Preismanagement im Anlagengeschäft: ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung
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| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2002
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| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Gabler Edition Wissenschaft : Schriftenreihe der Handelshochschule Leipzig
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
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| adam_text | Titel: Preismanagement im Anlagengeschäft
Autor: Reiner, Nico
Jahr: 2002
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis.............................................................................................XIII
Tabellenverzeichnis.................................................................................................XV
Abkürzungsverzeichnis..........................................................................................XVII
A. Preismanagement als Herausforderung im Anlagengeschäft...................1
1. Preismanagement............................................................................................1
1.1 Entwicklung des Preismanagements...............................................................1
1.2 Definition des Preismanagements....................................................................7
1.3 Ziele des Preismanagements.........................................................................12
2. Spezifika des Anlagengeschäfts....................................................................15
2.1 Definition des Anlagengeschäfts....................................................................15
2.2 Merkmale des Anlagengeschäfts...................................................................18
2.21 Leistungsbedingte Merkmale.................................................................21
2.22 Marktbedingte Merkmale.......................................................................23
2.23 Prozeßbedingte Merkmale.....................................................................24
2.3 Preis und Marketing im Anlagengeschäft.......................................................28
3. Untersuchungsdesign.....................................................................................30
3.1 Problemstellung und Zielsetzung...................................................................30
3.2 Aufbau und Basis der empirischen Erhebung................................................35
B. Theoriegeleitete Analyse der Rahmenbedingungen.................................39
1. Transaktionstheoretische Grundlagen...........................................................39
1.1 Nutzen als das transaktionssteuernde Kriterium............................................39
1.2 Nutzen und Preismanagement.......................................................................41
1.3 Bruttonutzen des Nachfragers........................................................................43
1.31 Objektiver Bruttonutzen des Nachfragers..............................................43
1.32 Subjektiver Bruttonutzendes Nachfragers............................................46
1.4 Resümee der transaktionstheoretischen Grundlagen....................................50
2. Preistheoretische Grundlagen........................................................................51
2.1 Preisstrategie.................................................................................................51
2.11 Definition der Preisstrategie...................................................................51
2.12 Preisstrategien und deren Eignung für das Anlagengeschäft................52
2.2 Verfahren zur Preisbestimmung.....................................................................55
2.21 Definition der Verfahren zur Preisbestimmung......................................55
2.22 Bestimmungsfaktoren der Preisbestimmung.........................................55
2.23 Verfahren zur Preisbestimmung und deren Eignung für das
Anlagengeschäft.........................................................................:..........58
IX
2.3 Resümee der preistheoretischen Überlegungen............................................63
3. Preislicher Entscheidungsraum als Konstrukt für das Anlagengeschäft........64
C. Entscheidungsorientierte Analyse der Angebotspreisbestimmung
im Anlagengeschäft.....................................................................................70
1. Prozeß zur Angebotspreisbestimmung in der Praxis des Anlagen-
geschäfts........................................................................................................70
2. Entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung im
Anlagengeschäft...................................................................................:.........86
2.1 Situationsanalyse...........................................................................................91
2.11 Generierung der Bestimmungsfaktoren.................................................91
2.12 Analyse der Bestimmungsfaktoren......................................................102
2.121 Mittelwertanalyse.......................................................................102
2.122 Faktorenanalyse........................................................................108
2.2 Zielbildung....................................................................................................124
2.21 Unternehmensziele im Anlagengeschäft.............................................125
2.22 Preisziele.............................................................................................126
2.3 Strategien.....................................................................................................128
2.31 Grundorientierungen der Untemehmensstrategien im Anlagen-
geschäft...............................................................................................128
2.32 Preisstrategien.....................................................................................130
2.321 Fundamentale Preisstrategien..................................................130
2.322 Abgeleitete Preisstrategien.......................................................132
2.3221 Skimming-Preisstrategie...............................................132
2.3222 Penetration-Preisstrategie............................................132
2.4 Bewertung....................................................................................................133
2.5 Maßnahmen.................................................................................................136
2.6 Kontrolle.......................................................................................................139
2.7 Funktion Preismanagement.........................................................................140
3. Ergebnisse aus dem Vergleich der Ist-Situation und des dargestellten
Ansatzes zur Angebotspreisbestimmung im Anlagengeschäft.....................143
4. Zusammenfassung.......................................................................................144
D. Strategiespezifische Analyse der Bestimmungsfaktoren für das
Preismanagement im Anlagengeschäft...................................................145
1. Analyse der Preisstrategien.........................................................................145
2. Analyse der Zusammenhänge zwischen den Bestimmungsfaktoren
und den Preisstrategien...............................................................................150
2.1 Kostenbezogene Bestimmungsfaktoren.......................................................150
2.2 Wettbewerberbezogene Bestimmungsfaktoren............................................152
2.3 Marktbezogene Bestimmungsfaktoren.........................................................153
2.4 Nachfragerbezogene Bestimmungsfaktoren................................................154
2.5 Unternehmensbezogene Bestimmungsfaktoren..........................................156
2.6 Globale Bestimmungsfaktoren.....................................................................157
2.7 Zusammenfassung der Ergebnisse aus den Profilvergleichen auf
Basis der Bestimmungsfaktoren...................................................................158
Analyse der Zusammenhänge zwischen den Ausprägungen ausge-
wählter Bestimmungsfaktoren und den Preisstrategien...............................159
3.1 Unternehmensstrategie................................................................................160
3.2 Unternehmensziele......................................................................................161
3.3 Wettbewerbsvorteile.....................................................................................162
3.4 Zusammenfassung der Ergebnisse aus den Profilvergleichen auf
Basis der Ausprägungen ausgewählter Bestimmungsfaktoren....................163
Zusammenfassung.......................................................................................165
E. Implikationen für das Preismanagement im Anlagengeschäft..............170
1. Ansatz einer heuristischen Planung.............................................................170
2. Zusammenfassung der Untersuchung.........................................................179
3. Ansatzpunkte für die zukünftige Forschung.................................................190
Literaturverzeichnis.................................................................................................193
Anhang...................................................................................................................223
XI
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