Vertriebsingenieurtag VIT' 2002: gewinnen Sie die Pole Position! ; Tagung Sindelfingen, 13. und 14. Juni 2002
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Düsseldorf
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2002
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R.
Würth Gewinnung der Pole Position durch kundenorientierte 1
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U. Hausmann Erreichung der Pole Position durch kundenorientierten 7
Vertrieb
R. Ston
Perspektiven zur Gewinnung der Pole Position im Vertrieb 27
Präsentationen WIN-WIN-CUP 2002
Win-Win-Cup 2002, Projekt 1 57
Kunde: Eastman Kodak
Сотр.,
USA
Lieferant: Kampf GmbH & Co. Maschinenfabrik, Wiehl
Win-Win-Cup 2002, Projekt 2 65
Kunde: Philips Sound Solutions, Wien
Lieferant:
Delo
Industrie Klebstoffe, Landsberg
Win-Win-Cup 2002, Projekt 3 79
Kunde: Siemens
Medical
Solutions, Erlangen
Lieferant: Tanner AG, Lindau
J. Fuchs Fit für den Kunden - So gewinnen Sie das Rennen! 91
H. Reidelbach Gestaltung einer Kunden-Lieferanten-Beziehung mit Potential 105
B. Günter Über die Pole Position im Vertrieb zur WIN/WIN- 127
Beziehung mit den „richtigen Kunden
E. K. Geffroy Clienting - Die emotionale Ausrichtung auf den Kunden 137
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