Das Unternehmen Agentur: erfolgreich selbständig in der Versicherungswirtschaft
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2002
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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INHALT
VORWORT
.
5
EINLEITUNG
.
9
1.
START
INS
UNTERNEHMERTUM
.
11
1.1
DER
WEG
ZUM
UNTERNEHMER
.
11
1.2
AUF
EINMAL
IST
ALLES
ANDERS!
.
15
1.3
DAS
FUNDAMENT
DER
ERSTEN
JAHRE
.
20
1.4
DIE
WELLEN
DES
UNTERNEHMERS
.
27
1.5
KONZENTRATION
ODER
CHAOS:
PAPIER
IN
DER
AGENTUR
.
34
1.6
SYSTEM
IST
PFLICHT:
GELD
IN
DER
AGENTUR
.
39
1.7
NICHT
UNMOEGLICH:
WOCHENPLANUNG
IN
DER
AGENTUR
.
44
2.
UNTERNEHMENSZIEL
GEWINN
.
53
2.1
STRATEGISCHE
AUSGABEN
EINER
AGENTUR
.
53
2.2
BUDGETIERUNG
DER
AGENTURAUSGABEN
.
59
2.3
WAS
YYBRINGT
"
EIN
EINZELNER
KUNDE?
.
63
2.4
DER
DECKUNGSBEITRAG
IHRES
KUNDEN
.
69
2.5
DER
WERT
IHRER
STUNDEN
.
73
3.
CHANCEN
DER
GESTALTUNG
.
81
3.1
AGENTUR
UND
FINANZAMT
.
81
3.2
DIE
STEUERLAST
IN
DER
AGENTUR
.
88
3.3
DIE
YYWAHL
"
DER
GEWINNERMITTLUNGSVARIANTE
.
96
3.4
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE
AUSWERTUNG
EINER
AGENTUR
.
99
3.5
GEWINNGESTALTUNG DURCH
ABSCHREIBUNG
.
107
3.6
GEWINNGESTALTUNG DURCH
INVESTITIONEN
DER
ZUKUNFT
.
115
3.7
VOM
PRIVAT
ZUM
AGENTURVERMOEGEN
.
124
3.8
DAS
FAHRZEUG
IN
DER
AGENTUR
.
127
3.9
SPESEN
DES
AGENTURINHABERS
.
133
4.
INVESTITIONEN,
PERSONAL
UND
WACHSTUM
.
135
4.1
EXKURS
IN
DIE
KOSTEN
.
135
4.2
VORBEREITENDE
GEDANKEN
ZU
IHRER
AGENTURSTRATEGIE
.
139
4.3
ENTSCHEIDUNG
PRO
PERSONAL?
.
142
4.4
GEZIELTE AUFGABENTEILUNG
IN
DER
AGENTUR
.
146
4.5
MITARBEITER
KOSTEN
GELD!
.
151
4.6
BRINGEN
SIE
IHREN
MITARBEITER
ZUM
ERTRAG!
.
155
4.7
SONDERFALL
YYGERINGFUEGIGE
"
IN
DER
AGENTUR
.
162
4.8
DAS
SYSTEM
IHRER
AGENTUR
.
165
5.
VON
DER
BETRIEBSWIRTSCHAFT
ZUM
VERTRIEB
.
170
5.1
DER
MINDEST-UMSATZ
IN
DER
AGENTUR
.
170
5.2
DER
WEG
ZUM
MINDEST-UMSATZ
.
177
5.3
PROFESSIONELLE TERMINIERUNG
.
182
5.4
VOM
MARKT ZUM
MARKETING
.
187
5.5
DAS
PERSONIFIZIERTE
MAILING
.
195
5.6
KLASSIFIZIERUNG
UND
BINDUNG
IHRER
KUNDEN
.
201
6.
DIE
ZUKUNFT
IHRER
AGENTUR
.
208
6.1
AB
MORGEN
UNTERNEHMER!
.
208
6.2
WELCHE
GEWINNENTWICKLUNG
TRAUEN
SIE
SICH
ZU?
.
213
6.3
ENTWICKELN
SIE
IHREN
WUNSCHBESTAND!
.
222
6.4
DIE
PERSOENLICHE
ENTWICKLUNG
DES
UNTERNEHMERS
.
226
6.5
DER
WEG
ZUR
VISION
.
233
6.6
VON
UNTERNEHMERTYPEN
ZUR
UNTEMEHMENSENTWICKLUNG
.
237
DER
AUTOR
.
245
8 |
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