 (DE-588)4117714-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Bedarfsermittlung |0 (DE-588)4200172-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Zielgruppe |0 (DE-588)4117714-9 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Bedarfsermittlung |0 (DE-588)4200172-9 |D s |
| 689 | 0 | 3 | |a Kundenbindung |0 (DE-588)4384508-3 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010292144&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010292144 | |
Record in the Search Index
| _version_ | 1808044910024065024 |
|---|---|
| adam_text |
INHALT
VORWORT
.
5
1.
EINFUEHRUNG
.
11
VERMUTETER
UND
KONKRETER
BEDARF
.
11
MERKMAL,
VORTEIL,
NUTZEN
.
16
2.
DIE
METHODE
.
31
3.
PRAKTISCHE
ANWENDUNG
.
43
WESHALB
SOLLTEN
SIE
FRAGEN,
UND
WIE
WIRD
IHR
VERKAUF
HIERDURCH
UNTERSTUETZT?
.
43
WIE
UNTERSCHEIDEN
SICH
DIE
VERSCHIEDENEN
FRAGETYPEN?
.
46
WIE
SIE
GUENSTIGE
UND
RISKANTE
ZEITPUNKTE
FUER
DIE
VERSCHIEDENEN
FRAGEN
ERKENNEN
.
50
WELCHE
UNTERSCHIEDLICHEN
MOEGLICHKEITEN
HABEN
SIE,
IHRE
FRAGEN
ZU
FORMULIEREN?
.
60
WEN
SIE
WAS
FRAGEN
SOLLTEN
.
75
DIE
RICHTIGEN
FRAGEN
FUER
DEN
RICHTIGEN
KUNDENTYP
.
80
4.
DIE
NUTZENARGUMENTATION
IN
DER
AKQUISITIONSPHASE
87
5.
DIE
PHASEN
EINES
KUNDENBESUCHS
.
97
6.
DIE
ZUSAGE
DES
KUNDEN
ERLANGEN
.
107
7.
DER
NUTZEN
UND
DER
PREIS
.
115
8.
EINWANDBEHANDLUNG
.
125
WIE
SIE
EINWAENDE
VERMEIDEN
.
126
KATEGORIEN
VON
EINWAENDEN
.
132
VORGEHENSWEISE
.
133
DIE
TAKTISCHE
BEHANDLUNG
VON
EINWAENDEN
.
137
9.
DER
UMGANG
MIT
VORWAENDEN
.
151
LOESUNGEN
.
157
STICHWORTVERZEICHNIS
.
165
DER
AUTOR
.
167
10 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Sickel, Christian |
| author_GND | (DE-588)120255294 |
| author_facet | Sickel, Christian |
| author_role | aut |
| author_sort | Sickel, Christian |
| author_variant | c s cs |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV017051859 |
| classification_rvk | QP 620 |
| ctrlnum | (OCoLC)76440075 (DE-599)BVBBV017051859 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 2., erw. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV017051859</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20030731</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">030401s2003 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">967184193</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3409295887</subfield><subfield code="9">3-409-29588-7</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76440075</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV017051859</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-1047</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Sickel, Christian</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120255294</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsfaktor Kundennutzen</subfield><subfield code="b">konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren</subfield><subfield code="c">Christian Sickel</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">2., erw. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">2003</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">167 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kundenbindung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4384508-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Zielgruppe</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117714-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Bedarfsermittlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4200172-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Zielgruppe</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117714-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Bedarfsermittlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4200172-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Kundenbindung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4384508-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010292144&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010292144</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV017051859 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-08-22T00:19:52Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3409295887 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010292144 |
| oclc_num | 76440075 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-1050 DE-1047 |
| owner_facet | DE-1050 DE-1047 |
| physical | 167 S. |
| publishDate | 2003 |
| publishDateSearch | 2003 |
| publishDateSort | 2003 |
| publisher | Gabler |
| record_format | marc |
| spelling | Sickel, Christian Verfasser (DE-588)120255294 aut Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren Christian Sickel 2., erw. Aufl. Wiesbaden Gabler 2003 167 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd rswk-swf Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 s Zielgruppe (DE-588)4117714-9 s Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 s Kundenbindung (DE-588)4384508-3 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010292144&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Sickel, Christian Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4384508-3 (DE-588)4117346-6 (DE-588)4117714-9 (DE-588)4200172-9 |
| title | Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren |
| title_auth | Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren |
| title_exact_search | Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren |
| title_full | Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren Christian Sickel |
| title_fullStr | Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren Christian Sickel |
| title_full_unstemmed | Verkaufsfaktor Kundennutzen konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren Christian Sickel |
| title_short | Verkaufsfaktor Kundennutzen |
| title_sort | verkaufsfaktor kundennutzen konkreten bedarf ermitteln aus kundensicht argumentieren maßgeschneiderte losungen prasentieren |
| title_sub | konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren |
| topic | Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Zielgruppe (DE-588)4117714-9 gnd Bedarfsermittlung (DE-588)4200172-9 gnd |
| topic_facet | Kundenbindung Verkauf Zielgruppe Bedarfsermittlung |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010292144&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT sickelchristian verkaufsfaktorkundennutzenkonkretenbedarfermittelnauskundensichtargumentierenmaßgeschneidertelosungenprasentieren |