Verfügbarkeit: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Herndl, Karl 1961- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2001
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufsgespräch Kundenmanagement Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	187 S.
ISBN:	3409119205

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adam_text	INHALT VORWORT . 5 DIE EINSTELLUNG ZUM JOB . 9 1. MACHT MIR MEINE VERKAUFSTAETIGKEIT SPASS? . 9 2. MIT DER RICHTIGEN EINSTELLUNG ZUM PROFI IM VERKAUF . 19 3. DIE YYROTE LINIE " . 25 4. TYPISCHE YYROTE LINIEN " IM VERKAUF . 31 5. DER ERFOLGREICHE UMGANG MIT DER YYROTEN LINIE " . 48 DOS PROFESSIONELLE VERKAUFSGESPRAECH . 51 1. MIT DER RICHTIGEN ARBEITSTECHNIK ZUM PROFI IM VERKAUF . 51 2. VOM PRODUKTZUSTELLER ZUM FRAGENSTELLER . 52 3. STELLEN SIE OFFENE FRAGEN! . 60 4. DAS KAUFMOTIV DES KUNDEN . 67 5. DIE TECHNIKEN DES MOTIVFORSCHERS . 76 6. BEISPIEL MOTIVFORSCHUNG: PRIVATE PENSIONSVORSORGE . 83 7. EINWANDBEHANDLUNG . 99 8. EINWAND ODER VORWAND? . 102 9. EINWAENDEN SOUVERAEN BEGEGNEN . 109 10. GENERELLE EINWAENDE IM VERKAUFSGESPRAECH . 120 11. BRANCHENSPEZIFISCHE EINWAENDE . 122 12. DIE TELEFONAKQUISE . 130 13. EINWAENDE AM TELEFON . 135 14. BEISPIEL TELEFONAKQUISE: PHARMA-INDUSTRIE . 140 15. ELEMENTE DES VERKAUFSGESPRAECHS IM UEBERBLICK . 143 IHR PERSOENLICHER WEG ZUM PROFI IM VERKAUF . 167 DANKSAGUNG . 183 LITERATUR . 185 DER AUTOR . 187
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