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Gay Marketing: von der neuen Offenheit profitieren ; [mit Case Studies von Ford und Kraft Foods]

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Main Authors:	Stuber, Michael 1966- (Author), Iltgen, Andrea (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Neuwied ; Kriftel Luchterhand 2002
Subjects:	Marketing Zielgruppe Homosexueller
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adam_text	Zur Einfuhrung 7 1 Fiinf Definitionen: Was ist Gay Marketing? 13 1.1 Gay Marketing ,,Total": Homosexuelle Botschaften fur schwul lesbische Zielgruppen 16 1.2 Homosexuelle Botschaften im gesamten (Massen )Markt 19 1.3 Homosexuelle Botschaften fur heterosexuelle Konsumentlnnen 21 1.4 Neutrale Inhalte fur schwul lesbische Zielgruppen 23 1.5 Codierte Botschaften fur schwul lesbische Zielgruppen 24 2 Fiinf Argumente: Warum ist Gay Marketing wichtig? 29 2.1 Wettbewerbsdruck und First Mover Advantage 31 2.2 ErschlieBungvon zusatzlichem Potenzial 33 2.3 Berucksichtigung von wachsendem Stolz und Selbstbewusstsein 35 2.4 Dominanz in der Nische als Strategie 38 2.5 Offenheitals Erfolgsfaktor 41 3 Exkurs: Trends im Marketing Stirbt das Massenmarketing? 45 3.1 Lifestyle Segmentierung 48 3.2 Szene Marketing 50 4 Fiinf Kriterien: Eignet sich das Gay Segment als Zielgruppe? 53 4.1 Homogenes Konsumverhalten? 56 4.2 Demographie und Messbarkeit? 71 4.3 Erreichbarkeit? 83 4.4 Wirtschaftlichkeit? 88 4.5 Gefahren des Gay Marketing? 91 5 Wie sehen homosexuelle Konsumentlnnen aus? 97 5.1 Schwule Konsumenten 99 5.2 Lesbische Konsumentinnen 106 5.3 Homo gen oder regenbogen bunt? 110 6 Fflnf Ps: Welche Gay Marketing Strategien sind mdglich? 113 6.1 Product: Die Produktstrategie 115 6.2 Price: Die Preisstrategie 121 6.3 Place. Die Absatz , Verkaufs und Vertriebsstrategie 126 6.4 People: Die PersonaIstrategie 132 6.5 Promotion: Die Kommunikationsstrategie 138 7 Case Studies: Erfolgreiche Beispiele aus dem Gay Marketing 173 7.1 Ford 175 7.2 Kraft Foods 181 7.3 NetCologne 189 7.4 Branchenprofil Jburismus" 196 8 Fiinf Bausteine: Wie wird erfolgreiches Gay Marketing verwirklicht? 205 8.1 Analysen und Grundlagen 207 8.2 Ziele und Strategie 210 8.3 In Haus Aufgaben 212 8.4 Marktkommunikation 214 8.5 Evaluation und Nachhaltigkeit 215 9 Zusammenfassung und Perspektiven 217 Service Teil 221 Medien 223 Events und Veranstalter 224 Agenturen, Berater und Marktforschung 225 Homosexuelle Werbung 226 Verbande 226 Stichwortverzeichnis 227
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