China.de: erfolgreich verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2002
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Vorwort 5
I. „Die Gelbe Gefahr 11
Vorurteile 11
Pauschalurteile 12
Drei Generationen 13
Warum „Reich der Mitte ? 15
Fremdeinschätzung 17
II. Wirtschaftspolitisches Umfeld 21
Ökonomische Rahmenbedingungen 21
Energie und Bodenschätze 21
Status quo und zukünftige Entwicklung 22
Arbeitsmarkt 25
Finanzmarkt 26
Infrastruktur 26
Bahnwesen 27
Luftfahrt 28
Schiffahrt 28
Straßenbau 29
Historischer Überblick 30
Von den Anfängen bis ins 19. Jahrhundert 31
Gegenseitige Wahrnehmung 31
Von den Opiumkriegen bis zum Bürgerkrieg 33
Mao Zedong und Chiang Kaishek 34
Die Volksrepublik China 35
Deutsch chinesische Beziehungen in Politik und Wirtschaft 42
Historie 42
China und Deutschland heute 46
Politische Landeskunde 47
Geographie 47
Verwaltungseinheiten 49
7
Die Provinzen 51
Die regierungsunmittelbaren Städte 52
Die Autonomen Regionen 54
Die Sonderverwaltungszonen Hongkong
(seit 1997) und Macao (seit 1999) 54
Aufbau von Staat und Regierung 59
Die Kommunistische Partei Chinas (KP CH) 59
Die Auswirkungen der Reformmaßnahmen 60
Die Machthaber 61
III. Kulturelle Einflussfaktoren 67
Sprache 67
Grundlegendes 67
Sprache als Hierarchiesymbol 70
Zur Übertragung von Personen und Firmennamen 71
Guanxi 74
Gesicht 79
Hierarchiedenken 81
Morallehren / Religion 83
Konfuzianismus 83
Daoismus 85
Buddhismus 87
Symbolik 88
Ursprünge 88
Bedeutungsvielfalt der Sprachsilben 90
„Nützliche Aufwendungen 94
Ihr chinaspezifischer Unternehmensauftritt 95
Printmedien 95
Internet 99
IV. Personalmanagement 103
Auswahlkriterien 103
Fachliche Anforderungen an vor Ort tätige Mitarbeiter 106
Anforderungen an die Persönlichkeit 107
Kommunikationsmanagement 109
K.o. Kriterien: Wer sollte nicht ausgewählt werden? 112
8
Personalauswahl 113
Deutsche 113
Nicht Chinesische Asiaten, Überseechinesen 115
In China ausgebildete Chinesen 116
Ausbildung nur in chinesischen Betrieben 119
Ausbildung in ausländisch finanzierten Betrieben 119
In Deutschland ausgebildete Chinesen 120
Vorbereitung zu entsendender Mitarbeiter 121
Personalführung 123
Motivation 126
Personalsuche 131
V. Verhandlungsführung 135
Die Ausgangssituation 135
Die chinesische Sicht 136
Kennenlernen 138
Vorbereitung der Verhandlung 143
Einstellung zum Partner 144
Zusammensetzung der deutschen Delegation 145
Zusammensetzung der chinesischen Delegation 146
Dolmetscher/Übersetzer 149
Kulturmittler 150
Praktisches 151
Preise 152
Prinzipien der Verhandlungsführung 153
Informationsstrukturierung in Deutschland und China 154
Pausen 157
Gestik und Mimik 158
Verhandlungsstrategie 159
„Wir werden darüber nachdenken 162
Vor Ort: Das Bankett 163
Verhalten außerhalb der Verhandlung 169
Bedeutung von Verträgen 169
Zeitpunkt der Verhandlung 171
Verhandlungen in Deutschland 172
Kosten 172
9
Betreuung 172
Empfang 173
Freizeitgestaltung 174
Sonstiges 174
VI. Hinweise für den China Aufenthalt 175
Begrüßung chinesischer Geschäftspartner 175
Feste 176
Flughäfen 176
Geld 177
Geschenke 177
Impfungen 181
Internetcafe 181
Karaoke 181
Mafan 182
Menschenrechte 182
Mobiltelefone 183
Prostitution 183
Reisen 183
Stromspannung 184
Tabuthemen 184
Zeitverschiebung 185
Anhang
Einige Redewendungen 187
Wichtige Adressen 189
In Deutschland 189
In China 190
WWW Links 192
Literaturempfehlungen 194
Bücher 194
Zeitschriften 194
Zeittafel der chinesischen Dynastien 195
Daten 197
Der Autor 199
10
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