Exportieren leicht gemacht: 44 Checklisten weisen den Weg
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München u.a.
Deutscher Wirtschaftsdienst
2003
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| Beschreibung: | 160 S. graph. Darst. |
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INHALT
EINLEITUNG
CHECKLISTEN
KWAS
IST
VORDER
EXPORTENTSCHEIDUNG
ZU
PRUEFEN?
1
EXPORT-ABER
RICHTIG
.
13
2
ZIELSETZUNGFUER
EXPORT
.
15
3
SITUATIONSANALYSEVORSTARTVON
EXPORTAKTIVITAETEN
.
17
4
INNERBETRIEBLICHE
VORAUSSETZUNGEN
.
19
5
DIE
VORBEREITUNG
DER
EXPORTMITARBEITER
AUF
DIE
AUFGABEN
DER
EXPORTABTEILUNG
UND
DEN
AUSLANDSEINSATZ
.
22
6
EXPORTVORAUSSETZUNGEN
.
24
CHECKLISTEN
II:
WELCHE
EXPORTVORBEREITENDEN
MASSNAHMEN
SIND
EINZULEITEN?
7
SYSTEMATISCHEVORBEREITUNGUND
ABWICKLUNG
VON
EXPORTGESCHAEFTEN
.
29
8
INFORMATIONSBESCHAFFUNG
.
32
9
INFORMATIONSSTELLEN
UND
DEREN
LEISTUNGSANGEBOT
.
34
10
MARKTAUSWAHL
.
42
11
KULTUR
UND
MENTALITAET
DES
EXPORTMARKTES
.
45
12
EXPORT-MARKETING
.
47
13
PRODUKTANFORDERUNG
.
49
CHECKLISTEN
III:
WIE
IST
DER
EXPORT-VERTRIEB
ZU
ORGANISIEREN?
14
VERTRIEBSFORM
.
55
15
ZUSAMMENARBEITMITEINEMYYREISENDEN
"
.
59
16
ZUSAMMENARBEIT
MIT
EINEM
YYAUSLANDSVERTRETER
"
.
61
17
ZUSAMMENARBEIT
MIT
EINEM
WIEDERVERKAEUFER
IM
AUSLAND
(IMPORTEUR/GROSSHAENDLER/EIGENHAENDLER)
.
63
18
SCHULUNGVON
AUSLAENDISCHEN
VERTRETERN
.
65
19
ZUSAMMENARBEIT
MIT
AUSLAENDISCHEN
VERTRIEBSPARTNERN
.
67
20
AUSLANDSMESSEN-VIELFACHER
NUTZEN
.
69
21
RISIKOABSICHERUNG
.
73
22
BONITAETSPRUEFUNG
VON
AUSLANDSKUNDEN
.
76
CHECKLISTEN
IV:
WELCHE
VERTRAGLICHEN
BESONDERHEITEN
SIND
ZU
BERUECKSICHTIGEN?
23
FORMULIERUNG
EINES
EXPORTANGEBOTES
.
81
24
DAS
KAUFMAENNISCHE
BESTAETIGUNGSSCHREIBEN
.
84
25
DER
KAUFVERTRAG
.
85
26
DER
EIGENTUMSVORBEHALT
.
88
27
GERICHTSSTANDSVEREINBARUNG
ODER
SCHIEDSGERICHT
.
91
28
SCHIEDSKLAUSELN
(MUSTER)
.
94
29
ANWENDUNG
DES
UN-KAUFRECHTS
BEI
AUSLANDSVERTRAEGEN
.
97
30
DER
HANDELSVERTRETERVERTRAG
.
99
31
DERHAENDLER-ZWIEDERVERKAEUFERVERTRAG
.
105
32
DER
JOINT
VENTURE-VERTRAG
.
108
33
DER
LIZENZVERTRAG
.
111
CHECKLISTEN
V:
WELCHE
EINZELMASSNAHMEN
DER
EXPORTABWICKLUNG
SIND
ZU
BEACHTEN?
34
KALKULATION
DES
EXPORTPREISES
.
115
35
RISIKO
EINZELNER
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN
.
120
36
FORMULIERUNGEXPORTBEZOGENER
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN
.
123
37
DAS
DOKUMENTENAKKREDITIV
.
128
38
DIE
RICHTIGE
ANWENDUNG
DER
INCOTERMS
.
135
39
ABWICKLUNG
EINES
EXPORTAUFTRAGES
.
140
40
REKLAMATIONSBEARBEITUNG
.
142
41
EINZUGVON
UEBERFAELLIGEN
KUNDENFORDERUNGEN
.
144
42
FACTORING
.
146
43
GARANTIEN
IM
AUSLANDSGESCHAEFT
.
148
44
EXPORTFOERDERPROGRAMME
.
151
ANHANG
.
155
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