Verfügbarkeit: Unternehmenskooperation für kleine und mittelständische Unternehmen

Unternehmenskooperation für kleine und mittelständische Unternehmen: Lösungen für die Praxis

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Killich, Stephan 1970- (VerfasserIn), Luczak, Holger 1943- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Berlin u.a. Springer 2003
Schlagworte:	Unternehmenskooperation Klein- und Mittelbetrieb
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XVIII, 280 S. graph. Darst.
ISBN:	3540434283

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS 1. PROBLEMFELD KOOPERATION : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 1 2. PHASEN IN KOOPERATIONSPROZESSEN : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 13 2.1 INITIIERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 2.2 FORMIERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 2.3 DURCHF ¨ UHRUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 2.4 BEENDIGUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 2.5 PHASEN ¨ UBERGREIFENDE ASPEKTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 3. ANALYSE DER UNTERNEHMENSPOTENZIALE : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 25 3.1 ANALYSE DES IST-ZUSTANDES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 3.1.1 ANALYSE DER WERTKETTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 3.1.2 FUNKTIONSORIENTIERTER ANSATZ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 3.2 ERMITTLUNG DER ST ¨ ARKEN UND SCHW ¨ ACHEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 3.2.1 INTERNE VERGLEICHE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 3.2.2 EXTERNE VERGLEICHE MIT DEM UNTERNEHMENSUMFELD . . . . 34 3.3 VISUALISIERUNG DER ST ¨ ARKEN UND SCHW ¨ ACHEN . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 3.3.1 ST ¨ ARKEN-SCHW¨ ACHEN PROFIL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 3.3.2 ST ¨ ARKEN UND SCHW ¨ ACHEN INNERHALB EINER FUNKTIONS- RESSOURCEN MATRIX. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 3.3.3 ST ¨ ARKEN UND SCHW ¨ ACHEN INNERHALB DER WERTKETTE . . . . . 39 3.4 IDENTIFIKATION DER STRATEGISCHEN HANDLUNGSFELDER . . . . . . . . . . . . 39 4. ABLEITEN VON KOOPERATIONSFELDERN : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 45 4.1 TRANSAKTIONSKOSTENTHEORIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4.1.1 ANWENDUNG DER TRANSAKTIONSKOSTENTHEORIE . . . . . . . . . . . 49 4.1.2 BEISPIEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 4.2 RESSOURCENANALYSE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 4.2.1 VISUALISIERUNG DER RESSOURCEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 4.2.2 AUSWERTUNG DER RESSOURCENANALYSE . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 4.3 PRINCIPAL-AGENT THEORIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 4.3.1 ANWENDUNG DER PRINCIPAL-AGENT THEORIE . . . . . . . . . . . . 65 4.3.2 BEISPIEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 4.4 ANALYSE DER ZUKUNFT - DIE SZENARIO-TECHNIK. . . . . . . . . . . . . . . . 70 VIII INHALTSVERZEICHNIS 4.4.1 ANWENDUNG DER SZENARIO-TECHNIK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 4.4.2 BEISPIEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 4.5 AUSW ¨ AHLEN VON KOOPERATIONSPROJEKTEN - DIE NUTZWERTANALYSE 84 4.5.1 PR ¨ AMISSEN DER NUTZWERTANALYSE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 4.5.2 ANWENDUNG DER NUTZWERTANALYSE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 5. DEFINITION DES KOOPERATIONSVORHABENS : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 97 5.1 PROPERTY-RIGHTS THEORIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 5.1.1 EXTERNE EFFEKTE UND TRANSAKTIONSKOSTEN . . . . . . . . . . . . . 99 5.1.2 ANWENDUNG DER PROPERTY-RIGHTS THEORIE . . . . . . . . . . . . 101 5.2 WIN-WIN BEZIEHUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 5.3 ERGEBNISDOKUMENTATION - BESCHREIBUNG POTENZIELLER KOOPE- RATIONSPROJEKTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 5.3.1 VORHABENSBESCHREIBUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 5.3.2 KOOPERATIONSENTSCHEIDUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 6. EIGNUNG VON KOOPERATIONSPARTNERN : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 111 6.1 ANFORDERUNGSPROFIL POTENZIELLER PARTNER BESCHREIBEN . . . . . . . . . 113 6.1.1 MUSSKRITERIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 6.1.2 WUNSCHKRITERIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 6.1.3 WETTBEWERBSRECHTLICHE BESCHR ¨ ANKUNGEN . . . . . . . . . . . . . 128 6.1.4 ERSTELLUNG DES ANFORDERUNGSPROFILS . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 6.2 INFORMATIONEN ¨ UBER POTENZIELLE PARTNER ERHEBEN . . . . . . . . . . . . 135 6.2.1 ¨ UBERPR¨ UFUNG BEREITS BESTEHENDER GESCH ¨ AFTSBEZIEHUNGEN 136 6.2.2 NUTZUNG VON KOOPERATIONSB ¨ ORSEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 6.2.3 NUTZUNG VON DATENBANKEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 6.2.4 INTERNETRECHERCHE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 6.2.5 VERMITTLUNG DURCH DRITTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 6.2.6 NUTZUNG ¨ OFFENTLICHER ODER PRIVATER VERANSTALTUNGEN . . . 143 6.3 KOOPERATIONSPARTNER AUSW ¨ AHLEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 6.3.1 VORAUSWAHL ANHAND MUSSKRITERIEN TREFFEN . . . . . . . . . . . . 144 6.3.2 WEITERE EINSCHR ¨ ANKUNG DER UNTERNEHMENSAUSWAHL . . . . 144 6.3.3 AUSPR ¨ AGUNGEN DER WUNSCHKRITERIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 6.3.4 ERSTELLUNG EINER RANGLISTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 7. AUSGESTALTUNG DES KOOPERATIONSPROJEKTES : : : : : : : : : : : : : : : : : 153 7.1 KONTAKTAUFNAHME ZUM KOOPERATIONSPARTNER . . . . . . . . . . . . . . . 154 7.2 KOOPERATIONSVERHANDLUNGEN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 7.2.1 AUFBAUORGANISATION VON KOOPERATIONSVERHANDLUNGEN . . 160 7.2.2 ABLAUFORGANISATION VON KOOPERATIONSVERHANDLUNGEN . . 162 7.2.3 DURCHF ¨ UHRUNG VON VERHANDLUNGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168 7.3 KOOPERATIONSVERTRAG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 7.3.1 GESELLSCHAFTSFORMEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 7.3.2 INHALTE EINES KOOPERATIONSVERTRAGES . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 INHALTSVERZEICHNIS IX 8. UNTERNEHMENSKOOPERATION ALS PROJEKT : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 177 8.1 SACHEBENE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178 8.2 METHODENEBENE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180 8.2.1 AUFBAUORGANISATION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181 8.2.2 ABLAUFORGANISATION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 8.2.3 KOMMUNIKATION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 8.3 PERSONENEBENE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 8.3.1 AUSWAHL VON MITARBEITERN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 8.3.2 QUALIFIZIERUNG DER MITARBEITER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 8.4 DURCHF ¨ UHRUNG DES KOOPERATIONSPROJEKTES . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198 9. BEENDIGUNG DER KOOPERATION : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 201 9.1 URSACHEN DER BEENDIGUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 9.2 STRATEGIEN ZUR BEENDIGUNG EINER UNTERNEHMENSKOOPERATION . . 205 9.2.1 AUFTEILUNG GEMEINSAMER RESSOURCEN . . . . . . . . . . . . . . . . 205 9.2.2 INNERBETRIEBLICHE BEENDIGUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 10. ¨ UBERGREIFENDE MODELLE, METHODEN UND ANS ¨ ATZE : : : : : : : : : : 209 10.1 PAARWEISER VERGLEICH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209 10.1.1 ANWENDUNG DES PAARWEISEN VERGLEICHS . . . . . . . . . . . . . . 209 10.1.2 UNVOLLST ¨ ANDIGE PAARVERGLEICHE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213 10.2 SPIELTHEORIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215 10.2.1 THEORETISCHE GRUNDLAGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216 10.2.2 ANWENDUNG DER SPIELTHEORIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224 10.3 VISUALISIERUNG NICHT VOLLST ¨ ANDIG BESTIMMTER T ¨ ATIGKEITSABL¨ AUFE 225 10.3.1 DIE MODELLIERUNGSSPRACHE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227 10.3.2 DIE ERSTELLUNG DES MODELLS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231 10.4 GESTALTUNG VON KOOPERATIONSTEAMS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233 10.4.1 KRITERIEN ZUR BESCHREIBUNG DER TEAMARBEIT . . . . . . . . . . 233 10.4.2 REIFEGRAD VON TEAMS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236 10.4.3 TEAMENTWICKLUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237 10.4.4 TEAMDESIGN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 11. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 245 A. GESELLSCHAFTSFORMEN : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 251 A.1 GBR - GESELLSCHAFT B ¨ URGERLICHEN RECHTS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 A.2 OFFENE HANDELSGESELLSCHAFT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252 A.3 KG - KOMMANDITGESELLSCHAFT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253 A.4 GMBH - GESELLSCHAFT MIT BESCHR ¨ ANKTER HAFTUNG. . . . . . . . . . . . . 254 A.5 AG - AKTIENGESELLSCHAFT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256 B. IDENTIFIKATION VON PERS ¨ ONLICHKEITSAUSPR¨ AGUNGEN : : : : : : : : : : : 257 B.1 HINWEISE ZUR AUSWERTUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 X INHALTSVERZEICHNIS C. GLOSSAR : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 261 SACHVERZEICHNIS : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : 277
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