Führen im Vertrieb: so unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2003
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 167 S. Ill. |
| ISBN: | 3409123849 |
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Vorwort 5
Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme
1. Der typische Tag einer Führungskraft 9
2. Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt 18
3. Niemand kann langfristig von außen
motiviert werden 26
4. Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht 30
5. Die roten Linien der Führungskräfte 33
6. Die typische Arbeitswoche 45
i 7. Orientierung innerhalb des Unternehmens 67
8. Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand 79
Direkt führen: Die Praxis
1. Analyse der individuellen Unternehmenssituation:
Was führt zum Erfolg? 83
2. Zielgespräche begleiten 91
3. Beispiele erfolgreicher Zielgespräche 115
4. Direkte Führung der Gruppe 126
5. Wie kann das Management Unterstütung bieten? .... 157
6. Wer führen will, muss zuerst sich selbst führen 159
7
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