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Handbuch Couponing:

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Bibliographische Detailangaben
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2003
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Sales-promotion Rabatt Marketingstrategie Kundenmanagement Gutschein Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XV, 810 S. Ill., graph. Darst.
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adam_text	Inhaltsverzeichnis Geleitwort Prof. Dr. Heinz Dallmer V Geleitwort Prof. Dr. Heinrich Holland VII Vorwort IX Teil I: EinfÃ¼hrung in die Konzeption des Couponing RalfT. Kreutzer Konzeption und Positionierung des Couponing im Marketing 3 Dirk Ploss Couponing in der Praxis Bestandsaufnahme und Entwicklungsperspektiven 27 Franz Josef Brand Couponing aus Sicht des Handels 51 Axel Baumann und JÃ¼rgen Rohner Chancen und Risiken des Couponing im Mittelstand 67 Andreas Gerber und Gabriele Hunstiger Mehr als nur VerkaufsfÃ¶rderung: Effektive MarkenfÃ¼hrung mit Couponing 85 Wolfgang Hartmann Couponing in den USA 111 Holger Albers Status des Couponing in Deutschland 125 Michael Jahn Status des Couponing in Ã–sterreich 139 XU Inhaltsverzeichnis Teil II: Rahmenbedingungen des Couponing Robert K. Bidmon Psychologische Grundlagen des Couponing 157 Michael Keller Rechtliche Grundlagen des Couponing in Deutschland 175 Â¦_./ Holger Albers Dienstleister im Couponing 195 Teil III: Methodische und prozessuale Grundlagen A. Integration in die Strategie Rainer Lorenz Prozessmodelle des Couponing 209 Holger KuhfuÃŸ Wirtschaftliche Grundlagen und / Business Cases fÃ¼r den erfolgreichen Couponing Einsatz 233 Christian Huldi Couponing als Bestandteil von Database Marketing Strategien 261 RalfT. Kreutzer, Oliver Magedanz und Matthias KrÃ¼ger Zielgruppen und Responseanalyse Couponing Konzepte zielorientiert einsetzen 279^ Stephan W. Schusser Couponing als Baustein eines systematischen Customer Relationship Management (CRM) 303 Franz Peter Amesberger und Isabell Baner Integration von Couponing in CRM Systeme in Ã–sterreich 317 Stefan Zipperer Integration von Couponing in bestehende Kundenbindungs und Bonussysteme 331 Inhaltsverzeichnis XIII B. Kreation, Produktion und Distribution von Coupons Rudolf Jahns Coupons gestalten, die arbeiten 347 JÃ¶rg Hammer Produktionstechniken im Couponing 363 Rene Beck und Martin Jastorff Distribution von Coupons Ã¼ber Massenmedien Das Beispiel Cent Plus 385 Rainer Schuldt Couponing in der Verbundwerbung Das Beispiel MultiBus 395 ~ Stefan Wendel Coupons und die Einordnung in den Bereich der Online Medien 417 Peter Wartelsteiner und Andreas Keck MÃ¶glichkeiten fÃ¼r regionales Couponing im Internet 437 Stefan EndrÃ¶s So profitieren Kundenmagazine vom Couponing: Journalistische Kommunikation ist die ideale Verkaufsstimulation fÃ¼r Coupons 451 Michael A bsolon iCouponâ„¢ Intelligent werben und Kunden langfristig binden 471 C. Erfolgskontrolle und Clearing RalfT. Kreutzer, Tamara Tempest und Oliver Strobel Innovative AnsÃ¤tze zur qualifizierten Coupon Response Erfassung 487 Iven MÃ¼ckel Coupon Clearing Das Beispiel NCH 505 Christoph Thye und Alexander Schule acardo technologies AG Clearing von Coupon Promotions 521 XJV Inhaltsverzeichnis Teil IV: Umsetzung des Couponing in ausgewÃ¤hlten Branchen und anhand von Praxisbeispielen Thorsten Franz Karstadt Warenhaus AG: Couponing Ein neues Instrument fÃ¼r das Marketing 539 Dietmar Geppert Kaufhof Warenhaus AG: Couponing zielorientiert zur Kundenbindung und gewinnung einsetzen 563 Marc Schumacher Ein Erfahrungsbericht: Couponing im Textilhandel 583 Jens Kirchner Quelle Versandhaus AG: Wirkungsanalyse und Erfolgsmessung von Couponing im Versandhandel 595 Klaus LÃ¼tkemeyer Walbusch: Erfahrungen mit Coupon Anzeigen in einem mittelstÃ¤ndischen Versandhandelsunternehmen 615 JÃ¶rg MeiÃŸner Philatelie: Der Einsatz von Couponkatalogen als Instrument der einstufigen Neukundengewinnung fÃ¼r Sammelprodukte 627 Andrea Domogalla zooplus: Online Couponing im Haustierbedarfsmarkt 639 Bryan Cassady und Christian Margulies Sophie s Shopping Club: Ein erfolgreiches Praxisbeispiel der Coupon Verteilung in Belgien 659 Matthias Keil BSW: Coupons integriert in ein Bonus und Clubsystem 673 Michael Jahn und Thomas Schmidt Emotion Marketing Tourismus GmbH, Wien: Erlebnis und Urlaubscoupons als ideales Kundenbindungs , VerkaufsfÃ¶rderungs und Mitarbeitermotivationsinstrument 687 Inhaltsverzeichnis XV Klaus Sondergeld Stadtmarketing Bremen: Couponingim Stadtmarketing 699 Dietmar Schwager Die Aral Danknote 60 Millionen Coupons als innovative VerkaufsfÃ¶rderungsmaÃŸnahme im deutschen TankstellengeschÃ¤ft 707 Silke WinnemÃ¶ller Eon: Couponing in der Energiebranche 723 Wolfgang Hartmann O2: Couponing im Mobilfunk 743 Stefan Rothmaier Burger King: Couponing in der Fast Food Branche 755 Harald Sattler und Michaela Eichinger Ein Erfahrungsbericht: Couponing fÃ¼r Markenartikel Erfahrungen aus Agentursicht in Ã–sterreich 773 Wolfgang Hafner Couponing Ein Praxisbericht aus dem Handel anhand ausgewÃ¤hlter Fallbeispiele aus Ã–sterreich 785 Herausgeberverzeichnis 797 Autorenverzeichnis 799 AbkÃ¼rzungsverzeichnis 803 Stichwortverzeichnis 805
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