Vertriebsschienenprofilierung durch Handelsmarken: theoretische Analyse und empirische Bestandsaufnahme im deutschen Lebensmitteleinzelhandel
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2001
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Edition Wissenschaft : Marktorientiertes Management
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXIX, 455 S. Ill. |
| ISBN: | 3824474670 |
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INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
XIX
T
ABELLENVERZEICHNIS
.
XXI11
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
XXVII
1.
DIE
NOTWENDIGKEIT
ZUR
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
IM
DEUTSCHEN
LEBENSMITTELEINZELHANDEL
.
1
1.1.
DER
VERDRAENGUNGSWETTBEWERB
IM
EINZELHANDEL
UND
SEINE
KONSEQUENZEN
.
1
1.2.
HANDELSMARKEN
ALS
ELEMENT
DER
SORTIMENTSPOLITIK
VON
HANDELSUNTERNEHMEN
.
3
1.3.
ZIELE
UND
VORGEHENSWEISE
EINER
UNTERSUCHUNG
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
.
7
2.
HANDELSMARKENPOLITIK
ALS
ELEMENT
DES
VERTRIEBSSCHIENENMARKETING
VON
EINZELHANDELSUNTERNEHMEN
.
10
2.1.
DIE
MARKIERUNG
VON
LEISTUNGEN
ALS
ELEMENT
DER
WETTBEWERBSSTRATEGIE
.
10
2.1.1.
VON
DER
MARKIERUNG
ZUM
MARKENARTIKEL
.
10
2.1.2.
ERSCHEINUNGSFORMEN
UND
STATUS
QUO
VON
HANDELSMARKEN
.
18
2.1.2.1.
EINE
SYSTEMATISIERUNG
VON
HANDELSMARKEN
.
18
2.1.2.1.1.
DIE
TYPISIERUNG
VON
HANDELSMARKEN
AUF
BASIS
DER
BREITE
DES
MARKENDACHES
.
18
2.1.2.1.2.
DIE
TYPISIERUNG
VON
HANDELSMARKEN
ANHAND
IHRER
STRATEGISCHEN
POSITIONIERUNG
.
22
2.1.2.1.3.
DIE
TYPISIERUNG
VON
HANDELSMARKEN
ANHAND
DER
ART
DES
ZUSATZNUTZENS
.
28
2.1.2.2.
STATUS
QUO
VON
HANDELSMARKEN
.
33
2.2.
DIE
VERTRIEBSSCHIENENPOLITIK
VON
HANDELSUNTERNEHMEN
.
40
2.2.1.
VERTRIEBSSCHIENEN
ALS
YYMARKENARTIKEL
"
VON
HANDELSUNTERNEHMEN
.
40
2.2.2.
DIE
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
ALS
WETTBEWERBSSTRATEGIE
.
47
-XII
3.
DIE
THEORETISCHE
KONZEPTUALISIERUNG
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
.
55
3.1.
ERSTE
KAUSALITAETSEBENE:
EIN
KONTINGENZTHEORETISCHER
ANSATZ
ZUR
ERKLAERUNG
DES
ERFOLGS
VON
HANDELSMARKEN
.
55
3.1.1.
DIE
FORMULIERUNG
EINES
KONTINGENZMODELLS
ZUR
INTEGRATION
DES
STATE-OF-THE-ART
DER
HANDELSMARKENFORSCHUNG
.
55
3.1.2.
DIE
OPERATIONALISIERUNG
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
.
60
3.1.2.1.
EIN
MULTIINDIKATORENMODELL
ZUR
ERFASSUNG
DES
ERFOLGS
VON
HANDELSMARKEN
UND
HANDELSMARKENARTIKELN
.
60
3.1.2.2.
DER
MARKENWERT
ALS
MONETAERER
INDIKATOR
ZUR
MESSUNG
DES
MARKENERFOLGS
.
69
3.1.3.
DIE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
IM
LICHTE
AUSGEWAEHLTER
THEORIEN
.
74
3.1.3.1.
MARKENMANAGEMENTBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
VOR
DEM
HINTERGRUND
DES
RESSOURCENORIENTIERTEN
ANSATZES
.
74
3.1.3.1.1.
DIE
KERNAUSSAGEN
DES
RESSOURCENORIENTIERTEN
ANSATZES
.
74
3.1.3.1.2.
DIE
MARKENMANAGEMENTBEZOGENEN
DETERMINANTEN
.
78
3.1.3.2.
WETTBEWERBSBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
VOR
DEM
HINTERGRUND
DES
MARKTORIENTIERTEN
ANSATZES
.
97
3.1.3.2.1.
DIE
KERNAUSSAGEN
DES
MARKTORIENTIERTEN
ANSATZES
.
97
3.1.3.2.2.
DIE
WETTBEWERBSBEZOGENEN
DETERMINANTEN
.
101
3.1.3.3.
PRODUKTBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKEN
ERFOLGS
VOR
DEM
HINTERGRUND
VON
QUALITAETSUNSICHERHEITEN
IM
INFORMATIONSOEKONOMISCHEN
SINNE
.
109
3.1.3.3.1.
DIE
KERNAUSSAGEN
DER
INFORMATIONSOEKONOMIE
.
109
3.1.3.3.2.
DIE
INFORMATIONSOEKONOMISCHEN
DETERMINANTEN
.
114
3.1.3.4.
KONSUMENTENBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGES
.
120
3.1.3.4.1.
PSYCHOGRAPHISCHE
PERSOENLICHKEITSMERKMALE
ALS
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
AUF
INDIVIDUUMEBENE
.
120
3.1.3.4.2.
SOZIODEMOGRAPHISCHE
VARIABLEN
SOWIE
DIE
EINKAUFSFREQUENZ
ALS
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
AUF
INDIVIDUUMEBENE
.
132
3.1.4.
DAS
MODELL
ZUR
ERKLAERUNG
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
IM
UEBERBLICK
.
134
-
XIII
-
3.2.
ZWEITE
KAUSALITAETSEBENE:
DER
HANDELSMARKENERFOLG
ALS
DETERMINANTE
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
137
3.2.1.
DER
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
MARKEN
UND
EINKAUFSSTAETTENWAHL
ALS
GEGENSTAND
DER
MARKETINGFORSCHUNG
.
137
3.2.2.
DIE
KONZEPTUALISIERUNG
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
AUF
BASIS
DES
MODELLS
DER
EINKAUFSSTAETTENPRAEFERENZ
VON
SHETH
.
144
3.2.2.1
.
KERNAUSSAGEN
UND
KRITISCHE
WUERDIGUNG
DES
SHETH
MODELLS
.
144
3.2.2.2.
DIE
WEITERENTWICKLUNG
DES
SHETH-MODELLS
ZU
EINEM
ANSATZ
ZUR
ERKLAERUNG
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
.
149
4.
DIE
KONZEPTION
EINER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
ZUR
ERFASSUNG
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
.
160
4.1.
ZIELE
UND
LEITLINIEN
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
.
160
4.2.
DAS
DESIGN
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
.
162
5.
DIE
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
IM
SPIEGEL
EMPIRISCHER
BEFUNDE
.
173
5.1.
ERSTE
KAUSALITAETSEBENE:
DER
ERFOLG
VON
HANDELSMARKENARTIKELN
UND
SEINE
DETERMINANTEN
.
173
5.1.1.
DER
ERFOLG
AUSGEWAEHLTER
HANDELSMARKENARTIKEL
IM
SPIEGEL
DESKRIPTIVER
BEFUNDE
.
173
5.1.1.1.
DER
MARKTANTEIL
.
173
5.1.1.2.
DIE
MARKENTREUE
SOWIE
DER
KAEUFERANTEIL
.
180
5.1.1.3.
DIE
PRAEFERENZ
GEGENUEBER
HANDELSMARKENARTIKELN
UND
DER
TEILNUTZEN
DER
MARKIERUNG
.
185
5.1.1.4.
DIE
INTERDEPENDENZ
DER
ERFOLGSINDIKATOREN
.
189
5.1.1.4.1.
DIE
AUSPRAEGUNGEN
DER
ERFOLGSINDIKATOREN
IM
VERGLEICH
.
189
5.1.1.4.2.
DIE
SYSTEMATISIERUNG
VON
HANDELSMARKEN
UND
HANDELSMARKENARTIKELN
ANHAND
IHRES
ERFOLGS
.
193
5.1.2.
DIE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGES
.
201
5.1.2.1.
MARKENMANAGEMENTBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
.
202
-XIV
5.1.2.1.1.
DIE
ERGEBNISSE
DER
MULTIPLEN
REGRESSIONSANALYSEN
IM
UEBERBLICK
.
202
5.1.2.1.2.
DIE
BREITE
DES
MARKENDACHES
.
205
5.1.2.1.3.
DIE
WAHRGENOMMENE
QUALITAET
.
208
5.1.2.1.4.
DIE
WERBEEFFEKTIVITAET
IN
BEZUG
AUF
DIE
MARKENBEKANNTHEIT
.212
5.1.2.1.5.
DER
ZUORDNUNGSGRAD
ZUR
VERTRIEBSSCHIENE
.
213
5.1.2.1.6.
DIE
PLAZIERUNGSFLAECHE
.
216
5.1.2.1.7.
DIE
VERPACKUNGSAUFMACHUNG
.
220
5.1.2.1.8.
DAS
ALTER
DER
HANDELSMARKE
.
221
5.1.2.1.9.
DIE
PREISSTELLUNG
.
222
5.1.2.2.
WETTBEWERBSBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELS
MARKENERFOLGS
.
224
5.1.2.2.1.
DIE
ERGEBNISSE
DER
MULTIPLEN
REGRESSIONSANALYSEN
IM
UEBERBLICK
.
224
5.1.2.2.2.
DIE
ANZAHL
POTENTIELLER
LIEFERANTEN
.
227
5.1.2.2.3.
DIE
WERBESPENDINGS
.
229
5.1.2.2.4.
DIE
INNOVATIONSINTENSITAET
.
231
5.1.2.2.5.
DIE
PROMOTIONINTENSITAET
.
232
5.1.2.3.
PRODUKTBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELSMARKEN
ERFOLGS
.
234
5.1.2.3.1.
DIE
ERGEBNISSE
DER
MULTIPLEN
REGRESSIONSANALYSEN
IM
UEBERBLICK
.
234
5.1.2.3.2.
DIE
KAUFFREQUENZ
.
237
5.1.2.3.3.
DIE
QUALITAETSDISPERSION
.
239
5.1.2.3.4.
DIE
STRUKTUR
DER
QUALITAETSEIGENSCHAFTEN
.
244
5.1.2.4.
KONSUMENTENBEZOGENE
DETERMINANTEN
DES
HANDELS
MARKENERFOLGS
.
250
5.1.2.4.1.
DIE
ERGEBNISSE
DER
MULTIPLEN
REGRESSIONSANALYSEN
IM
UEBERBLICK
.
250
5.1.2.4.2.
DIE
PRESTIGEORIENTIERUNG
.
256
5.1.2.4.3.
DIE
PREISORIENTIERUNG
.
258
5.1.2.4.4.
DIE
CONVENIENCEORIENTIERUNG
.
260
5.1.2.4.5.
DIE
ABWECHSLUNGSORIENTIERUNG
.
262
5.1.2.4.6.
SOZIODEMOGRAPHISCHE
EINFLUSSGROESSEN
.
264
5.1.2.5.
ZWISCHENFAZIT
.
267
5.1.3.
DIE
ANALYSE
DES
WERTES
VON
HANDELSMARKEN
.
273
5.1.3.1.
DIE
VORGEHENSWEISE
BEI
DER
BERECHNUNG
VON
MARKEN
WERTEN
.
273
5.1.3.2.
DESKRIPTIVE
BEFUNDE
DER
ANALYSE
DES
WERTES
VON
HANDELSMARKEN
.
278
-XV
5.1.3.3.
DER
NETTO-MARKENWERTUEBERSCHUSS
ALS
DETERMINANTE
DES
RELATIVEN
MARKTANTEILS
EINER
HANDELSMARKE
.
285
5.1.3.4.
EIN
PORTFOLIOANSATZ
ZUR
ANALYSE
DES
NETTO
MARKENWERTUEBERSCHUSSES
VON
HANDELSMARKEN
.
288
5.2.
ZWEITE
KAUSALITAETSEBENE:
DIE
BEDEUTUNG
DES
HANDELSMARKENERFOLGS
FUER
DIE
PROFILIERTHEIT
DER
UNTERSUCHTEN
VERTRIEBSSCHIENEN
.
292
5.2.1.
EINKAUFSSTAETTENTREUE
UND
-PRAEFERENZ
IM
SPIEGEL
DESKRIPTIVER
BEFUNDE
.
293
5.2.1.1.
DAS
AUSMASS
DER
EINKAUFSSTAETTENTREUE
VON
KONSUMENTEN
.
293
5.2.1.2.
DER
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
EINKAUFSSTAETTENTREUE
UND
-PRAEFERENZ
.
297
5.2.2.
DIE
KAUSALANALYTISCHE
ERMITTLUNG
VON
DETERMINANTEN
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
301
5.2.2.1.
VORBEMERKUNGEN
ZUM
EINSATZ
DER
KOVARIANZSTRUKTUR
ANALYSE
.
301
5.2.2.2.
DIE
KONZEPTUALISIERUNG
DER
SUBMODELLE
.
309
5.2.2.2.1.
DIE
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERTHEIT
.
309
5.2.2.2.2.
DIE
KUNDENZUFRIEDENHEIT
.
313
5.2.2.2.3.
DER
STANDORT
.
317
5.2.2.2.4.
DER
HANDELSMARKENERFOLG
.
320
5.2.2.3.
DIE
BEFUNDE
DER
MODELLSCHAETZUNG
.325
5.2.2.3.1.
DAS
GESAMTMODELL
.
325
5.2.2.3.2.
DIREKTE
SOWIE
MODERIERENDE
EFFEKTE
PSYCHO
GRAPHISCHER
UND
SOZIODEMOGRAPHISCHER
EINFLUSSGROESSEN
IM
GESAMTMODELL
.
332
5.2.2.4.
DIE
IDENTIFIKATION
VON
GRUPPENUNTERSCHIEDEN
ANHAND
VON
KOVARIANZSTRUKTURANALYSEN
.
337
5.2.2.4.1.
DER
EINFLUSS
DER
ZUORDNUNG
EINES
HANDELSMARKEN
ARTIKELS
ZUR
VERTRIEBSSCHIENE
AUF
DEN
ZUSAMMEN
HANG
ZWISCHEN
HANDELSMARKENERFOLG
UND
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
338
5.2.2.4.2.
DER
EINFLUSS
DER
WAHRGENOMMENEN
QUALITAETS
DISPERSION
AUF
DEN
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
HANDELSMARKENERFOLG
UND
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
340
5.2.2.4.3.
DER
EINFLUSS
DER
HANDELSMARKENKONZEPTION
AUF
DEN
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
HANDELS
MARKENERFOLG
UND
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
342
5.2.3.
DER
ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
HANDELSMARKENERFOLG
UND
WARENGRUPPENSPEZIFISCHER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
349
-XVI
5.2.4.
ZWISCHENFAZIT
.
353
5.3.
GRENZEN
DER
EMPIRISCHEN
UNTERSUCHUNG
.
359
6.
KONSEQUENZEN
DER
EMPIRISCHEN
BEFUNDE
FUER
DAS
HANDELSMARKENMANAGEMENT
SOWIE
FUER
DIE
MASSNAHMEN
ZUR
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
.
363
6.1.
DIE
ENTWICKLUNG
EINES
YY3-SCHICHTEN-MODELLS
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
"
.
363
6.2.
DIE
HANDLUNGSPRINZIPIEN
UND
UMSETZUNGSEMPFEHLUNGEN
DES
YY3
SCHICHTEN-MODELLS
DER
VERTRIEBSSCHIENENPROFILIERUNG
DURCH
HANDELSMARKEN
"
.
365
6.2.1.
DIE
1.
SCHICHT:
DIE
ROLLE
DER
HANDELSMARKENPOLITIK
IM
VERTRIEBSSCHIENENMANAGEMENT
.
365
6.2.2.
DIE
2.
SCHICHT:
DIE
STRATEGISCHEN
LEITLINIEN
DER
HANDELSMARKENPOLITIK
.
370
6.2.3.
DIE
3.
SCHICHT:
DIE
OPERATIVE
UMSETZUNG
DER
HANDELSMARKENPOLITIK
.
375
6.3.
EXKURS:
DAS
EXCEL-BASIERTE
STEUERUNGSTOOL
OLAST
ZUR
ENTSCHEIDUNGS
UNTERSTUETZUNG
IM
RAHMEN
DES
HANDELSMARKENMANAGEMENTS
.
378
7.
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
.
382
ANHANG
ANHANG
I:
SYNOPSE
EINER
VERGLEICHENDEN
ANALYSE
VON
24
EMPIRISCHEN
STUDIEN
ZUM
THEMA
HANDELSMARKEN
.
389
ANHANG
II:
SYNOPSE
EINER
VERGLEICHENDEN
ANALYSE
VON
SIEBEN
EMPIRISCHEN
STUDIEN
ZUM
ZUSAMMENHANG
VON
MARKEN
UND
EINKAUFSSTAETTENWAHL
VON
KONSUMENTEN
.
401
ANHANG
III:
ERGEBNISSE
AUSGEWAEHLTER
EMPIRISCHER
UNTERSUCHUNGEN
ZUM
ZUSAMMENHANG
VON
SOZIODEMOGRAPHISCHEN
MERKMALEN
UND
DEM
EINKAUFSSTAETTENWAHLVERHALTEN
.
405
ANHANG
IV:
UEBERBLICK
UEBER
GRAVITATIONSMODELLE
UND
DEREN
BEITRAG
ZUR
ERKLAERUNG
DER
EINKAUFSSTAETTENWAHL
.
406
ANHANG
V:
AUSPRAEGUNGEN
DES
ARTIKELSPEZIFISCHEN
HANDELSMARKENERFOLGS
IM
UEBERBLICK
.
407
-
XVII
-
ANHANG
VI:
HAEUFIGKEITSVERTEILUNG
DER
RELATIVEN
MARKENTREUE
VON
HANDELSMARKEN
(RMT
HMI
)
.
409
ANHANG
VII:
HAEUFIGKEITSVERTEILUNG
DES
RELATIVEN
TEILNUTZENS
VON
HANDELSMARKEN
(RTN
HMI
)
.
410
ANHANG
VIII:
BERUECKSICHTIGUNG
UNTERSCHIEDLICHER
VERKAUFSEINHEITEN
BEI
DER
BERECHNUNG
DES
PREISINDEX
ANHAND
AUSGEWAEHLTER
BEISPIELE
.
411
ANHANG
IX:
INTERVIEWERLEITFADEN
.
412
LITERATURVERZEICHNIS
.
419 |
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