Vertriebscontrolling: so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2003
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Beschreibung: | 233 S. Ill., graph. Darst. |
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| adam_text | MARIO PUFAHL VERTRIEBSCONTROLLING SO STEUERN SIE ABSATZ, UMSATZ UND
GEWINN GABLER INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 1 EINLEITUNG 2
VERTRIEBSCONTROLLING IST UNVERZICHTBAR 13 2.1 DIE AUFGABEN DES
VERTRIEBSCONTROLLING 13 2.2 DAS VERTRIEBSCONTROLLING UNTERSTUETZT
ENTSCHEIDUNGEN 22 2.3 DIE RESTRIKTIONEN DES VERTRIEBS IN DER
ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 25 3 VERTRIEBSINFORMATIONSSYSTEME (VIS) 33 3.1 DIE
UNTERSTUETZENDE KOMPONENTE 33 3.2 DIE SYSTEMATISCHE INFORMATIONSGEWINNUNG
36 3.3 DIE SYSTEMATISCHE INFORMATIONSAUSWERTUNG 47 4 STRATEGISCHES
VERTRIEBSCONTROLLING 55 4.1 DIE VORAUSSCHAUENDE KOMPONENTE 55 4.2 DIE
METHODEN FUER DIE RICHTIGE STRATEGIE 58 4.2.1 RELATIVE STAERKEN UND
SCHWAECHEN KENNEN 58 4.2.2 MAERKTE EINSCHAETZEN 62 4.2.3 KUNDEN ANALYSIEREN
70 4.2.4 WETTBEWERBER BEURTEILEN 87 4.2.5 PRODUKT- UND
DIENSTLEISTUNGSANGEBOTE POSITIONIEREN 97 4.2.6 VERTRIEBSORGANISATION
BEWERTEN UND AUSRICHTEN 110 4.2.7 VERTRIEBSPROZESSE AUFNEHMEN UND
VERBESSERN 118 4.2.8 VERTRIEBSWEGE BEURTEILEN 132 4.2.9 RISIKEN ABWAEGEN
139 4.3 EIN FRUEHWARNSYSTEM DEFINIEREN UND ANWENDEN 146 4.4 DIE
VERTRIEBSSTRATEGIE MITTELS BALANCED SCORECARD OPERATIONALISIEREN 149 5
OPERATIVES VERTRIEBSCONTROLLING 161 5.1 DIE ZURUECKBLICKENDE KOMPONENTE
161 5.2 DIE BLICKWINKEL DES OPERATIVEN VERTRIEBSCONTROLLING 166 5.2.1
PREISKALKULATION 167 5.2.2 VERTRIEBSERFOLGSRECHNUNGEN 178 5.2.3
BREAK-EVEN-ANALYSE 187 5.2.4 ABWEICHUNGSANALYSE 191 5.2.5
SYSTEMUNTERSTUETZES VERTRIEBSCONTROLLING 200 6 IMPLEMENTIERUNG DES
VERTRIEBSCONTROLLING 207 7 FALLSTUDIEN 213 7.1 VERTRIEBSCONTROLLING IN
DER PERSONALBERATUNG 213 7.2 VERTRIEBSCONTROLLING IN DER PHARMAINDUSTRIE
222 ABBILDUNGSVERZEICHNIS 227 TABELLENVERZEICHNIS 229
LITERATURVERZEICHNIS 231 DER AUTOR 233 8 INHALTSVERZEICHNIS
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