Verkaufsförderung: Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2003
|
| Ausgabe: | 2., vollst. überarb. und erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Lehrbuch
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverzeichnis Seite 225 - 238 |
| Beschreibung: | VIII, 242 S. Ill., graph. Darst. |
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INHALTSVERZEICHNIS
1.
GRUNDLAGEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
1
1.1
VERSTAENDNIS
VON
VERKAUFSFOERDERUNG
.
1
1.2
DIE
BEDEUTUNG
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
6
1.3
EINORDNUNG
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
IN
DAS
MARKETING-MIX
.
12
1.3.1
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
MARKETING
UND
KOMMUNIKATIONS-MIX
.
12
1.3.2
VERKAUFSFOERDERUNG
UND
VERTIKALES
MARKETING
.
15
1.4
VERKAUFSFOERDERUNG
UND
RECHT
-
EINIGE
ANMERKUNGEN
.
26
1.4.1
RECHTLICHE
ASPEKTE
AUF
DER
AKTIONSEBENE
VERKAUFSORGANISATION
.
27
1.4.2
RECHTLICHE
ASPEKTE
AUF
DER
EBENE
DES
HANDELS
.
28
1.4.3
RECHTSPROBLEME
AUF
DER
EBENE
DER
VERBRAUCHER
.
30
1.4.4
RECHTLICHE
VERFOLGUNG
VON
WETTBEWERBSVERSTOESSEN
.
33
2.
KONZEPTION
UND
REALISATION
VON
VERKAUFSFOERDERUNGS-KAMPAGNEN 37
2.1
DAS
PLANUNGSPROBLEM
.
37
2.2 SITUATIONSANALYSE
.
44
2.3
VERKAUFSFOERDERUNGSZIELE,-ZIELGRUPPEN
UND-STRATEGIEN
.
56
2.3.1
VERKAUFSFOERDERUNGSZIELE
.
56
2.3.2
ZIELGRUPPEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
60
2.3.3
VERKAUFSFOERDERUNGSSTRATEGIEN
.
65
2.4
PROGRAMMAUSWAHL
.
71
2.5
KREATIVE
UMSETZUNG
UND
ZUSAMMENARBEIT
MIT
AGENTUREN
.
76
2.6
TESTPHASE
UND
JURISTISCHE
UEBERPRUEFUNG
.
84
2.7 EINSATZPLANUNG,
KOORDINATION
UND
ORGANISATION
.
86
2.8
BUDGETIERUNG
.
88
2.9
DURCHFUEHRUNG
.
95
2.10
TEST
UND
KONTROLLE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
96
2.10.1
PRETEST-VERFAHREN
.
97
2.10.1.1
PRETEST
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
FUER
AUSSENDIENST
BEZOGENE
AKTIVITAETEN
.
97
2.10.1.2
PRETEST
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
DER
EBENE
DES
HANDELS
.
99
2.10.1.3
PRETEST
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
ENDVERBRAUCHER-EBENE
.
104
2.10.2
KONTROLLE
DER
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
.
111
VIII
INHALTSVERZEICHNIS
3.
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
KONSUMGUETER-,
PRODUKTIVGUETER-,
DIENSTLEISTUNGS
UND
HANDELSBEREICH
.
117
3.1
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
KONSUMGUETERBEREICH.
117
3.2
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
PRODUKTIVGUETERBEREICH
.
131
3.3
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
DIENSTLEISTUNGSBEREICH
.
138
3.4
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
HANDELSBEREICH
.
142
4.
AUSGEWAEHLTE
INSTRUMENTE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
149
4.1
VERKAUFSFOERDEMDE
MASSNAHMEN
IM
BEREICH
DER
PRODUKTPOLITIK
.
149
4.2
MASSNAHMEN
IM
RAHMEN
DER
PREISPOLITIK
.
155
4.3
MASSNAHMEN
DER
KOMMUNIKATION
IM
RAHMEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
163
4.4 VERTRIEBSPOLITIK
IM
RAHMEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
174
4.4.1
MITARBEITERINFORMATION
.
174
4.4.2
DER
LEISTUNGSWETTBEWERB
.
176
4.4.3
DIE
TEAMPRAEMIE
.
183
4.4.4
DIE
SACHPRAEMIE
.
188
4.4.5
FINANZIELLE
ANREIZE:
PROVISION
UND
PRAEMIE
IM
VERGLEICH
.
190
4.5
HANDELSORIENTIERTE
VERKAUFSFOERDERUNG
.
192
4.5.1
PARTNERSCHAFTSSTRATEGIE
.
192
4.5.2
REINVERKAUF/RAUSVERKAUF
.
193
4.5.3
WERBEGESCHENKE
ALS
HINEINVERKAUFSHILFE
.
196
4.5.4
ZUGABEN
ALS
ABVERKAUFSHILFE
.
197
4.6
ENDABNEHMERORIENTIERTE
VERKAUFSFOERDERUNG
.
199
4.7 VERKAUFSFOERDERUNG
IN
UND
MIT
DEN
MODERNEN
ELEKTRONISCHEN
MEDIEN.
202
4.7.1
ALLGEMEINE
EINFUEHRUNG
.
202
4.7.2
EINSATZ
AUF
DER
EBENE
DER
VERKAUFSORGANISATGION
.
204
4.7.3
EINSATZ
AUF
DER
HANDELSEBENE
.
205
4.7.4
EINSATZ
AUF
DER
ENDVERBRAUCHEREBENE
.
209
5.
TRENDS
IN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
215
5.1
INTERNE
ENTWICKLUNGEN
.
215
5.2
EXTERNE
VERAENDERUNGEN
.
218
5.3
PERSPEKTIVEN
UND
KONSEQUENZEN
FUER
DIE
VERKAUFSFOERDERUNG
.
221
LITERATURVERZEICHNIS
.
225
STICHWORTVERZEICHNIS
.
239 |
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