Gay Marketing: von der neuen Offenheit profitieren ; [mit Case Studies von Ford und Kraft Foods]
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Neuwied ; Kriftel
Luchterhand
2002
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| adam_text | Zur Einfuhrung 7
1 Fiinf Definitionen: Was ist Gay Marketing? 13
1.1 Gay Marketing ,,Total : Homosexuelle Botschaften
fur schwul lesbische Zielgruppen 16
1.2 Homosexuelle Botschaften im
gesamten (Massen )Markt 19
1.3 Homosexuelle Botschaften fur
heterosexuelle Konsumentlnnen 21
1.4 Neutrale Inhalte fur schwul lesbische Zielgruppen 23
1.5 Codierte Botschaften fur schwul lesbische Zielgruppen 24
2 Fiinf Argumente: Warum ist Gay Marketing wichtig? 29
2.1 Wettbewerbsdruck und First Mover Advantage 31
2.2 ErschlieBungvon zusatzlichem Potenzial 33
2.3 Berucksichtigung von wachsendem Stolz und
Selbstbewusstsein 35
2.4 Dominanz in der Nische als Strategie 38
2.5 Offenheitals Erfolgsfaktor 41
3 Exkurs: Trends im Marketing
Stirbt das Massenmarketing? 45
3.1 Lifestyle Segmentierung 48
3.2 Szene Marketing 50
4 Fiinf Kriterien: Eignet sich das Gay Segment
als Zielgruppe? 53
4.1 Homogenes Konsumverhalten? 56
4.2 Demographie und Messbarkeit? 71
4.3 Erreichbarkeit? 83
4.4 Wirtschaftlichkeit? 88
4.5 Gefahren des Gay Marketing? 91
5 Wie sehen homosexuelle Konsumentlnnen aus? 97
5.1 Schwule Konsumenten 99
5.2 Lesbische Konsumentinnen 106
5.3 Homo gen oder regenbogen bunt? 110
6 Fflnf Ps: Welche Gay Marketing Strategien
sind mdglich? 113
6.1 Product: Die Produktstrategie 115
6.2 Price: Die Preisstrategie 121
6.3 Place. Die Absatz , Verkaufs und Vertriebsstrategie 126
6.4 People: Die PersonaIstrategie 132
6.5 Promotion: Die Kommunikationsstrategie 138
7 Case Studies: Erfolgreiche Beispiele aus
dem Gay Marketing 173
7.1 Ford 175
7.2 Kraft Foods 181
7.3 NetCologne 189
7.4 Branchenprofil Jburismus 196
8 Fiinf Bausteine: Wie wird erfolgreiches
Gay Marketing verwirklicht? 205
8.1 Analysen und Grundlagen 207
8.2 Ziele und Strategie 210
8.3 In Haus Aufgaben 212
8.4 Marktkommunikation 214
8.5 Evaluation und Nachhaltigkeit 215
9 Zusammenfassung und Perspektiven 217
Service Teil 221
Medien 223
Events und Veranstalter 224
Agenturen, Berater und Marktforschung 225
Homosexuelle Werbung 226
Verbande 226
Stichwortverzeichnis 227
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