Geheime Tricks für mehr Gehalt: ein Chef verrät, wie Sie Chefs überzeugen!
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
[München]
Econ
2003
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 221 S. |
| ISBN: | 343019542X |
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INHALT
VORWORT:
SPION
AN
DER
GEHALTSFRONT
.
9
T
EIL
I
AUF
DEM
WEG
ZUM
GEHALTSGESPRAECH
1
MUT
BRINGT
GEHALT:
UEBERWINDEN
SIE
DEN
INNEREN
SCHWEINEHUND
.
15
DIE
GEHALTSERHOEHUNG
-
EIN
WEG
ZUM
REICHTUM
.
15
UEBER
GELD
SPRICHT
MAN
NICHT?
TUN
SIE'S
DOCH!
.
16
DER
CHEF
SPART,
INDEM
ER
IHR
GEHALT
ERHOEHT!
.
18
BOSSE,
DIE
KNURREN,
GEIZEN
NICHT
.
20
WENN
FRAUEN
SICH
TRAUEN
.
21
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
BRINGEN
SIE
ES
SELBSTBEWUSST
UEBER
DIE
LIPPEN?
.
23
2
EIGENLOB
STIMMT:
STREUEN
SIE
DIE
SAAT
FUER
IHRE
GEHALTSERHOEHUNG
.
27
WEISS
IHR
VORGESETZTER,
WAS
SIE
WERT
SIND?
.
27
SO
WIRD
DER
CHEF
IM
LEISTUNGSGESPRAECH
IHR
GOENNER
.
29
EIGENLOB
STIMMT
-
DER
ALLTAG
IST
IHRE
BUEHNE
.
31
WAS
DIE
KOLLEGEN
IHREM
CHEF
SO
FLUESTERN
.
34
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
WIE
STEHT
IHR
KURS
BEIM
CHEF?
.
36
3
VERGLEICH
MACHT
REICH:
BEKOMMEN
SIE,
WAS
SIE
VERDIENEN?
.
39
SO
FINDEN
SIE
IHREN
MARKTWERT
HERAUS
.
39
WIE
LOCKER
SITZT
DAS
GELD
BEIM
CHEF?
.
41
SPRENGEN
SIE
DIE
FESSELN
DES
TARIFS
.
44
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
KANN
IHRE
FIRMA
GELD
LOCKER
MACHEN?
.
46
4
PRAEMIE
&
CO.:
VERDIENEN
SIE
DURCH
DIE
HINTERTUER
.
49
WAS
DER
CHEF
LIEBER
RAUSRUECKT
ALS
GEHALT
.
49
DER
CHEF
SPENDIERT,
DAS
FINANZAMT
VERLIERT
.
55
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
HOERT
IHR
CHEF
AUF
DEM
PRAEMIENOHR?
.
62
T
EIL
II
DAS
GESPRAECH
ZUR
GEHALTSERHOEHUNG
5
DER
ANLAUF:
SO
BEREITEN
SIE
DIE
VERHANDLUNG
VOR
.
67
AN
WELCHE
CHEFTUER
KLOPFEN
SIE?
.
67
WIE
GROSS
DARF
DER
GEHALTSSPRUNG
SEIN?
.
69
IDEALE
GELEGENHEITEN:
DANN
FLIESST
DAS
GELD
.
71
MIT
COACHING
IN
DEN
GEHALTSWETTKAMPF
.
73
KENNEN
SIE
IHRE
SCHOKOLADENSEITEN?
.
76
DA
STAUNT
DER
CHEF:
IHRE
LEISTUNGSMAPPE
.
79
TERMINWAHL:
DEN
CHEF
AUF
DEM
RICHTIGEN
FUSS
ERWISCHEN
.
81
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
SIND
SIE
VORBEREITET
FUER
DEN
GEHALTSSPRUNG?
.
83
6
DIE
STRATEGIE:
DIESE
ARGUMENTE
SIND
IHR
GELD
WERT
.
87
WAS
HABEN
SIE
NEUES
ZU
VERKAUFEN?
.
87
IHR
CHEF
IST
EGOIST
-
HELFEN
SIE
IHM!
.
89
STUMPF-ARGUMENTE
-
UND
WAS
SIE
BEIM
CHEF
ANRICHTEN
.
91
TRUMPF-ARGUMENTE
-
UND
WAS
SIE
BEIM
CHEF
BEWIRKEN
.
96
SPIELEN
SIE
IHRE
KARTEN
STRATEGISCH
AUS
.
108
WAS
HAELT
DER
CHEF
WOHL
DAGEGEN?
.
109
PROBEGESPRAECH:
UEBEN
MIT
GOLDENER
ZUNGE
.
113
SIND
SIE
WIRKLICH
ZUM
AEUSSERSTEN
BEREIT?
.
115
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
HABEN
SIE
GUTE
ARGUMENTE
FUER
MEHR
GELD?
.
117
7
DER
VORSTOSS:
WIE
SIE
SICH
IM
GESPRAECH
TEUER
VERKAUFEN
.
119
ALLER
ANFANG
IST
LEICHT:
EINSTIEG
INS
GEHALTSGESPRAECH
.
119
DER
TON
MACHT
DIE
ERFOLGSMUSIK
.
121
WAS
IHRE
KOERPERSPRACHE
DEM
CHEF
VERRAET
.
125
SO
OEFFNEN
SIE
DIE
OHREN
DES
CHEFS
.
132
TRETEN
SIE
NICHT
ALS
BITTSTELLER
AUF
.
134
DIE
TRICKFRAGEN
DES
CHEFS
-
UND
KLUGE
ANTWORTEN
.
137
SIE
SOLLTEN
ES
WAGEN,
SELBST
ZU
FRAGEN!
.
142
DREI
ZIELE
STECKEN,
EINE
SUMME
FORDERN
.
144
BLEIBEN
SIE
(FUERS
ERSTE)
IHRER
FORDERUNG
TREU
.
146
WARUM
SICH
DER
CHEF
NICHT
ERPRESSEN
LAESST
.
147
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
KOENNEN
SIE
MIT
GOLDENER
ZUNGE
REDEN?
.
149
8
DER
WIDERSTAND:
KNACKEN
SIE
DIE
ABWEHR
IHRES
CHEFS
.
153
DER
UNFAIRE
SCHLAG
MIT
DER
PHRASENKEULE
.
153
DIE
CHEFTYPEN,
IHRE
ABWEHRMANOEVER
-
UND
WIE
SIE
ERFOLGREICH
KONTERN!
.
155
EINMAL
BITTE
SCHWARZ
AUF
WEISS
.
176
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
KOENNEN
SIE
DIE
ABWEHR
DES
CHEFS
KONTERN?
.
177
E
XTRA
DAS
VORSTELLUNGSGESPRAECH
DER
GEHALTSSPRUNG
IHRES
LEBENS
.
183
POKERN
SIE
HOCH
-
ES
LOHNT
SICH!
.
183
AUF
DEN
JAHRESVERDIENST
KOMMT
ES
AN
.
186
DICHTUNG
UND
WAHRHEIT:
IHR
ALTES
GEHALT
.
189
BIETEN
SIE
DEM
CHEF,
WAS
ER
SUCHT
.
192
VON
DER
KUNST,
ZWEI
CHEFS
ZU
UEBERZEUGEN
.
196
ERREICHEN
SIE
DIE
ZWEITE
HALBZEIT!
.
198
WAS
BEDEUTET
IHNEN
GELD?
.
200
VERHANDELN
SIE
ZURZEIT
AUCH
MIT
ANDEREN?
.
201
DER
EIERTANZ
UM
DIE
HOEHE
DES
GEHALTS
.
203
STRENG
GEHEIM:
WAS
SIE
IM
MOMENT
VERDIENEN
.
205
DIE
VIERTELSTUNDE
DER
WAHRHEIT:
GEHALTSVERHANDLUNG
.
207
SCHRIFTLICHES
ANGEBOT:
GONG
ZUR
DRITTEN
RUNDE
.
210
EINE
VERHANDLUNG
-
ZWEI
GEWINNER
.
213
PERSOENLICHES
GEHALTSTHERMOMETER:
POKERN
SIE
GESCHICKT
IM
BEWERBUNGSGESPRAECH?
.
214
GEHALTSCOACHINGS
MIT
MARTIN
WEHRLE
.
219
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
221
ZUM
AUTOR
.
223 |
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