Faszination Selbständigkeit: Herausforderung Entrepreneurship
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Renningen
expert-Verl.
2002
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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INHALTSVERZEICHNIS
1
JUNGE
UNTERNEHMEN
UND
ENTREPRENEURE.YY.L
1.1
AKTUELLE
SITUATION
FUER
ENTREPRENEURE
.
1
1.2
DIE
PERSON
DES
ENTREPRENEURS
.
4
1.3
ENTREPRENEURIAL
BUSINESSES
.
8
1.4
GLOBAL
ENTREPRENEURSHIP
UND
GOING
GLOBAL
.
12
1.4.1
BORN
TO
BE
GLOBAL
.
12
1.4.2
MARKTERWEITERUNG
DURCH
GOING
GLOBAL
.
14
2
JUNGE
UNTERNEHMEN
IN
MARKT
UND
WETTBEWERB.
_
18
2.1
BESONDERE
HERAUSFORDERUNGEN
FUER
JUNGE
UNTERNEHMEN
.
18
2.2
MARKTFORSCHUNG
.
20
2.2.1
ERKENNEN
DER
WIRKLICHEN
PROBLEMSTELLUNG
.
20
2.2.2
DATENBESCHAFFUNG
DURCH
DESK
UND
FIELD
RESEARCH
.
24
2.2.3
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
-
ERGEBNIS
DER
MARKTFORSCHUNG
.
28
2.2.4
EMPFEHLUNGEN
FUER
JUNGE
UNTERNEHMEN
.
29
2.3
BRANCHENANALYSE
.
31
2.3.1
FRAGESTELLUNGEN
BEI
DER
BRANCHENANALYSE
.
31
2.3.2
BARRIEREN
FUER
BRANCHENEINTRITT
UND
BRANCHENAUSTRITT
.
32
2.3.3
BRANCHENSITUATION
UND
WETTBEWERBSSTRATEGIEN
.
34
2.4
MARKTANALYSE
.
37
2.4.1
ZIELSETZUNGEN
DER
MARKTANALYSE
.
37
2.4.2
PRODUKTENTWICKLUNGSPHASEN
.
38
2.4.3
ERMITTLUNG
VON
TRENDS
.
41
2.4.4
MARKTVOLUMEN
.
43
2.5
WETTBEWERBSANALYSE
.
46
2.5.1
ANALYSE
DES
WETTBEWERBSUMFELDES
.
46
2.5.2
ANALYSE
DES
WETTBEWERBS
.
48
2.6
VON
DER
EIGENEN
STAERKE
ZUR
STRATEGIE
.
50
2.6.1
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
STAERKE
UND
STRATEGIE
.
50
2.6.2
SWOT
ANALYSE
.
51
3
STRATEGIEN
IN
JUNGEN
UNTERNEHMEN
.
54
3.1
SEGMENTIERUNG,
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG,
POSITIONIERUNG
.
54
3.1.1
INSTRUMENTARIUM
DER
MARKTSEGMENTIERUNG
.
54
3.1.2
SEGMENTIERUNG
VON
B2C-MAERKTEN
.
56
3.1.3
SEGMENTIERUNG
VON
B2B-MAERKTEN
.
57
3.1.4
ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
.
59
3.1.5
POSITIONIERUNG
.
61
3.1.6
ZUSAMMENSPIEL
VON
B2B
UND
B2C-MARKETING
.
62
3.2
ENTWICKLUNG
DER
STRATEGISCHEN
UNTEMEHMENSPLANUNG
.
64
3.2.1
PLANUNG
ALS
BESTANDTEIL
DES
FUEHRUNGSPROZESSES
.
64
3.2.2
UNTEMEHMENSLEBENSZYKLUS
.
70
3.2.3
FUEHREN
MIT
ZIELEN
.
73
3.2.4
NOTWENDIGKEIT
EINER
STRATEGISCHEN
ORIENTIERUNG
.
76
3.2.5
VORSTOSS
IN
NEUE
GESCHAEFTSFELDER
.
78
3.2.6
EMPFEHLUNGEN
FUER
MITTELSTAENDISCHE
UNTERNEHMEN
.
79
3.3
BASISSTRATEGIEN
NACH
PORTER
.
82
3.3.1
STRATEGISCHE
ALTERNATIVEN
NACH
PORTER
.
82
3.3.2
STRATEGIE
DER
KOSTENFUEHRERSCHAFT
.
84
3.3.3
DIFFERENZIERUNGSSTRATEGIE
.
85
3.3.4
NISCHENSTRATEGIE
.
87
3.4
PRODUKT/MARKT-EXPANSIONSMATRIX
NACH
ANSOFF
.
1
.
91
3.5
UNTEMEHMENSSTRATEGIEN
.
93
3.5.1
STRATEGIEN
DER
MARKTFUEHRER
.
93
3.5.2
STRATEGIEN
DER
HERAUSFORDERER
.
94
3.5.3
STRATEGIEN
DER
VERFOLGER
.
95
4
MARKETING
-
DAS
HERZSTUECK
DES
UNTERNEHMENS
.
97
4.1
MARKETING-MIX
.
97
4.2
MARKTANGEBOT
.
98
4.2.1
MARKTANGEBOT
ALS
TEIL
DER
UNTEMEHMENSSTRATEGIE
.
98
4.2.2
AUF
DEN
KUNDENNUTZEN
KOMMT
ES
AN
.
102
4.2.3
BEKANNTHEIT
DURCH
MARKENBILDUNG
.
103
4.3
SERVICE
MANAGEMENT
.
105
4.3.1
ANFAENGE
DES
SERVICE
MANAGEMENT
-
NOCH
IMMER
AKTUELL
.
105
4.3.2
HERAUSFORDERUNGEN
UND
CHANCEN
.
106
4.3.3
SERVICELEISTUNGEN
.
109
4.3.4
VOM
SERVICE
ZUM
KUNDENWERT
.
112
4.4
PREIS
.
116
4.4.1
PREISBILDUNG
.
116
4.4.2
PREISSTRATEGIEN
.
119
4.4.3
PREISVERHANDLUNGEN
.
122
4.5
ABSATZKANAL
.
124
4.5.1
DISTRIBUTIONSENTSCHEIDUNGEN
.
124
4.5.2
EINKAUFSSTRUKTUREN
UND
EINKAUFSPROZESSE
.
125
4.5.3
HANDELSVERTRETER
UND
ABSATZHELFER
.
127
4.5.4
STANDORT
.
129
4.6
PROMOTION
.
130
4.6.1
WERBUNG
.
130
4.6.2
VERKAUFSFOERDERUNG
.
132
4.6.3
MESSE
.
133
4.6.4
PUBLIC
RELATIONS
.
135
4.6.5
DIRECT
MARKETING
.
136
4.7
VERKAUF.
.
138
4.7.1
PERSOENLICHER
VERKAUF.
.
138
4.7.2
VORGEHENSWEISE
IM
VERKAUF
.
142
4.8
MANAGEMENT
VON
KOOPERATIONEN
.
146
4.8.1
ZIELSETZUNGEN
VON
KOOPERATIONEN
.
146
4.8.2
PROBLEMFELDER
BEI
KOOPERATIONEN
.
149
5
FINANZWIRTSCHAFT
-
ES
GEHT
UM
DAS
GELD
.
151
5.1
KAPITALBEDARF,
INVESTITIONEN
UND
ABSCHREIBUNGEN
.
151
5.1.1
KAPITALBEDARFSPLANUNG
.
151
5.1.2
INVESTITIONS
UND
ABSCHREIBUNGSPLANUNG
.
153
5.2
MOEGLICHKEITEN
DER
FINANZIERUNG
.
153
5.2.1
FINANZIERUNGSARTEN
.
153
5.2.2
KREDITFINANZIERUNG
.
155
5.2.3
BETEILIGUNGSFINANZIERUNG
.
156
5.3
FINANZIERUNG
GEHT
NICHT
OHNE
DIE
HAUSBANK
.
159
5.3.1
VORBEREITUNG
AUF
KREDITVERHANDLUNGEN
.
159
5.3.2
KREDITSICHERHEITEN
UND
FINANZIERUNGSFEHLER
.
161
5.4
FORDERUNGSMANAGEMENT
.
164
5.5
INSOLVENZ
.
167
5.6
FINANZPLANUNG
IM
JUNGEN
UNTERNEHMEN
.
170
6
BUSINESS
PLAN
-
ROADMAP
FUER
DAS
UNTERNEHMEN.
172
6.1
VON
DER
INNOVATION
ZUM
PRODUKT
.
172
6.1.1
ZUERST
WAR
DIE
IDEE
.
172
6.1.2
GEWERBLICHE
SCHUTZRECHTE
.
173
6.2
UEBERBLICK
UEBER
DEN
BUSINESS
PLAN
.
175
6.3
DER
BUSINESS
PLAN
IM
DETAIL
.
179
6.3.1
DARSTELLUNG
DES
MARKTANGEBOTS
.
179
6.3.2
BRANCHE,
MARKT
UND
WETTBEWERB
.
180
6.3.3
ANALYSEN
BEI
KAUF
ODER
BETEILIGUNG
.
182
6.4
PLANUNGSRECHNUNGEN
.
184
6.4.1
INVESTITION
UND
FINANZIERUNG
.
184
6.4.2
UMSATZ
UND
KOSTEN
.
185
6.4.3
RENTABILITAET
UND
LIQUIDITAET
.
187
7
LEITFADEN
FIIR
JUNGE
UNTERNEHMEN
.
190
LITERATURVERZEICHNIS
.
193
SACHREGISTER
.
194 |
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