Rattenfänger in Designerklamotten: wie Strukturvertriebe arbeiten
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Gerolzhofen
Weghorn
2002
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 231 - 233 |
| Beschreibung: | 233 S. graph. Darst. |
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5
INHALT
VORWORT
_
9
DER
STRUKTURVERTRIEB
_
11
WAS
IST
EIN
STRUKTURVERTRIEB?
.11
STUFEN
.18
STORNO
.26
FLUKTUATION.
28
ZUSAMMENFASSUNG
.30
DER
VERKAUF
_
31
DIE
KONTAKTAUFNAHME
33
DAS
VERKAUFSGESPRAECH,
DIE
ARGUMENTATION
UND
DIE
ABSCHLUSSTECHNIK
.41
DIE
NEUKUNDENGEWINNUNG
.
50
ZUSAMMENFASSUNG
.55
DIE
AUSBILDUNG
_
57
VERKAUF
.63
FUEHRUNG
.65
ZUSAMMENFASSUNG
UND
TIPS
.68
DIE
MITARBEITEREINSTELLUNG
_
69
DIE
KANDIDATENSUCHE
UND
DIE
KONTAKTAUFNAHME
.71
DIE
DIREKTE
KONTAKTAUFNAHME
.
71
DIE
TELEFONISCHE
ANSPRACHE
.
72
DIE
INDIREKTE
KONTAKTAUFNAHME
.
74
QUALITAET
DES
KANDIDATEN
.
78
WEN
KENNE
ICH?
.
81
DIE
QUALITAET
DES
KONTAKTERS
.
84
6
DIE
AKZEPTANZ
DES
KANDIDATEN
.
84
DIE
SITUATION
DES
KANDIDATEN
.
85
DAS
EINSTELLUNGSGESPRAECH
.
86
DIE
AUFWAERMPHASE
.
88
DIE
INFORMATIONSPHASE
.
88
DIE
ABSCHLUSSPHASE
.
91
DIE
VORBEREITUNG
BIS
ZUM
GRUNDSEMINAR
.
92
DIE
MITARBEITERFUEHRUNG
_
95
GRUNDLAGEN
.95
DIE
FUEHRUNG
DER
EIGENEN
PERSON
.97
DER
KONTAKT
ZUM
MITARBEITER
.
100
DER
SEMINARBESUCH
.
102
DAS
DELEGIEREN
.
103
DIE
ZEITPLANUNG
UND
ZIELSETZUNG
.
104
DIE
ANALYSE
UND
DIE
STATISTIK
.
105
GESPRAECHSTECHNIKEN
.
106
MOTIVATION
.
107
DIE
MITARBEITERFUEHRUNG
.
110
DIE
STUFEN
A
UND
1
.
111
DIE
STUFEN
2
UND
3
.
113
DIE
STUFEN
4
UND
5
.
115
DIE
STUFE
6
.
117
STATUSSYMBOLE
_
121
OUTFIT
.
123
STATUSSYMBOLE
IM
STRUKTURVERTRIEB
.131
KULTUR
_
132
INCENTIVEMASSNAHMEN
_
135
DIE
IMMATERIELLE
ANERKENNUNG
.135
DIE
SACHPREISE
.137
DIE
REISEN
.139
7
DIE
WETTBEWERBSKRITERIEN
.
140
DIE
FINANZIERUNG
.
140
DIE
PLANUNG
.143
DIE
PRAESENTATION
.145
KARRIERE
_
147
FAULE
TRICKS
_
157
DIE
EINFUEHRUNG
IN
DAS
BLACK
MANAGEMENT
.
157
DER
VERKAUF
_
._
._
.
158
DIE
FUEHRUNG
.
165
DIE
STRUKTURTAKTIKEN
.
168
DIE
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
.
172
DIE
ABHAENGIGKEITEN
.
174
LOTHAR
LACHNER:
DER
AUSSTIEG
UND
DAS
HANDELSVERTRETERRECHT
_
179
DIE
ZEIT
DANACH
_
211
DER
AUSSTIEG
.
211
DIE
EHEMALIGE
STRUKTUR
.216
SCHICKSALE
VERBLIEBENER
.
217
DIE
SITUATION
DER
STRUKTURVERTRIEBE
HEUTE
.219
DIE
ZUKUNFT
DER
STRUKTURVERTRIEBE
.221
ZUSAMMENFASSUNG
_
225
NACHWORT
_
229
LITERATURVERZEICHNIS
_
231
GLOSSAR
_
234 |
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