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Sponsoring: der Leitfaden für die Praxis

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Bortoluzzi Dubach, Elisa (VerfasserIn), Frey, Hansrudolf 1946- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Bern [u.a.] Haupt 2002
Ausgabe:	3., aktualisierte und erw. Aufl.
Schlagworte:	Sponsoring
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	275 S.
ISBN:	3258064962

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adam_text	Inhaltsverzeichnis Vorwort 11 Vorwort zur 3. Auflage 13 Einführung 15 Vom Mäzenatentum zum Sponsoring 15 Das «Neue Mäzenatentum» 16 Zauberwort «Fundraising» 16 Was Sponsoring heisst 16 Sponsoring als besondere Kommunikationsform 17 Sponsoring baut auf der Corporate Identity auf 18 Sponsoring ist nicht gleich Sponsoring 18 Sponsoring auf verschiedenen Ebenen 19 Sponsoring aus der Sicht der Gesponserten 19 Sponsoring aus der Sicht der Sponsoren 19 Sponsoring aus der Sicht der Konsumenten 20 Sponsoring als kreativer Prozess 20 Sponsoring beginnt oft im Kleinen... 21 ... und endet im ganz Grossen 21 Trends im Sponsoring 21 Der erste Schritt Die Problemdefinition 23 Wie sieht unser Sponsoringproblem aus? 23 Kriterien aus der Sicht des Sponsors 24 Was heisst das für Sponsoren? 24 Kriterien aus der Sicht des Gesponserten 25 Wie wir unser Sponsoring Problem formulieren 26 Was ich im 1. Kapitel gelernt habe 28 Der zweite Schritt Die Analyse der Ausgangslage 31 Die Analyse der Institution aus der Sicht des Gesponserten 31 Zehn kritische Ansätze zur Selbstbefragung für Gesponserte 33 Stärken/Schwächen Profil 33 Bausteine für die Analyse der Ausgangslage 34 Die Wertvorstellungsanalyse Ihrer Institution 35 Das Betriebsklima 36 Informationspolitik und Kommunikation 37 Wie steht es um das Medienpotential? 38 Die Analyse der Trends im Umfeld unseres Projektes 39 Die Chancen und Gefahren Analyse 42 Schlussfolgerung und Empfehlung 43 Was ich im 2. Kapitel gelernt habe 48 Der dritte Schritt Welche Sponsoren kommen für uns in Frage? 49 Den Markt der potentiellen Sponsoren kennen 49 Motivations Kriterien unserer potentiellen Sponsoren 51 Persönliche Motivation der Sponsoring Manager 52 Die Werkzeuge, die wir für unsere Arbeit brauchen 53 Wie Sie die relevanten Informationen beschaffen können 53 Was ich im 3. Kapitel gelernt habe 57 Der vierte Schritt Wie Sponsoren denken 59 Warum Sponsoring Richtlinien? 59 Richtlinie für die Sponsoren, Philosophie für die Gesponserten 60 Grundgedanken zu den Sponsoring Richtlinien 61 Eine Erarbeitungs Methode 63 Ein Handbuch über unsere Sponsoring Procedures 64 Die Formulierung der Richtlinien 66 Was ich im 4. Kapitel gelernt habe 74 Der fünfte Schritt Die Definition einer Sponsoring Offerte 75 Was wir tun sollten, damit unsere Offerte Aussicht auf Erfolg hat 75 Das Gesetz der Subsidiarität 76 Reden Sie zuerst mit einem Fachspezialisten Ihres Vertrauens 76 Geben Sie Ihren Partnern genügend Zeit 76 Das Gesetz der Wahrheit 77 Exklusiv und sponsorengemäss 77 Wie Sie Ihr Sponsoring Angebot aufbauen 78 Wenn Sie die Sponsoring Offerte geschrieben haben 85 Was ich im 5. Kapitel gelernt habe 91 Der sechste Schritt Die Sponsoren Suche 93 Ihr erster Kontakt mit dem Sponsor 93 Ihr erster Termin 96 So präsentieren Sie Ihr Angebot 97 Wenn der Sponsor sich nicht interessiert zeigt 99 Wenn der Sponsor sich interessiert zeigt 99 Wer entscheidet? 99 Wie wird entschieden? 100 Wie Sponsoren ihre Aktivitäten planen 102 Wie Gesponserte ihre Aktivitäten planen 102 Ihr zweiter Termin mit dem Sponsor 103 Was ich im 6. Kapitel gelernt habe 107 Der siebte Schritt Das Sponsoring Konzept 109 Warum ein Konzept? 109 Die Gliederung Ihres Konzeptes 110 Die Einführung 111 Analyse der Ausgangslage 112 Die Sponsoring Vision 119 Die Zielgruppen 120 Die Sponsoring Ziele 120 Die Sponsoring Strategie 122 Die Sponsoring Botschaft 123 Grundsätzliches zur Sponsoring Preispolitik 123 Die Sponsoring Massnahmen 125 Das Sponsoring Budget 128 Die Sponsoring Erfolgskontrolle 130 Das Sponsoring Konzept 131 Was ich im 7. Kapitel gelernt habe 138 Der achte Schritt Rechtliche Fragen im Sponsoring 139 Die Rechtsgrundlagen der Sponsoring Tätigkeit 139 Was ist ein Sponsoring Vertrag? 140 Warum ein Sponsoring Vertrag? 140 Die Vertragsarten im Sponsoring 141 Wichtige Punkte für den Gesponserten 142 Wichtige Punkte für den Sponsor 143 Die Zusammenarbeit mit Sponsoring Agenturen 144 Der Schutz von Sponsoring Konzepten 145 Die Schnittstellen zu juristischen Spezialfragen 145 Wo liegt das Konfliktpotential? 147 Was Sie als Gesponserter und als Sponsor tun können 148 Was ich im 8. Kapitel gelernt habe 151 Musterverträge 153 Massgeschneiderte Problemlösungen 153 Der neunte Schritt Die Zusammenarbeit mit PR und Sponsoring Agenturen 167 Warum auch interne PR Abteilungen mit Agenturen zusammenarbeiten 167 Die Gründe für die Zusammenarbeit mit einer externen Agentur 167 Was Sie wissen sollten, wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten 168 Eine Agenturentypologie 169 So finden Sie die richtige Agentur 170 Was eine Sponsoring Agentur für Sie tun kann 172 So treffen Sie die richtige Agentur Wahl 173 Wenn Sie aufgrund einer Empfehlung oder aufgrund Ihres persönlichen Eindruckes entscheiden 174 Wenr^Sie erst nach einer Agentur Präsentation entscheiden 175 Wenn Sie aufgrund einer Konkurrenz Präsentation entscheiden 175 Wie Sie die Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur optimieren können 176 Was Ihr Briefing alles enthalten sollte 177 Was ich im 9. Kapitel gelernt habe 179 Der zehnte Schritt Die Erfolgskontrolle 181 Warum Erfolgskontrolle im Sponsoring? 181 Die wichtigsten Ziele der Sponsoring Erfolgskontrolle 182 Die Hürden der Erfolgskontrolle 182 Audit , Prozess und Ergebniskontrolle 183 Die am meisten angewandten Messverfahren 183 Was Sie vor einer Sponsoring Erfolgskontrolle tun sollten 184 Woran Sponsoringnehmer denken sollten: Wie Sie sich Know how aneignen können 187 Woran Sponsoren denken sollten 188 Was können wir von den Profis der Erfolgskontrolle lernen? 188 Falls Ihnen das noch nicht genügen sollte 189 Welches sind die Trends der Erfolgskontrolle in den nächsten Jahren? 190 Was ich im 10. Kapitel gelernt habe 199 Anhang 201 Anhang 1: Probleme, denen Sie besondere Beachtung schenken sollten 203 Anhang 2: Info Datei 213 Daten Banken 213 Verbände 214 Sponsoring Agenturen 215 Sponsoring Recht/Verträge 219 Aus und Weiterbildung 220 Anhang 3: Sponsoring Bibliographie 227 Fachzeitschriften 238 Anhang 4: Test Fragen zum Basiswissen Sponsoring 241 Fragen aus dem Kapitel 1 241 Fragen aus dem Kapitel 2 243 Fragen aus dem Kapitel 3 244 Fragen aus dem Kapitel 4 245 Fragen aus dem Kapitel 5 246 Fragen aus dem Kapitel 6 247 Fragen aus dem Kapitel 7 248 Fragen aus dem Kapitel 8 250 Fragen aus dem Kapitel 9 253 Fragen aus dem Kapitel 10 255 Anhang 5: Sponsoring Glossar 257
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