Business-Guide China: Absatz, Einkauf, Kooperation ; mit Erfahrungsberichten deutscher Unternehmer
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| Veröffentlicht: |
Köln
Dt. Wirtschaftsdienst
2002
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INHALTSVERZEICHNIS
EINLEITUNG
9
BRIGITTE
GRANIER
I
GIGANTISCHER
MARKT?
GIGANTISCHE
CHANCEN?
GIGANTISCHE
RISIKEN?
SOZIO-KULTURELLE,
WIRTSCHAFTLICHE,
POLITISCHE,
RECHTLICHE
RAHMENBEDINGUNGEN
UNTERSCHIEDLICHE
GRUNDEINSTELLUNGEN
YY
GIGANTISCHER
MARKT?
DER
MARKT
CHINA
IN
KUERZE
YY
POLITISCHES
UND
WIRTSCHAFTLICHES
UMFELD
IM
UEBERBLICK
YY
RECHTLICHES
UMFELD
YY
UMWELTSCHUTZ:
DER
BEDARF
IST
ENORM
YY
GIGANTISCHE
CHANCEN
ODER
GIGANTISCHE
RISIKEN?
11
BERNHARD
WANDEL
II
LASST
1.000
LAMPEN
LEUCHTEN:
AUFBAU
DER
VERTRIEBSORGANISATION
EINES
DEUTSCHEN
MITTELSTAENDLERS
IN
CHINA
WARUM
GERADE
CHINA?
YY
WELCHE
PROBLEME
MUSSTEN
WIR
LOESEN,
UM
IM
CHINESISCHEN
MARKT
ERFOLGREICH
ZU
SEIN?
YY
KONZEPT
DES
PATEN
YY
WIE
WURDEN
DIE
GRUNDAUFGABEN
IM
EINZELNEN
ANGEGANGEN?
YY
FAZIT
43
JENS-PETER
FANTE
III
BESONDERHEITEN
BEI
HANDELSVERTRAEGEN
UND
DER
ERRICHTUNG
EINER
HANDELSGESELLSCHAFT
IN
CHINA
HANDELSGESCHAEFTE
MIT
CHINESISCHEN
PARTNERN
YY
PRUEFUNG
DES
PARTNERS
YY
ERRICHTUNG
UND
BETRIEB
EINER
HANDELSGESELLSCHAFT
DURCH
EINEN
AUSLAENDISCHEN
INVESTOR
51
THOMAS
REICHENBACH
IV
VERTRIEBSKANAELE
UND
VERTRIEBSORGANISATION
IN
CHINA
-
HINWEISE
FUER
DEN
MITTELSTAND
MARKTANALYSE
UND
FEASIBILITY
STUDY
YY
MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN
YY
VERTRIEBSSTRATEGIEN,
-KANAELE,
-ORGANISATION
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KULTURELLE
BESONDERHEITEN
IM
VERTRIEB:
BEZIEHUNGSNETZWERKE
YY
PRAXISBEISPIELE
YY
ERFOLGREICHER
MESSEAUFTRITT
67
BJOERN
SVEN
IVENS
V
BUSINESS-TO-BUSINESS-GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN
IN
CHINA
-
ERFAHRUNGEN
DEUTSCHER
UNTERNEHMEN
IN
LANGFRISTIGEN
KOOPERATIONEN
TRAEUME
VON
CHINA
YY
WAS
BEEINFLUSST
GESCHAEFTE
MIT
CHINESEN?
YY
WO
LIEGEN
PROBLEMQUELLEN
BEIM
MANAGEMENT
DEUTSCH-CHINESISCHER
GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN?
YY
WAS
HEISST
DAS
FUER
GESCHAEFTE
MIT
CHINESEN?
105
EBERHARD
RITZAU
VI
ERFAHRUNGEN
EINES
MITTELSTAENDLERS
BEIM
AUFBAU
EINES
JOINT
VENTURE
IN
BAOSHAN/SHANGHAI
EIN
FOLGENREICHES
ABENDESSEN:
GRUENDUNG
EINES
KLEINEN
JOINT
VENTURE
YY
STANDORT:
BAOSHAN,
STADTTEIL
VON
SHANGHAI
YY
NUETZLICHE
TIPPS
AUS
DEN
ERFAHRUNGEN
EINES
YYKLEININVESTORS
"
125
DR.
HANNE
SEELMANN-HOLZMANN
VII
YYAUF
ZUR
FETTNAEPFCHENRALLEY?
"
ERFOLG
DURCH
DIE
RICHTIGE
PERSONALPOLITIK
IN
CHINA
CHINA
LOCKT!
YY1,2
MILLIARDEN
ZAHNBUERSTEN!
"
YY
YYMAN
SIEHT
NUR,
WAS
MAN
WEISS
"
YY
DIE
BELIEBTESTE
SPORTART
BEI
DEUTSCHEN
CHINAREISENDEN:
DIE
FETTNAEPFCHENRALLY
YY
ERFOLGSFAKTOREN
IM
CHINAGESCHAEFT
YY
DIE
FOLGEN
UNZUREICHENDER
MITARBEITER
QUALIFIKATION
IM
CHINAGESCHAEFT
YY
IM
ANGEBOTSDSCHUNGEL
INTERKULTURELLER
TRAININGS:
HINWEISE
ZUR
AUSWAHL
147
CECILIA
WITTEK
VIII
KNOW-HOW-LIZENZVERTRAEGE
MIT
CHINESISCHEN
LIZENZNEHMERN
-
ZUR
ZULAESSIGKEIT
UND
BESCHRAENKUNG
VERTRAGLICHER
VEREINBARUNGEN
ZUGUNSTEN
DES
LIZENZGEBERS
GRUNDSAETZLICHES
YY
RECHTSGRUNDLAGE
UND
RECHTSNATUR
DER
KNOW-HOW-
LIZENZVERTRAEGE
YY
ZIELSETZUNG
DER
GESETZGEBER
YY
DEFINITION
UND
UMFANG
DER
KNOW-HOW-LIZENZIERUNG
YY
FORM
UND
ABSCHLUSS
DES
VERTRAGES
YY
INHALTLICHE
GESTALTUNG
UND
VORAUSSETZUNGEN
YY
BEISPIEL
YY
STELLUNGNAHME
YY
AUSBLICK
173
WERNER
DOERFLER
IX
GELD
MUSS
FLIESSEN:
ZAHLUNGSABWICKLUNG
IM
CHINA-GESCHAEFT
EINFACHER
ZAHLUNGSVERKEHR
YY
DAS
DOKUMENTENINKASSO
YY
DOKUMENTEN
AKKREDITIVE
MIT
CHINA
YY
DER
EINSATZ
VON
BANKGARANTIEN
YY
MITTEL
UND
LANGFRISTIGE
FINANZIERUNGEN
YY
WELCHE
SONDERFINANZIERUNGEN
GIBT
ES
FUER
EXPORTE
NACH
CHINA?
YY
HERMES-KREDITVERSICHERUNG
YY
KOMMERZIELLE
EXPORTVERSICHERUNGEN
189
ANNEMARIE
WESTPHAL
X
CHINA:
EINE
NEUE
ALTE
WELT
WARTET
AUF
IHRE
ENTDECKUNG
-
AUFBAU
PERSOENLICHER
GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN
IM
TOURISMUS
CHINA
IST
VIELE
REISEN
WERT
YY
MEIN
ERFAHRUNGSBERICHT
-
DIE
ANFAENGE
YY
ERSTE
ERFOLGE
YY
MIT
REISEGRUPPEN
NACH
CHINA
207
AUTOREN
219
STICHWORTVERZEICHNIS
223
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