Verkaufsargumente, die überzeugen: so erhöhen Verkäufer ihre Erfolgsquote
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München ; Zürich ; Dallas
<<N.>> Müller
c 1999
|
| Schriftenreihe: | Praxis
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 139 S. 30 cm |
| ISBN: | 3894861495 |
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WANDELN
SIE
MERKMALE
IHRES
PRODUKTES
12
IN
ECHTEN
NUTZEN
FUER
DEN
KUNDEN
UM
2
WAEHLEN
SIE
IHRE
ARGUMENTE
SO,
DASS
SIE
IM
18
VOERSTELLUNGSBEREICH
DES
KUNDEN
LIEGEN
UND
AUF
IHN
BEZOGEN
SIND
3
IHRE
ARGUMENTE
MUESSEN
DER
DENKWEISE
23
DES
KUNDEN
ENTSPRECHEN
4
ACHTEN
SIE
DARAUF,
DASS
IHRE
ARGUMENTE
DURCH
24
DIE
WORTWAHL
POSITIVE
GEFUEHLE
BEIM
KUNDEN
AUSLOESEN
5
BESCHRAENKEN
SIE
IHRE
ARGUMENTE
AUF
25
ECHTE
TRUEMPFE
6
SORGEN
SIE
DAFUER,
DASS
SICH
IHRE
ARGUMENTE
26
DEM
KUNDEN
EINPRAEGEN
7
DIE
RICHTIGKEIT
IHRER
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MUSS
28
BEWEISBAR
SEIN
8
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ARGUMENTATION
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