Entscheidungsunterstützung bilateraler Verhandlungen über Auftragsproduktionen: eine Analyse aus Anbietersicht
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hagen
Fernuniv. Hagen, Fachbereich Wirtschaftswiss.
2002
|
| Schriftenreihe: | Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Fernuniversität Hagen
327 |
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A. Problemstellung 1
B. Verhandlungssituation 2
I. Ökonomische und technische Randbedingungen der Verhandlungssituation 2
II. Entscheidungstheoretische Einordnung von
Preis- und Mengenverhandlungen 2
III. Zielsystem in Preis- und Mengenverhandlungen 3
C. Entwicklung von Entscheidungshilfen für Preis- und Mengenverhandlungen 5
I. Gewinnsicherung 5
II. Gewinnmaximierung 9
III. Gewinnveränderungsanalyse 12
IV. Kapazitätsauslastungsaspekte 14
D. Fallstudie zu Mengenverhandlungen 15
I. Ausgangssituation 15
II. Entscheidungshilfen 15
III. Szenarienanalyse 20
E. Fazit und Ausblick 24
Anhang 25
Anmerkungen 27
Literatur 28
Zusammenfassung 30
Summary 31
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