Holdings: Akquisition - Auftrag - Profit

Akquisition - Auftrag - Profit: wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Saved in:

Bibliographic Details
Main Authors:	Lasko, Wolf W. 1953- (Author), Busch, Peter 1967- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Wiesbaden Gabler 2002
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Akquisition
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	193 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	3409119590

Staff View

MARC


LEADER	00000nam a22000008c 4500
001	BV014818156
003	DE-604
005	20031212
007	t
008	021015s2002 gw ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
016	7		\|a 965375188 \|2 DE-101
020			\|a 3409119590 \|9 3-409-11959-0
035			\|a (OCoLC)76410832
035			\|a (DE-599)BVBBV014818156
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c DE
049			\|a DE-859 \|a DE-2070s
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
100	1		\|a Lasko, Wolf W. \|d 1953- \|e Verfasser \|0 (DE-588)115481702 \|4 aut
245	1	0	\|a Akquisition - Auftrag - Profit \|b wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen \|c Wolf W. Lasko ; Peter Busch
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Wiesbaden \|b Gabler \|c 2002
300			\|a 193 S. \|b Ill., graph. Darst.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Akquisition \|0 (DE-588)4435451-4 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Akquisition \|0 (DE-588)4435451-4 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Busch, Peter \|d 1967- \|e Verfasser \|0 (DE-588)124857663 \|4 aut
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010026974&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010026974

Record in the Search Index

_version_	1808226488738119680
adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 5 PROLOG 11 KAPITEL 1: GESTALTEN SIE IHRE PROFIT-POTENZIALE MIT DER PIPELINE! 21 1. SELEKTION DER RICHTIGEN 23 2. STUFEN ODER CHAOS: WAEHLEN SIE! 24 3. ARITHMETIK DER GEWINNER 26 4. POOLS - DIE ALTE DEUTSCHE PENSUMSIDEE T7 5. ZU VIEL, ZU WENIG - DAS PASSENDE VOLUMEN 28 6. UEBERTREIBEN, UNTERTREIBEN: WAHRSCHEINLICHKEITEN 30 7. DEN RICHTIGEN ZEITPUNKT TREFFEN - 31 8. ENGAGEMENT ODER SCHLAF 32 9. DER ELEGANTE YYPOOL-MIX " 33 KAPITEL 2: DAS PROJEKT, DEN KUNDEN MIT DER ERFOLGSPLATTFORM GEWINNEN 35 1. DIE IDEE DER ERFOLGSPLATTFORM 36 2. DILEMMA IN DER PRAXIS 37 3. UND WAS STEHT GENAU DRIN? 38 4. DAS GEHEIMNIS DER SYSTEMATIK 41 KAPITEL 3: WELCHER AKQUISITIONSKANAL PASST ZU IHNEN? 43 1. FUER DIE AKQUISITIONS-KOENNER: KALT 45 2. AUFTRAEGE ERFOLGREICH VERKAUFEN: FOLLOW 48 3. LASSEN SIE SICH EMPFEHLEN: LEAD 49 4. DER KUNDE DROHT MIT EINEM AUFTRAG: ANFRAGE 50 5. MIT KOOPERATIONEN GEHT ' S ELEGANTER: PARTNER 50 6. DIE YYNETZE " NUTZEN: CROSS 51 7. VORTRAEGE, MESSEN, EVENTS: AKTION 52 8. GEMEINSCHAFTEN NUTZEN: CLUB 52 9. ALLES AUF EINMAL: PUZZLE 53 10. KUNDENORIENTIERUNG YYLEBEN " : ADDED VALUE 54 KAPITEL 4: DEN NUTZEN ER-HOEREN: DAS BRIEFING 57 1. NICHTS WISSEN, WEISS WIE EIN BLATT PAPIER 59 2. 90 PROZENT SCHWEIGEN, 10 PROZENT REDEN 60 3. KEIN ZIEL, KEIN ANGEBOT, KEIN AUFTRAG 61 4. KAUFSTRATEGIEN YYERTRUEFFELN " 64 5. DENKSTRUKTUREN SIND LANDKARTEN 66 6. KUNDENWUENSCHE PRAEZISE AUF DEN PUNKT BRINGEN 68 7. KURZ UND KNACKIG PRAESENTIEREN 70 8. LASSEN SIE DEN KUNDEN PRIORISIEREN 71 9. REFERENZEN - DER BELEG FUER KOENNERSCHAFT 72 10. PREIS, PROFIT, KALKULATION 73 11. SPIEGELN, SPIEGELN, SPIEGELN . YY 74 12. SMALL TALK - DAS KLEINE GESPRAECH AUF DER BEZIEHUNGSEBENE _ 78 13. DIE JA-BRUECKE 79 KAPITEL 5: POLITISCHE SEILSCHAFTEN IDENTIFIZIEREN UND DIE SCHLUESSELINFORMATIONEN HERAUSFINDEN 81 1. ZDF: ZAHLEN, DATEN, FAKTEN 83 2. INTERVIEW IST NICHT GLEICH INTERVIEW 84 3. BRIEFING GOES ON 86 4. STAB ODER LINIE 86 5. WAS NICHT YYDRINGEND " IST, WIRD NICHT ZUM AUFTRAG 87 6. DEN COACH, ALLIIERTEN, TREND ERKENNEN 88 7. DIE COLLAGE DER ENTSCHEIDER - DAS POLITICAL POSTER 88 8. HIDDEN AGENDAS 91 9. PROBLEME GEKONNT LOESEN 91 10. DIE TREIBER IDENTIFIZIEREN 92 11. KONFLIKTE IN POSITIVE ENERGIE UMWANDELN 93 12. VERDECKTE ERMITTLUNGEN 96 KAPITEL 6: KONZEPT, IDEE UND PLAN . 99 1. ES GEHT UM KONKRETE ERGEBNISSE 101 2. DIE WINNING EDGE 102 3. VIELE WEGE FUEHREN NACH ROM 103 4. TRANSFER UND CHANGE 104 5. UMSETZUNG IM PROJEKT 106 6. SPEED, TEMPO, GESCHWINDIGKEIT 108 8 INHALTSVERZEICHNIS 7. PLATZ LASSEN FUER AENDERUNGEN: IMPROVISATION 108 8. OPTIONEN BIETEN WAHLFREIHEITEN 109 9. WIDERSTAENDE EINBAUEN 110 10. WETTBEWERBSSITUATIONEN NUTZEN 110 11. NUR MUT! 111 KAPITEL 7: NUR EIN PRAEZISES ANGEBOT IST EIN HOCHGRADIGES AKQUISITIONS-INSTRUMENT 113 1. ALLES AUF EINER SEITE: DIE MANAGEMENT SUMMARY 115 2. ZU KURZ, ZU LANG - DER RICHTIGE UMFANG 116 3. STRINGENTESTRUKTUR 116 4. DAS ATTRAKTIVE TITELBLATT 118 5. DER LEITFADEN DURCH DAS ANGEBOT 120 6. VISUELLE BILDER - IHRE IDEE FUER IHRE KUNDEN ANKERN 120 7. LOGIK UND STRINGENZ 121 8. KEY-WORTE 122 9. POWER-WORTE 123 10. DAS BOOKLET - DIE KLEINE SCHWESTER DES ANGEBOTS 125 11. LAST, BUT NOT LEAST: SPECIAL, BACK-UP 126 KAPITEL 8: WIE SIE SICH PROFESSIONELL IN SZENE SETZEN 127 1. ZUM START: DIE KOMPETENTE ROLLENVERTEILUNG 128 2. MERKFAEHIG VORSTELLEN 130 3. AGENDA, NAVIGATOR, KEY ISSUE 132 4. INTELLIGENTER MEDIEN-MIX UND ELOQUENTE SPRACHE 134 5. NOCHMAL SPIEGELN, SPIEGELN, SPIEGELN . 136 6. DOSIERTE PROVOKATION - DIREKTHEIT SCHAFFT KLARHEIT 137 7. BILD - STORY - EMOTION 138 8. JETZT DAS WISSEN DES BRIEFINGS NUTZEN 141 9. WAS TUN, WENN SIE IM YYSTUCK " STECKEN? 142 10. YYBRIDGEN " SIE DAS ERWARTETE 143 11. YYDRY RUN " 144 12. PERSONENZAHL, RAUM UND SITZ - EIN PAAR KNIFFE 145 13 EINWAENDE INTEGRIEREN UND ZUSTIMMUNG ERZEUGEN 147 14. DAS WICHTIGSTE IM KOPF VERANKERN 148 15. IN DIE ZUKUNFT DENKEN 149 16. SHOWEFFEKTE - PRAESENTATIONEN LEBENDIG GESTALTEN 150 17. RESSOURCE, POWER UND POSITIVE EINSTIMMUNG 151 INHALTSVERZEICHNIS 9 KAPITEL 9: DEN ENDSPURT INTELLIGENT MANAGEN - DAS CLOSING 153 1. PREISE ZUM SCHLUSS VARIABEL GESTALTEN 155 2. WIE VIELE ABSCHLUSS-TECHNIKEN SETZEN SIE EIN? 157 3. BALANCIEREN ODER: DIE DOSIS MUSS STIMMEN 159 4. SYMPATHIEWERBUNG BEIM KUNDEN 160 5. KURSKORREKTUREN GEHOEREN DAZU 161 KAPITEL 10: DER PROFESSIONELLE UMGANG MIT DEN JAS UND NEINS 163 1. SIE HABEN DEN AUFTRAG! 165 2. NICHT GEKLAPPT - AUF EIN NEUES 165 3. WHY? 166 4. VIELE BAELLE IN DER LUFT HALTEN 166 5. DAS PENDEL DES LEBENS 167 KAPITEL 11: VERTRAUEN BILDEN MIT CHARISMA 169 1. CHARISMA IST ERLERNBAR 170 2. LEIDENSCHAFT, INITIATIVE: NUTZEN SIE IHRE TALENTE! 170 3. MUT ZUM RISIKO 177 4. SELBSTVERANTWORTUNG STATT SCHULDZUWEISUNG UND RECHTFERTIGUNG 178 5. COMMITMENT: STEHEN SIE ZU IHREM WORT 179 6. KLARHEIT, MISSION, AUFTRAG 180 7. VERTRAUEN UND EHRLICHKEIT 181 KAPITEL 12: UEBERZEUGEN DURCH KNOW-HOW 183 1. PERSOENLICHE ERFAHRUNG IST UNSCHLAGBAR 184 2. KOMPETENZTIEFE - BIS WOHIN? 186 3. TRANSFER, DOLMETSCHEN 187 EPILOG 189 LITERATURVERZEICHNIS 191 DIE AUTOREN 193 10 INHALTSVERZEICHNIS
any_adam_object	1
author	Lasko, Wolf W. 1953- Busch, Peter 1967-
author_GND	(DE-588)115481702 (DE-588)124857663
author_facet	Lasko, Wolf W. 1953- Busch, Peter 1967-
author_role	aut aut
author_sort	Lasko, Wolf W. 1953-
author_variant	w w l ww wwl p b pb
building	Verbundindex
bvnumber	BV014818156
classification_rvk	QP 621
ctrlnum	(OCoLC)76410832 (DE-599)BVBBV014818156
discipline	Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV014818156</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20031212</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">021015s2002 gw ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">965375188</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3409119590</subfield><subfield code="9">3-409-11959-0</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76410832</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV014818156</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Lasko, Wolf W.</subfield><subfield code="d">1953-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115481702</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Akquisition - Auftrag - Profit</subfield><subfield code="b">wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen</subfield><subfield code="c">Wolf W. Lasko ; Peter Busch</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">2002</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">193 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Akquisition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4435451-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Akquisition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4435451-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Busch, Peter</subfield><subfield code="d">1967-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)124857663</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010026974&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010026974</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV014818156
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-08-24T00:25:58Z
institution	BVB
isbn	3409119590
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010026974
oclc_num	76410832
open_access_boolean
owner	DE-859 DE-2070s
owner_facet	DE-859 DE-2070s
physical	193 S. Ill., graph. Darst.
publishDate	2002
publishDateSearch	2002
publishDateSort	2002
publisher	Gabler
record_format	marc
spelling	Lasko, Wolf W. 1953- Verfasser (DE-588)115481702 aut Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen Wolf W. Lasko ; Peter Busch 1. Aufl. Wiesbaden Gabler 2002 193 S. Ill., graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd rswk-swf Akquisition (DE-588)4435451-4 s DE-604 Busch, Peter 1967- Verfasser (DE-588)124857663 aut DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010026974&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Lasko, Wolf W. 1953- Busch, Peter 1967- Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd
subject_GND	(DE-588)4435451-4
title	Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
title_auth	Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
title_exact_search	Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
title_full	Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen Wolf W. Lasko ; Peter Busch
title_fullStr	Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen Wolf W. Lasko ; Peter Busch
title_full_unstemmed	Akquisition - Auftrag - Profit wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen Wolf W. Lasko ; Peter Busch
title_short	Akquisition - Auftrag - Profit
title_sort	akquisition auftrag profit wie sie kunden und projekte mit ihren losungen gewinnen
title_sub	wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
topic	Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd
topic_facet	Akquisition
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010026974&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT laskowolfw akquisitionauftragprofitwiesiekundenundprojektemitihrenlosungengewinnen AT buschpeter akquisitionauftragprofitwiesiekundenundprojektemitihrenlosungengewinnen

Holdings

There is no print copy available.

Interlibrary loan Place Request Caution: Not in THWS collection! Indexes

MARC

Record in the Search Index

There is no print copy available.

Similar Items