Strategien für das Pharma-Management: Konzepte, Fallbeispiele, Entscheidungshilfen
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2003
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 266 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3409123717 |
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Vorwort 5
Erster Teil
Perspektiven der pharmazeutischen Industrie im
Spannungsfeld zwischen Innovation und Regulierung
Jutta Blechschmidt
Der Arzneimittelmarkt in Deutschland:
Handlungsbedarf aus Herstellerperspektive 13
J.-Matthias Graf von der Schulenburg, Werner Kulp, Wolf gang Greiner
Gesundheitsreformen in Deutschland
Aktuelle Entwicklungen und vierte Hürde 23
Zweiter Teil
Neue Schwerpunkte im Forschungs- und Innovations¬
management
Friedrich von Bohlen
Life Science Informatik: Schlüssel für Innovation
und nachhaltiges Wachstum in der Pharmabranche 55
Sabine Bernotat-Danielowski
Portfolio Management zum Aufbau und zur Pflege eines
wertschöpfenden, strategischen Produktportfolios 65
g Inhaltsverzeichnis
Dritter Teil
Supply Chain Management - Herausforderungen
und Strategien
Dirk Schürbüscher, Frank Wolf
Transformation der Supply Chain in der pharmazeutischen Industrie 83
Manfred Bruch
Auswirkungen von zunehmend globalisierten Pharma-Märkten, Kostendruck
und Technologie-Trends auf die Strukturen der pharmazeutischen Produktion 93
Achim Kuhlmann, Christian Peters
Einkaufsplattformen als Sourcing-Alternativen für den
pharmazeutischen Mittelstand: dasBeispielphannaplace.de 113
RalfDäinghaus
Medikamente frei Haus - Innovation in der Arzneimittel-Distribution 127
Vierter Teil
Kunden- und Beziehungsmanagement als Schlüssel für
wachstumsorientiertes Marketing und Effizienz im
Vertrieb
Werner Becker
Effizientes Management der Kundenbeziehungen im
verschreibungspflichtigen Markt 143
Gerd Böget, Manfred Herrmann
Selektions- und Targeting-Konzepte als Ausgangspunkt
für effiziente Marketingstrategien 165
Steve Andrade, Matthias Andiel
Leveraging Customer Relationship Management Strategies
To Deliver Greater Shareholder 183
Inhaltsverzeichnis 9
Andreas Fibig, Hans Joachim Hutt
Nischenstrategie versus Generalistentum:
Wo liegt die Zukunft für die Pharmaindustrie 197 y
Jörg Geller
Herausforderung Parallel- und Reimporte: Zukunftsaussichten aus
pan-europäischer Sicht und Anforderungen an das Marketing 211
Andreas Unger
Pharmaindustrie setzt auf Branding:
Aus ethischen Produkten starke Marken machen 223
Robert Breuer, Frank Trinius
Aussendienst-Portale: Plattformen zur Steigerung der
Produktivität im Pharma-Aussendienst 237
Autorenverzeichnis 249
Stichwortverzeichnis 261
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