E-Venture: Grundlagen der Unternehmensgründung in der Net Economy ; mit Multimedia-Fallstudie auf CD-ROM
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2004
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 2. Aufl. u.d.T.: Kollmann, Tobias: E-Entrepreneurship |
| Beschreibung: | XV, 437 S. Ill., graph. Darst. 1 CD-ROM (12 cm) |
| ISBN: | 3409123296 9783409123297 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis IX_
Inhaltsverzeichnis
1. Grundlagen 1
1.1 Die Merkmale einer Unternehmensgründung in der Net Economy 1
1.1.1 Ausgangsbasis: Unternehmensgründung 1
1.1.2 Anwendungsfeld: Net Economy 4
1.1.3 Forschungssobjekt: E Venture 8
1.2 Die Akteure einer Unternehmensgründung in der Net Economy 13
1.2.1 Kapitalnehmer: Gründer 13
1.2.2 Kapitalgeber: Investoren 15
1.3 Die Erfolgsfaktoren einer Unternehmensgründung in der Net Economy 18
1.3.1 Ausgangspunkt: Management und Produkt 18
1.3.2 Umsetzung: Prozesse und Marktzugang 20
1.3.3 Notwendigkeit: Finanzen 22
1.4 Die Entwicklungsphasen einer Unternehmensgründung in der Net Economy 23
1.4.1 Early Stage: Ideenfindung, formulierung und Umsetzung 23
1.4.2 Expansion Stage: Ideenintensivierung 25
1.4.3 Later Stage: Ideenfortführung und/oder diversifikation 25
1.5 Die Handlungsmatrix einer Unternehmensgründung in der Net Economy 27
Übungsaufgaben 31
Literatur zum Kapitel 32
2. Ideenfindung 35
2.1 Der Erfolgsfaktor „Management in der Ideenfindungsphase 35
2.1.1 Voraussetzungen für Gründer in der Net Economy 35
2.1.1.1 Die Persönlichkeit 36
2.1.1.2 Die Motivation und Interessen 39
2.1.1.3 Die Kompetenzen 40
^ Inhaltsverzeichnis
2.1.2 Anforderungen an Gründer in der Net Economy 42
2.1.2.1 Das Fach und Spezialwissen 43
2.1.2.2 Die Teamfähigkeit 44
2 2 Der Erfolgsfaktor ..Produkt in der Ideenfindungsphase 47
2.2.1 Methoden zur Limitation der Ideensuche in der Net Economy 48
2.2.1.1 Die Kompetenz Analyse 49
2.2.1.2 Die Szenario Technik 50
2.2.1.3 Die Suchfeld Analyse 53
2.2.2 Methoden zur Identifikation der Idee in der Net Economy 54
2.2.2.1 Die Kreativitätstechniken 55
2.2.2.2 Die Experteninterviews 60
2.2.3 Methoden zur Evaluation der Idee in der Net Economy 62
2.2.3.1 Das Scoring Modell 62
2.2.3.2 Die Wirtschaftslichkeitsanalyse 65
2.3 Der Erfolgsfaktor „Prozesse in der Ideenfindungsphase 67
2.3.1 Identifikation von Prozessen in der Net Economy 67
2.3.1.1 Die elektronische Wertschöpfung 68
2.3.1.2 Der elektronische Wertschöpfungsprozess 70
2.3.2 Spezifikation von Prozessen in der Net Economy 72
2.3.2.1 Die ereignisgesteuerte Prozesskette 73
2.3.2.2 Die kundenorientierte Prozesskette 77
2.4 Der Erfolgsfaktor,.Marktzugang in der Ideenfindungsphase 79
2.4.1 Identifikation des Marktauflritts in der Net Economy 80
2.4.1.1 Der Marken und Domainname 80
2.4.1.2 Die Unternehmenspositionierung 83
2.4.2 Identifikation der Marktstruktur in der Net Economy 85
2.4.2.1 Die Marktteilnehmer 86
2.4.2.2 Die Multiplikatoren 87
2.5 Der Erfolgsfaktor „Finanzen in der Ideenfindungsphase 90
2.5.1 Basis der Unternehmensfinanzierung in der Net Economy 90
2.5.1.1 Die Strategie bestimmende Finanzierung 91
2.5.1.2 Die strategie erfüllende Finanzierung 93
Inhaltsverzeichnis XI
2.5.2 Möglichkeiten der Pre Seed Finanzierung in der Net Economy 95
2.5.2.1 Das Bootstrapping 97
2.5.2.2 Die staatliche Förderung 98
Übungsaufgaben 102
Literatur zum Kapitel 104
3. Ideenformulierung 107
3.1 Der Erfolgsfaktor „Management in der Ideenformulierungsphase 107
3.1.1 Beschreibung des Gründerteams in der Net Economy 107
3.1.1.1 Die Qualifikation 108
3.1.1.2 Die Vision 110
3.1.2 Beschreibung der Gründungs Struktur in der Net Economy 112
3.1.2.1 Die Rollenverteilung 112
3.1.2.2 Die Beteiligungsverhältnisse 114
3.1.3 Beschreibung der Gründungsordnung in der Net Economy 116
3.1.3.1 Der Organisationsaufbau 117
3.1.3.2 Die Organisationsstruktur 121
3.2 Der Erfolgsfaktor „Produkt in der Ideenformulierungsphase 123
3.2.1 Beschreibung des Produktes in der Net Economy 123
3.2.1.1 Der elektronische Mehrwert 124
3.2.1.2 Das Alleinstellungsmerkmal 127
3.2.1.3 Die Schutzmöglichkeiten 128
3.2.1.4 Das Entwicklungspotential 131
3.2.2 Beschreibung des Geschäftsmodells in der Net Economy 133
3.2.2.1 Der elektronische Geschäftsbereich 133
3.2.2.2 Das elektronische Geschäftskonzept 135
3.2.3 Beschreibung des Produktumfeldes in der Net Economy 138
3.2.3.1 Die Marktanalyse 139
3.2.3.2 Die Kundenanalyse 141
3.2.3.3 Die Wettbewerbsanalyse 144
3.2.3.4 Die SWOT Analyse 150
XH Inhaltsverzeichnis
3.3 Der F.rfolgsfaktor ..Prozesse in der Ideenformulierungsphase 151
3.3.1 Beschreibung des Unternehmensaufbaus in der Net Economy 152
3.3.1.1 Der Standort 152
3.3.1.2 Die Rechtsform 154
3.3.2 Beschreibung des Technologieaufbaus in der Net Economy 167
3.3.2.1 Die Hardware 167
3.3.2.2 Die Software 170
3.3.2.3 Das Zahlungssystem 172
3.3.3 Beschreibung des Organisationsaufbaus in der Net Economy 176
3.3.3.1 Die Ressourcenplanung 177
3.3.3.2 Die Projektplanung 179
3.3.3.3 Die Meilensteinplanung 181
3.4 Der Erfolgsfaktor „Marktzugang in der Ideenformulierungsphase 183
3.4.1 Beschreibung des Markteintritts in der Net Economy 184
3.4.1.1 Die Produktstrategie 184
3.4.1.2 Die Preisstrategie 186
3.4.1.3 Die Kommunikationsstrategie 189
3.4.1.4 Die Vertriebsstrategie 193
3.4.2 Beschreibung von Kooperationen in der Net Economy 196
3.4.2.1 Die Kooperationsziele 196
3.4.2.2 Der Kooperationsinhalt 198
3.5 Der Erfolgsfaktor „Finanzen in der Ideenformulierungsphase 200
3.5.1 Beschreibung der Finanzplanung in der Net Economy 200
3.5.1.1 Die Umsatz und Kostenplanung 202
3.5.1.2 Die Liquiditätsplanung 207
3.5.2 Möglichkeiten der Seed Finanzierung in der Net Economy 210
3.5.2.1 Die Bankkredite und darlehen 210
3.5.2.2 Der Businessplan Wettbewerb 212
3.5.2.3 Der Business Angel 213
Übungsaufgaben 216
Literatur zum Kapitel 218
Inhaltsverzeichnis XIII
4. Ideenumsetzung 221
4.1 Der Erfolgsfaktor „Management in der Ideenumsetzungsphase 221
4.1.1 Unternehmenssteuerung in der Net Economy 221
4.1.1.1 Die Unternehmensführung 222
4.1.1.2 Der Beirat/Aufsichtsrat 224
4.1.2 Personalsteuerung in der Net Economy 228
4.1.2.1 Die Personalsuche 229
4.1.2.2 Die Personalauswahl 231
4.1.2.3 Das Personalmanagement 232
4.2 Der Erfolgsfaktor „Produkt in der Ideenumsetzungsphase 235
4.2.1 Produktpositionierung in der Net Economy 235
4.2.1.1 Der Marken und Produktaufbau . 236
4.2.1.2 Die Marken und Produktakzeptanz 249
4.2.2 Wettbewerbspositionierung in der Net Economy 253
4.2.2.1 Der Speed Leader 254
4.2.2.2 Der Topical Leader 255
4.3 Der Erfolgsfaktor „Prozesse in der Ideenumsetzungsphase 256
4.3.1 Projektmanagement in der Net Economy 257
4.3.1.1 Die Projektorganisation 257
4.3.1.2 Die Projektimplementierung 260
4.3.2 Controlling in der Net Economy 264
4.3.2.1 Die quantitativen Werttreiber 266
4.3.2.2 Die qualitativen Werttreiber 268
4.4 Der Erfolgsfaktor „Marktzugang in der Ideenumsetzungsphase 270
4.4.1 Markteintrittsstrategie in derNet Economy 271
4.4.1.1 Die Pionier und Folgerstrategie 271
4.4.1.2 Das Marktanteilswachstum 273
4.4.2 Markteintrittssicherung in der Net Economy 275
4.4.2.1 Das Key Account Management 276
4.4.2.2 Das Vertrauensmanagement 278
jQy Inhaltsverzeichnis
4.5 Der Frfoigsfaktnr „Finanzen in der Ideenumsetzungsphase 281
4.5.1 Basis der Unternehmensbeteiligung in der Net Economy 281
4.5.1.1 Der Beteiligungsablauf 282
4.5.1.2 Die Beteiligungsprüfung 283
4.5.1.3 Die Beteiligungsbewertung 287
4.5.2 Möglichkeiten der Start up Finanzierung in der Net Economy 292
4.5.2.1 Das Venture Capital Unternehmen 293
4.5.2.2 Das Corporate Venture Capital Unternehmen 296
Übungsaufgaben 298
Literatur zum Kapitel 300
5. Ideenintensivierung und fortfährung 303
5.1 Der Erfolgsfaktor „Management in der Ideenintensivierungsphase 303
5.1.1 Unternehmenskommunikation in der Net Economy 303
5.1.1.1 Die Team Kommunikation 304
5.1.1.2 Das Team Management 308
5.1.2 Marktkommunikation in der Net Economy 312
5.1.2.1 Die Stakeholder 313
5.1.2.2 Die Shareholder 316
5.2 Der Erfolgsfaktor „Produkt in der Ideenintensivierungsphase 320
5.2.1 Produktentwicklung in der Net Economy 320
5.2.1.1 Das Data Mining 322
5.2.1.2 Das Database Marketing 324
5.2.1.3 Die Customer Integration 327
5.2.2 Produkterweiterung in der Net Economy 329
5.2.2.1 Das Cross und Up Selling 329
5.2.2.2 Das Bonuspunkte Programm 331
5.3 Der Erfolgsfaktor „Prozesse in der Ideenintensivierungsphase 332
5.3.1 Wachstumsmanagement in der Net Economy 333
5.3.1.1 Die Wachstumsnotwendigkeit und fahigkeit 333
5.3.1.2 Die Wachstumsstrategien 336
Inhaltsverzeichnis XV
5.3.2 Business Reengineering in der Net Economy 339
5.3.2.1 Das Prozessmanagement 339
5.3.2.2 Die Prozessplanung 342
5.3.3 Krisenmanagement in der Net Economy 344
5.3.3.1 Die Krisenursachen 346
5.3.3.2 Die Krisenerkennung 350
5.3.3.3 Die Krisenbewältigung 352
5.4 Der Erfolgsfaktor ..Marktzugang in der Ideenintensivierungsphase 353
5.4.1 Internationalisierung in der Net Economy 354
5.4.1.1 Die Internationalisierungsbasis 354
5.4.1.2 Die Internationalisierungsstrategien 358
5.4.2 Customer Relationship Management in der Net Economy 361
5.4.2.1 Die Kundeninformationen 362
5.4.2.2 Die Kundenbindung 365
5.5 Der Erfolgsfaktor „Finanzen in der Ideenintensivierungsphase 367
5.5.1 Basis des Beteiligungsverkaufs in der Net Economy 367
5.5.1.1 DerTrade Säle und Secondary Purchase 370
5.5.1.2 Die Buy Back Option 373
5.5.1.3 Der Börsengang (IPO) 375
5.5.2 Möglichkeiten der Folge Finanzierung in der Net Economy 379
5.5.2.1 Die Bridge Finanzierung 379
5.5.2.2 Die MBO/MBI Finanzierung 380
Übungsaufgaben 383
Literatur zum Kapitel 385
Glossar 387
Literaturverzeichnis 393
Stichwortverzeichnis 425
Autor 437
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