Verfügbarkeit: Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter

Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter: Führung, Motivation, Organisation

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Detroy, Erich-Norbert 1945- (VerfasserIn), Schreiber, Peter (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München ; Zürich ; Dallas <<N.>> Müller 1999
Ausgabe:	2. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufsleiter Vertriebsorganisation Checkliste
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Lizenz des Verl. Moderne Industrie, Landsberg/Lech
Beschreibung:	269 S. graph. Darst. : 31 cm
ISBN:	3894861282

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT . 7 TEIL I PLANUNG, ORGANISATION UND STEUERUNG DES VERKAUFS . 11 KAPITEL 1 PRAXIS DER MARKETING-UND VERTRIEBSPLANUNG . 13 KAPITEL 2 WIE STEUERE ICH MEINE VERKAEUFER HEUTE? . 29 KAPITEL 3 WIE MOTIVIERE ICH DURCH ZIELSETZUNG? . 34 KAPITEL 4 WIE STEUERE ICH DURCH KENNZAHLEN? . 46 KAPITEL 5 WIE TEILE ICH DIE VERKAUFSGEBIETE OPTIMAL EIN? . 61 KAPITEL 6 WIE KOMME ICH ZU OPTIMALEN KUNDENKATEGORIEN UND BESUCHSFREQUENZEN? . 68 KAPITEL 7 WIE BEKOMME ICH DIE RICHTIGEN INFORMATIONEN? . 79 KAPITEL 8 WIE KOMME ICH ZU RATIONELLER ARBEITSTECHNIK IM AUSSENDIENST? . 92 TEIL II VERKAEUFER SUCHEN UND EINSTELLEN . 97 KAPITEL 9 WIE IST ES UM DIE QUALITAET MEINER VERKAEUFER BESTELLT? . 99 KAPITEL 10 WIE VIELE VERKAEUFER BENOETIGE ICH? . 113 KAPITEL 11 WIE KANN ICH DIE VERKAEUFERSUCHE EFFEKTIVER DURCHFUEHREN? . 120 KAPITEL 12 WIE ANALYSIERE ICH BEWERBUNGSUNTERLAGEN? . 129 KAPITEL 13 WIE TESTE ICH BEWERBER? . 133 KAPITEL 14 WIE ARBEITE ICH EINEN NEUEN VERKAEUFER SCHNELL EIN? . 145 TEIL III VERKAEUFER MOTIVIEREN, FOERDERN, BEZAHLEN . 153 KAPITEL 15 WIE ENTSTEHT EINE MOTIVATIONSFOERDEMDE BEURTEILUNG? . 155 KAPITEL 16 WIE MOTIVIERE ICH YYNICHT-FINANZIELL " (IMMATERIELL)? . 162 KAPITEL 17 WIE TRAINIERE ICH MEINE AUSSENDIENSTMITARBEITER ON THE JOB? . 180 KAPITELL8 WIE GESTALTE ICH VERKAEUFERBESPRECHUNGEN? . 189 KAPITEL 19 WIE SIEHT UNSER VERKAUFSTRAINING AUS? . 197 KAPITEL 20 WIE ENTLOHNE ICH MEINE VERKAEUFER? . 216 KAPITEL 21 WIE ORGANISIERE ICH EINEN VERKAEUFERWETTBEWERB? . 232 TEIL IV VERKAUFSKONZEPTE . 237 KAPITEL 22 MIT WELCHEM AKQUISITIONSKONZEPT FUEHRE ICH NEUE PRODUKTE EIN? . 239 KAPITEL 23 WELCHE ANSATZPUNKTE HABE ICH FUER EINE UMSATZSTEIGERUNG? . 249 KAPITEL 24 WOHER BEKOMME ICH ADRESSEN FUER DIE AKQUISITION, UND WIE KOENNEN WIR DIESE ADRESSEN AKQUIRIEREN? . 256 LITERATURVERZEICHNIS . 263 STICHWORTVERZEICHNIS . 265 6
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