Einkaufsverhandlungen:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München ; Wien
Hanser
2002
|
| Schriftenreihe: | Pocket Power Einkauf und Logistik
117 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 128 S. Ill. |
| ISBN: | 3446217738 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV014171755 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20191022 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 020226s2002 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 963803956 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3446217738 |9 3-446-21773-8 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76388327 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV014171755 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-12 |a DE-19 |a DE-1049 |a DE-1102 |a DE-M347 |a DE-634 | ||
| 084 | |a QP 530 |0 (DE-625)141897: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Hirschsteiner, Günter |e Verfasser |0 (DE-588)13907385X |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Einkaufsverhandlungen |c Günter Hirschsteiner |
| 264 | 1 | |a München ; Wien |b Hanser |c 2002 | |
| 300 | |a 128 S. |b Ill. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Pocket Power Einkauf und Logistik |v 117 | |
| 650 | 0 | 7 | |a Einkauf |0 (DE-588)4013874-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlungsführung |0 (DE-588)4187777-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Einkauf |0 (DE-588)4013874-4 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verhandlungsführung |0 (DE-588)4187777-9 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 830 | 0 | |a Pocket Power Einkauf und Logistik |v 117 |w (DE-604)BV013588321 |9 117 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009715216&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009715216 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1808136529167515648 |
|---|---|
| adam_text |
INHALT
GELEITWORT
2
WEGWEISER
5
1
KAUFMAENNISCHES VERHANDELN
7
2
EINSTELLUNG
UND
VORBEREITUNG
11
2.1
SACHLICHE
VORBEREITUNGEN
12
2.2
ORGANISATORISCHE
VORBEREITUNGEN
15
2.3
PERSOENLICHE
EINSTELLMNG
UND
VORBEREITUNG
22
3
STRATEGIEN
UND
POSITIONEN
28
3.1
PLANUNG
DER
STRATEGIEN
30
3.2
VERHANDLUNGSPOSITIONEN
37
3.3
VERHANDLUNGSMACHT
39
3.4
VERHANDLUNGSSPIELRAEUME
41
3.5
VERHANDLUNGSRUNDEN
46
4
PSYCHOLOGIE
DES
VERHANDELNS
50
4.1
PRAGMATIK
UND
PSYCHOLOGIE
50
4.2
MENSCHENKENNTNIS
53
4.3
PERSOENLICHKEIT
UND
CHARAKTER
61
4.4
KOERPERSPRACHE
UND
VERHALTEN
64
4.5
MOTIVE
UND
MOTIVATIONEN
76
4.6
EINSTELLUNG
AUF
KONTRAHENTEN
82
INHALT
5
VERHANDLUNGSFUEHRUNG
UND
KOMMUNIKATION
89
5.1
MITTEILUNG
UND
GESPRAECH
92
5.2
DIALEKTIK
UND
VERSTAENDIGUNG
101
5.3
FRAGETECHNIK
UND
ARGUMENTATION
105
6
ABSCHLUSS
UND
ERFOLGSKONTROLLE
118
6.1
INITIATIVE
UND
VEREINBARUNG
119
6.2
BEWERTUNG
UND
KONTROLLE
126
LITERATUR
128 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Hirschsteiner, Günter |
| author_GND | (DE-588)13907385X |
| author_facet | Hirschsteiner, Günter |
| author_role | aut |
| author_sort | Hirschsteiner, Günter |
| author_variant | g h gh |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV014171755 |
| classification_rvk | QP 530 |
| ctrlnum | (OCoLC)76388327 (DE-599)BVBBV014171755 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008cb4500</leader><controlfield tag="001">BV014171755</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20191022</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">020226s2002 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">963803956</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3446217738</subfield><subfield code="9">3-446-21773-8</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76388327</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV014171755</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 530</subfield><subfield code="0">(DE-625)141897:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Hirschsteiner, Günter</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)13907385X</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Einkaufsverhandlungen</subfield><subfield code="c">Günter Hirschsteiner</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München ; Wien</subfield><subfield code="b">Hanser</subfield><subfield code="c">2002</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">128 S.</subfield><subfield code="b">Ill.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Pocket Power Einkauf und Logistik</subfield><subfield code="v">117</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Einkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4013874-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Einkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4013874-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="830" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Pocket Power Einkauf und Logistik</subfield><subfield code="v">117</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV013588321</subfield><subfield code="9">117</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009715216&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009715216</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV014171755 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-23T00:36:08Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3446217738 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009715216 |
| oclc_num | 76388327 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 DE-19 DE-BY-UBM DE-1049 DE-1102 DE-M347 DE-634 |
| owner_facet | DE-12 DE-19 DE-BY-UBM DE-1049 DE-1102 DE-M347 DE-634 |
| physical | 128 S. Ill. |
| publishDate | 2002 |
| publishDateSearch | 2002 |
| publishDateSort | 2002 |
| publisher | Hanser |
| record_format | marc |
| series | Pocket Power Einkauf und Logistik |
| series2 | Pocket Power Einkauf und Logistik |
| spelling | Hirschsteiner, Günter Verfasser (DE-588)13907385X aut Einkaufsverhandlungen Günter Hirschsteiner München ; Wien Hanser 2002 128 S. Ill. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Pocket Power Einkauf und Logistik 117 Einkauf (DE-588)4013874-4 gnd rswk-swf Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Einkauf (DE-588)4013874-4 s Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s DE-604 Pocket Power Einkauf und Logistik 117 (DE-604)BV013588321 117 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009715216&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Hirschsteiner, Günter Einkaufsverhandlungen Pocket Power Einkauf und Logistik Einkauf (DE-588)4013874-4 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4013874-4 (DE-588)4187777-9 (DE-588)4048476-2 |
| title | Einkaufsverhandlungen |
| title_auth | Einkaufsverhandlungen |
| title_exact_search | Einkaufsverhandlungen |
| title_full | Einkaufsverhandlungen Günter Hirschsteiner |
| title_fullStr | Einkaufsverhandlungen Günter Hirschsteiner |
| title_full_unstemmed | Einkaufsverhandlungen Günter Hirschsteiner |
| title_short | Einkaufsverhandlungen |
| title_sort | einkaufsverhandlungen |
| topic | Einkauf (DE-588)4013874-4 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd |
| topic_facet | Einkauf Verhandlungsführung Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009715216&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV013588321 |
| work_keys_str_mv | AT hirschsteinergunter einkaufsverhandlungen |