Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter: Führung, Motivation, Organisation
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München ; Zürich ; Dallas
<<N.>> Müller
1999
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Lizenz des Verl. Moderne Industrie, Landsberg/Lech |
| Beschreibung: | 269 S. graph. Darst. : 31 cm |
| ISBN: | 3894861282 |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
7
TEIL
I
PLANUNG,
ORGANISATION
UND
STEUERUNG
DES
VERKAUFS
.
11
KAPITEL
1
PRAXIS
DER
MARKETING-UND
VERTRIEBSPLANUNG
.
13
KAPITEL
2
WIE
STEUERE
ICH
MEINE
VERKAEUFER
HEUTE?
.
29
KAPITEL
3
WIE
MOTIVIERE
ICH
DURCH
ZIELSETZUNG?
.
34
KAPITEL
4
WIE
STEUERE
ICH
DURCH
KENNZAHLEN?
.
46
KAPITEL
5
WIE
TEILE
ICH
DIE
VERKAUFSGEBIETE
OPTIMAL
EIN?
.
61
KAPITEL
6
WIE
KOMME
ICH
ZU
OPTIMALEN
KUNDENKATEGORIEN
UND
BESUCHSFREQUENZEN?
.
68
KAPITEL
7
WIE
BEKOMME
ICH
DIE
RICHTIGEN
INFORMATIONEN?
.
79
KAPITEL
8
WIE
KOMME
ICH
ZU
RATIONELLER
ARBEITSTECHNIK
IM
AUSSENDIENST?
.
92
TEIL
II
VERKAEUFER
SUCHEN
UND
EINSTELLEN
.
97
KAPITEL
9
WIE
IST
ES
UM
DIE
QUALITAET
MEINER
VERKAEUFER
BESTELLT?
.
99
KAPITEL
10
WIE VIELE
VERKAEUFER
BENOETIGE
ICH?
.
113
KAPITEL
11
WIE KANN
ICH
DIE
VERKAEUFERSUCHE
EFFEKTIVER
DURCHFUEHREN?
.
120
KAPITEL
12
WIE ANALYSIERE
ICH
BEWERBUNGSUNTERLAGEN?
.
129
KAPITEL
13
WIE
TESTE
ICH
BEWERBER?
.
133
KAPITEL
14
WIE ARBEITE
ICH
EINEN
NEUEN
VERKAEUFER
SCHNELL
EIN?
.
145
TEIL
III
VERKAEUFER
MOTIVIEREN,
FOERDERN,
BEZAHLEN
.
153
KAPITEL
15
WIE
ENTSTEHT
EINE
MOTIVATIONSFOERDEMDE
BEURTEILUNG?
.
155
KAPITEL
16 WIE
MOTIVIERE
ICH
YYNICHT-FINANZIELL
"
(IMMATERIELL)?
.
162
KAPITEL
17
WIE
TRAINIERE
ICH
MEINE
AUSSENDIENSTMITARBEITER
ON
THE
JOB?
.
180
KAPITELL8
WIE
GESTALTE
ICH
VERKAEUFERBESPRECHUNGEN?
.
189
KAPITEL
19
WIE
SIEHT
UNSER
VERKAUFSTRAINING
AUS?
.
197
KAPITEL
20
WIE
ENTLOHNE
ICH
MEINE
VERKAEUFER?
.
216
KAPITEL
21
WIE
ORGANISIERE
ICH
EINEN
VERKAEUFERWETTBEWERB?
.
232
TEIL
IV
VERKAUFSKONZEPTE
.
237
KAPITEL
22
MIT
WELCHEM
AKQUISITIONSKONZEPT
FUEHRE
ICH
NEUE
PRODUKTE
EIN?
.
239
KAPITEL
23
WELCHE
ANSATZPUNKTE
HABE
ICH
FUER
EINE
UMSATZSTEIGERUNG?
.
249
KAPITEL
24
WOHER
BEKOMME
ICH
ADRESSEN
FUER
DIE
AKQUISITION,
UND
WIE
KOENNEN
WIR
DIESE
ADRESSEN
AKQUIRIEREN?
.
256
LITERATURVERZEICHNIS
.
263
STICHWORTVERZEICHNIS
.
265
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