Grundlagen Vertrieb:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München ; Wien
Hanser
2002
|
| Schriftenreihe: | Pocket Power Marketing und Vertrieb
201 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 117 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3446220976 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV014686422 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20070730 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 020827s2002 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 965056295 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3446220976 |9 3-446-22097-6 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76385457 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV014686422 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-19 |a DE-12 |a DE-1102 |a DE-573 |a DE-706 |a DE-M347 |a DE-521 |a DE-522 |a DE-634 |a DE-858 | ||
| 084 | |a QP 600 |0 (DE-625)141905: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 084 | |a 17 |2 sdnb | ||
| 084 | |a WIR 825f |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Pepels, Werner |d 1952- |e Verfasser |0 (DE-588)115496688 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Grundlagen Vertrieb |c Werner Pepels |
| 264 | 1 | |a München ; Wien |b Hanser |c 2002 | |
| 300 | |a 117 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Pocket Power Marketing und Vertrieb |v 201 | |
| 650 | 0 | 7 | |a Vertrieb |0 (DE-588)4127117-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Vertrieb |0 (DE-588)4127117-8 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 830 | 0 | |a Pocket Power Marketing und Vertrieb |v 201 |w (DE-604)BV014900278 |9 201 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009960238&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009960238 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804129432930091008 |
|---|---|
| adam_text | Titel: Grundlagen Vertrieb
Autor: Pepels, Werner
Jahr: 2002
Inhalt
Wegweiser 5
1 Verhältnis von Vertrieb und Marketing 7
2 Synchronisation von Verkauf und Kauf 10
2.1 Initialphase 13
2.2 Konzeptionsphase 18
2.3 Sondierungsphase 23
2.4 Anfragephase 29
2.5 Angebotseinholungsphase 35
2.6 Angebotsbewertungsphase 38
2.7 Anbieterauswahlphase 42
2.8 Nachverhandlungsphase 45
2.9 Kaufabwicklungsphase 51
2.10 Nachkaufphase 56
3 Gewerblicher Beschaffungsentscheid 61
4 Einsatz von Verkaufsmitarbeitern 71
4.1 Aufgabenspektrum im Vertrieb 71
4.2 Aufgabenstrukturen 75
4.3 Aufgabenprozesse 83
4.4 Mitarbeitersteuerung 90
4.4.1 Leistungsbezugsgrößen 90
4.4.2 Vergütungselemente 95
Inhalt
5 Kommunikation im Vertrieb 100
5.1 Verbale Signale 100
5.1.1 Inhaltliche Ebene 100
5.1.2 Forraale Ebene 104
5.2 Nonverbale Signale 107
5.2.1 Persönliche Ebene 108
5.2.2 Situative Ebene 113
Literatur 117
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Pepels, Werner 1952- |
| author_GND | (DE-588)115496688 |
| author_facet | Pepels, Werner 1952- |
| author_role | aut |
| author_sort | Pepels, Werner 1952- |
| author_variant | w p wp |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV014686422 |
| classification_rvk | QP 600 QP 621 |
| classification_tum | WIR 825f |
| ctrlnum | (OCoLC)76385457 (DE-599)BVBBV014686422 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01498nam a22003978cb4500</leader><controlfield tag="001">BV014686422</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20070730 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">020827s2002 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">965056295</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3446220976</subfield><subfield code="9">3-446-22097-6</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76385457</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV014686422</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield><subfield code="a">DE-521</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-858</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 600</subfield><subfield code="0">(DE-625)141905:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">17</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 825f</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Pepels, Werner</subfield><subfield code="d">1952-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115496688</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Grundlagen Vertrieb</subfield><subfield code="c">Werner Pepels</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München ; Wien</subfield><subfield code="b">Hanser</subfield><subfield code="c">2002</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">117 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Pocket Power Marketing und Vertrieb</subfield><subfield code="v">201</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="830" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Pocket Power Marketing und Vertrieb</subfield><subfield code="v">201</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV014900278</subfield><subfield code="9">201</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009960238&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009960238</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV014686422 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T19:05:03Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3446220976 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009960238 |
| oclc_num | 76385457 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-1102 DE-573 DE-706 DE-M347 DE-521 DE-522 DE-634 DE-858 |
| owner_facet | DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-1102 DE-573 DE-706 DE-M347 DE-521 DE-522 DE-634 DE-858 |
| physical | 117 S. graph. Darst. |
| publishDate | 2002 |
| publishDateSearch | 2002 |
| publishDateSort | 2002 |
| publisher | Hanser |
| record_format | marc |
| series | Pocket Power Marketing und Vertrieb |
| series2 | Pocket Power Marketing und Vertrieb |
| spelling | Pepels, Werner 1952- Verfasser (DE-588)115496688 aut Grundlagen Vertrieb Werner Pepels München ; Wien Hanser 2002 117 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Pocket Power Marketing und Vertrieb 201 Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd rswk-swf Vertrieb (DE-588)4127117-8 s DE-604 Pocket Power Marketing und Vertrieb 201 (DE-604)BV014900278 201 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009960238&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Pepels, Werner 1952- Grundlagen Vertrieb Pocket Power Marketing und Vertrieb Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4127117-8 |
| title | Grundlagen Vertrieb |
| title_auth | Grundlagen Vertrieb |
| title_exact_search | Grundlagen Vertrieb |
| title_full | Grundlagen Vertrieb Werner Pepels |
| title_fullStr | Grundlagen Vertrieb Werner Pepels |
| title_full_unstemmed | Grundlagen Vertrieb Werner Pepels |
| title_short | Grundlagen Vertrieb |
| title_sort | grundlagen vertrieb |
| topic | Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd |
| topic_facet | Vertrieb |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009960238&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV014900278 |
| work_keys_str_mv | AT pepelswerner grundlagenvertrieb |