Einflußreicher werden: Vorschläge für Frauen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Gerling-Akad.-Verl.
2002
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| Beschreibung: | 196 S. |
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|---|---|
| adam_text | Titel: Einflußreicher werden
Autor: Edding, Cornelia
Jahr: 2002
Inhalt
ZuBeginn n
Einladung, sich aufdie Suche zu machen.........n
Einige Uberzeugungen sind nur schwer
ins Wanken zu bringen .................13
»Was zahlt, ist schluBendlich die fachliche Leistung!« 14 • Der
liebe Gott sieht alles oder: Warten wird belohnt 17 • »Mir person-
Iich liegt diese Angeberei nicht.« 18
Hinein in die Ambivalenzen! ...............21
EinfluG nutzt der Sache und bekommt der Person - ein Pladoyer
21 * Manches konnen Manner besser 23 • Anpassung droht 25 •
Wie konnte es gehen? 26 • Lohn und Preis 27
TEIL I
Vor dem Hintergrund der Organisation 29
In Organisationen werden Chancen verteilt -
nicht nur nach Leistung.................31
Ist das Forschungsinstitut wirklich geschlechtsblind? ... 32
»Wir sind eine grofte Familie« Ein Organisationsmodell
und seine Folgen ....................35
Primat der Beziehung 36 ¦ Der verengte Blick 37 • Handlungs-
optionen gewinnen — eine Spielerei mit Systemgrenzen 39
Mythos Rationalitat....................41
Sie sind ein Player, ob Sie mitmachen oder nicht!.....43
Das Kraftefeld verstehen und EinfluBmoglichkeiten
abschatzen .......................45
Frau Wegeners Geschichte 47 • Eine Fuftnote zum Thema »Ver-
mutete Gegner« 48
6 EinfluBreicher werden
Fachwissen und Dienstwissen...............49
Uber das Dienstwissen ..................50
Wer ist wer? Und wer steht wie zu wem? 51 • Was zahlt? 52 • Die
Ladung mit dem Faktor »Status« 54
EinfluGakkumuIation - eine Ubung............56
Beziehungen! Beziehungen! ...............58
Niitzliche Netze......................59
Netze spinnen 60 • »Networking« furs Dienstwissen 62 • Ein-
fluBnahme via Netz 63 • Ein kleines Instrument: Die Netzwerk-
karte 64
Rastplatze.........................66
Frau Kaisers Geschichte 67
Uber Mentoren und Vorgesetzte .............68
Kennen Sie die Bediirfnisse Ihres Vorgesetzten? 71 • Frau Bau-
manns Geschichte 72
Tauschgeschafte - Guter und Wahrungen.........74
Frau Giinthers Geschichte 77
Man muB das Brett nicht an der dicksten Stelle bohren! . . 78
TEIL II
Drei Schauplatze 81
1 Die Gruppe 81
In Gruppen werden Platze »ausgehandelt« ........82
»Geheimverhandlungen« in der Sparkasse — ein Beispiel 83
Manner und Frauen in Gruppen .............88
Auch eine neue Gruppe fangt nicht bei null an 88 • Mrs. Millers
Geschichte 89 • Gegensteuem 1: Vorbeugende MaBnahmen 90-
Wie Frauen sich ausschalten lassen und wie Manner Frauen
Inhalt
7
zum Verstummen bringen 92 • Gegensteuem 2: Abwertungen
umwerten 93 • Frau Lauters Geschichte 95 • Gegensteuem 3:
Mitsteuern 96 • Vorsicht, Rollenangebote! 98 • Welche Grup-
penrolle hatten Sie gem? 101
Spezialfall »token« - als einzelne Frau in einer
Mannergruppe .....................104
Die besondere Situation des »tokens« 105 • Die Folgen sind be-
trachtlich 105
2 Das Gesprach unter vier Augen 107
Uber die Beziehungsabhangigkeit von Frauen......108
EinfluBfaktoren......................no
Auch das personliche Gesprach ist nicht kontextfrei 110 • Einige
Merkmale der Kommunikation in • Die intime Situation hat
ihre Tiicken 113
Was ist ein erfolgreiches Gesprach?............116
Einige Dauerbrenner werden besichtigt .........117
Forderungen stellen 117 • FriB Vogel — oder ich sterbe! Frau
Meinkes Geschichte und ein Kommentar 118 • Grenzen setzen
und halten 122 • Warum nicht mal entgegenkommen? 124
Sie sind einfluBreicher, als Sie denken!..........125
Ohne Vorbereitung geht es nicht.............127
3 Auftritte 128
Sichtbar werden ist heikel ................128
Frau Beckers Geschichte 130
Die Angst vor der Angst .................131
Ein gelungener Auftritt bedarf der Vorbereitung.....133
Wohin mit der Frau?...................134
Was Sie tun und was Sie lieber lassen sollten.......137
Priifen Sie Ihre Bediirftigkeit!
139
8
Einflufireicher werden
Frau Wienands Geschichte 141
Der Kontext des Auftritts hilft, Unerklarliches
zu verstehen ......................142
TEIL III
Drei Versuchsfelder 145
1 Gesprache neu einrahmen 146
Rahmen und ihre Bedeutung ..............146
Uber Autoritat......................151
Frau Schliiters Geschichte 152
Sachautoritat in Anspruch nehmen............IS4
2 Sich zeigen 156
Uber Selbstdarstellung..................156
Sich selbst erzahlen....................159
Ein Ausflug in die akademische Welt 159 • Die Postmoderne auf
dem Dorf, ein Beispiel 160 • We erzahlen Sie sich selbst? 162 •
Frau Ottos Geschichte 165
Haben Sie sich schon einmal mit Symbolen
beschaftigt? ......................166
Vorbilder und Rollenmodelle, diesmal im Kino .....169
3 Politikfahig werden 171
Projekte politikfahig machen...............171
Mit langem Atem ....................173
Sind Sie eine gute Verkauferin? .............175
Frau Wolters Geschichte 175 • Betrachten Sie doch das Verkau-
fen als Teil Ihrer Arbeit! 176
Vorbehalte auf den Tisch! ................178
Uber Bande spielen ...................182
Anmerkungen
Literatur . .
Inhalt
SchluBbemerkung 185
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