Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2001
|
| Edition: | 1. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 187 S. |
| ISBN: | 3409119205 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV014038377 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20020205 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 011127s2001 gw |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 963117599 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3409119205 |9 3-409-11920-5 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76326669 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV014038377 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-859 |a DE-858 | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Herndl, Karl |d 1961- |e Verfasser |0 (DE-588)123448328 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Auf dem Weg zum Profi im Verkauf |b Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen |c Karl Herndl |
| 250 | |a 1. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler |c 2001 | |
| 300 | |a 187 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Kundenmanagement |0 (DE-588)4236865-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Kundenmanagement |0 (DE-588)4236865-0 |D s |
| 689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Kundenmanagement |0 (DE-588)4236865-0 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009612980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009612980 | |
Record in the Search Index
| _version_ | 1808227272743714816 |
|---|---|
| adam_text |
INHALT
VORWORT
.
5
DIE
EINSTELLUNG
ZUM
JOB
.
9
1.
MACHT
MIR
MEINE
VERKAUFSTAETIGKEIT
SPASS?
.
9
2.
MIT
DER
RICHTIGEN
EINSTELLUNG ZUM
PROFI
IM
VERKAUF
.
19
3.
DIE
YYROTE
LINIE
"
.
25
4.
TYPISCHE
YYROTE
LINIEN
"
IM
VERKAUF
.
31
5.
DER
ERFOLGREICHE
UMGANG
MIT
DER
YYROTEN
LINIE
"
.
48
DOS
PROFESSIONELLE
VERKAUFSGESPRAECH
.
51
1.
MIT
DER
RICHTIGEN
ARBEITSTECHNIK
ZUM
PROFI
IM
VERKAUF
.
51
2.
VOM
PRODUKTZUSTELLER
ZUM
FRAGENSTELLER
.
52
3.
STELLEN
SIE
OFFENE
FRAGEN!
.
60
4.
DAS
KAUFMOTIV
DES
KUNDEN
.
67
5.
DIE
TECHNIKEN
DES
MOTIVFORSCHERS
.
76
6.
BEISPIEL
MOTIVFORSCHUNG:
PRIVATE
PENSIONSVORSORGE
.
83
7.
EINWANDBEHANDLUNG
.
99
8.
EINWAND
ODER
VORWAND?
.
102
9.
EINWAENDEN
SOUVERAEN
BEGEGNEN
.
109
10.
GENERELLE
EINWAENDE
IM
VERKAUFSGESPRAECH
.
120
11.
BRANCHENSPEZIFISCHE
EINWAENDE
.
122
12.
DIE
TELEFONAKQUISE
.
130
13.
EINWAENDE
AM
TELEFON
.
135
14.
BEISPIEL
TELEFONAKQUISE:
PHARMA-INDUSTRIE
.
140
15.
ELEMENTE
DES
VERKAUFSGESPRAECHS
IM
UEBERBLICK
.
143
IHR
PERSOENLICHER
WEG
ZUM
PROFI
IM
VERKAUF
.
167
DANKSAGUNG
.
183
LITERATUR
.
185
DER
AUTOR
.
187 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Herndl, Karl 1961- |
| author_GND | (DE-588)123448328 |
| author_facet | Herndl, Karl 1961- |
| author_role | aut |
| author_sort | Herndl, Karl 1961- |
| author_variant | k h kh |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV014038377 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)76326669 (DE-599)BVBBV014038377 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV014038377</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20020205</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">011127s2001 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">963117599</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3409119205</subfield><subfield code="9">3-409-11920-5</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76326669</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV014038377</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-858</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Herndl, Karl</subfield><subfield code="d">1961-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)123448328</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Auf dem Weg zum Profi im Verkauf</subfield><subfield code="b">Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen</subfield><subfield code="c">Karl Herndl</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">2001</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">187 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009612980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009612980</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV014038377 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-08-24T00:38:26Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3409119205 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009612980 |
| oclc_num | 76326669 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-859 DE-858 |
| owner_facet | DE-859 DE-858 |
| physical | 187 S. |
| publishDate | 2001 |
| publishDateSearch | 2001 |
| publishDateSort | 2001 |
| publisher | Gabler |
| record_format | marc |
| spelling | Herndl, Karl 1961- Verfasser (DE-588)123448328 aut Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen Karl Herndl 1. Aufl. Wiesbaden Gabler 2001 187 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 s 1\p DE-604 DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009612980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Herndl, Karl 1961- Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4124394-8 (DE-588)4236865-0 (DE-588)4048476-2 |
| title | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen |
| title_auth | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen |
| title_exact_search | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen |
| title_full | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen Karl Herndl |
| title_fullStr | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen Karl Herndl |
| title_full_unstemmed | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen Karl Herndl |
| title_short | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf |
| title_sort | auf dem weg zum profi im verkauf verkaufsgesprache zielstrebig und kundenorientiert fuhren |
| title_sub | Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen |
| topic | Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd |
| topic_facet | Verkaufsgespräch Kundenmanagement Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009612980&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT herndlkarl aufdemwegzumprofiimverkaufverkaufsgesprachezielstrebigundkundenorientiertfuhren |