Der Samurai-Verkäufer: die sieben Wege des Kriegers im gnadenlosen Wettbewerb
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Redline Wirtschaft bei Verl. Moderne Industrie
2002
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 232 S. 19 cm |
| ISBN: | 3478812607 |
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WALT
VORWORT
.
9
EINFUEHRUNG
.
13
DER
SAMURAI-PROFESSOR
.
14
BUSHIDO
-
DER
CODE
DER
SAMURAI
.
17
DIE
SIEBEN
WEGE
DES
SAMURAI-VERKAEUFERS
.
18
DER
ERSTE
WEG
FURCHTLOSIGKEIT
.
21
WIE
SIE
IHRE
AENGSTE
BESIEGEN
UND
HOECHSTLEISTUNGEN
VOLLBRINGEN
.
.
.
21
LERNEN
SIE,
IHRE
AENGSTE
ZU
UEBERWINDEN,
INDEM
SIE
SIE
ANERKENNEN
.
23
DIE
BEIDEN
HAEUFIGSTEN
AENGSTE
DER
VERKAEUFER
.
31
STREICHEN
SIE
DAS
WORT
YYMISSERFOLG
"
AUS
IHREM
SPRACHSCHATZ
.
32
SCHMUNZELN
SIE
UEBER
ABLEHNUNGEN
.
35
DAS
UEBERWINDEN
UNSERER
EMOTIONALEN
BETROFFENHEIT
.
37
DER
QUANTITATIVE
FAKTOR:
GEBEN
SIE
NIEMALS
AUF
.
43
VERMEIDEN
SIE
DAS
GEFUEHL
DER
EIGENEN
UNTERLEGENHEIT
.
46
SELLING
LIVE
.
50
DER
ZWEITE
WEG
KONSEQUENZ
.
55
FOKUSSIEREN
SIE
IHRE
GESAMTE
KONZENTRATION
AUF
IHR
TUN
.
55
VORWAERTS
IST
DIE
EINZIGE
RICHTUNG,
DIE
EIN
ECHTER
SAMURAI(-VERKAEUFER)
KENNT
.
59
STEUERN
SIE
UNBEIRRT
AUF
IHR
ZIEL
ZU
.
61
AKTIVIEREN
SIE
IHRE
GANZE
ENERGIE,
UND
KONZENTRIEREN
SIE
SIE
AUF
EINEN
PUNKT
.
65
MACHEN
SIE
IHR
WORT
ZUM
GESETZ
.
69
SETZEN
SIE
ENTSCHLOSSEN
IHRE
PREISE
DURCH
.
74
SELLING
LIVE
.
88
DER
DRITTE
WEG
GELASSENHEIT
.
93
MIT
LEEREM
GEIST
IN
DEN
KAMPF
ZIEHEN
.
93
DEN
GEIST
NICHT
HAFTEN
LASSEN
.
98
DER
WEG
ZUM
YYNICHT-BEWUSSTEN
"
VERKAUFEN
.
103
SPONTANE
AKTIONEN
.
105
ZURUECK
ZUM
ANFAENGERGEIST
.
107
WERTEN
SIE
DIE
DINGE
NICHT,
AKZEPTIEREN
SIE
SIE
.
110
SELLING
LIVE
.
113
DER
VIERTE
WIEG
GEORDNETE
FLEXIBILITAET
.
117
DIE
SANFTE
KUNST
DES
SIEGENS,
OHNE
ZU
KAEMPFEN
.
117
DIE
DREI
GOLDENEN
REGELN
DES
SAMURAI-VERKAUFS
.
122
VERKAUFEN
SIE
IMMER
MIT
DEM
KUNDEN
UND
NIEMALS
GEGEN
IHN
.
122
SELLING
LIVE
.
.
129
BEWAHREN
SIE
UEBEREINSTIMMUNG
IM
GEIST
UND
IM
HANDELN
.
133
BETRACHTEN
SIE
AKTION
UND
REAKTION
ALS
EINS
.
137
SELLING
LIVE
.
143
DER
FUENFTE
WEG
ACHTSAMKEIT
.
149
NUR
IHR
DENKEN
IM
AUGENBLICK
BESTIMMT
IHR
LEBEN
.
149
LEBEN
SIE
BEWUSST
IM
HIER
UND
JETZT
.
155
ACHTEN
SIE
AUF
IHRE
WORTE
UND
TATEN
.
159
SCHULEN
SIE
IHREN
SECHSTEN
SINN
.
165
SEIEN
SIE
WACHSAM
.
168
SELLING
LIVE
.
170
DER
SECHSTE
WEG
LOYALITAET
.
173
VERVIELFAELTIGEN
SIE
IHRE
ERFOLGE
DURCH
LOYALE
BINDUNGEN
.
173
DIE
VIER
LOYALITAETSEBENEN
IM
BERUF
.
176
LOYALITAET
GEGENUEBER
DEM
UNTERNEHMEN
.
177
LOYALITAET
GEGENUEBER
DEM
PRODUKT
.
179
LOYALITAET
GEGENUEBER
KUNDEN
.
182
6
INHALT
LOYALITAET
GEGENUEBER
KOLLEGEN,
MITARBEITERN
UND
VORGESETZTEN
.
189
SERVICE
LIVE
.
191
DER
SIEBTE
WEG
INNERE
KRAFT
.
193
NEUE
ENERGIEN
DURCH
DIE
MACHT
DER
KONZENTRATION
.
193
KI
ALS
QUELLE
DER
INNEREN
KRAFT
.
194
ZENTRIEREN
SIE GEIST,
KOERPER
UND
TECHNIK
.
201
ZEN-MEDITATION
-
DER
WEG
ZUR
EINHEIT
VON
GEIST,
KOERPER
UND
TECHNIK
.
206
SELLING
LIVE
.
213
EPILOG
.
217
ANMERKUNGEN
.
219
GLOSSAR
DER
VERWENDETEN
JAPANISCHEN
AUSDRUECKE
.
223
DER
AUTOR
.
227
STICHWORTVERZEICHNIS
.
229
INHALT
7 |
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