Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2001
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | DUV : Wirtschaftswissenschaft
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| adam_text | Titel: Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen
Autor: Ferring, Natascha
Jahr: 2001
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort...........................................................................................................VII
Vorwort...............................................................................................................IX
Inhaltsverzeichnis...............................................................................................XI
Übersichtenverzeichnis...................................................................................XVII
Tabellenverzeichnis.........................................................................................XXI
Abkürzungsverzeichnis..................................................................................XXIII
Erstes Kapitel: Einleitung...................................................................1
1. Charakterisierung der Ausgangssituation des Einzelhandels........................1
2. Defizite der Handelsforschung.......................................................................3
3. Wissenschaftstheoretische Einordnung..........................................................4
4. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit..................................................5
Zweites Kapitel: Begriffliche Grundlagen der Untersuchung........9
1. Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes...............................................9
1.1. Handel..............................................................................................................9
1.1.1. Handel aus funktioneller und institutioneller Sicht..............................9
1.1.2. Betriebsformentypologie im Einzelhandel.........................................10
1.2. Die internationale Unternehmung..................................................................15
1.3. Branchenabgrenzung nach Art der Handelsware..........................................18
1.4. Definition eines international tätigen Handelsunternehmens........................19
XII Inhaltsverzeichnis
2. Internationale Marktbearbeitung als unternehmerische
Herausforderung...........................................................................................22
2.1. Gegenstand....................................................................................................22
2.2. Internationale Marktbearbeitungsoptionen im Spannungsfeld zwischen
Standardisierung und Differenzierung...........................................................25
2.2.1. Strategie der Standardisierung............................................................25
2.2.2. Strategie der Differenzierung.............................................................29
2.2.3. Mischstrategien...................................................................................31
2.3. Entscheidungsdimensionen im Rahmen der internationalen
Marktbearbeitung...........................................................................................35
2.3.1. Überblick............................................................................................35
2.3.2. Dimensionen des internationalen Marketingprogramms....................40
2.3.2.1. Instrumentalstrategische Dimensionen bzw. strategisch-
konstitutive Marketing-Mix-Entscheidungen........................40
2.3.2.1.1.Betriebstypenpolitik i.e.S.......................................40
2.3.2.1.2.Betriebstypenpositionierung...................................46
2.3.2.1.3.Strategische Sortimentsausrichtung.......................52
2.3.2.2. Operative Dimensionen bzw. Marketing-Mix-
Entscheidungen......................................................................55
2.3.2.2.1.Standortpolitik........................................................55
2.3.2.2.2.Sortimentspolitik i.e.S............................................61
2.3.2.2.3. Kommunikationspolitik..........................................78
2.3.2.2.4.Internationale Kontrahierungspolitik.....................93
2.3.2.2.5. Servicepolitik.......................................................106
2.3.3. Dimensionen und Standardisierungspotentiale von
Marketingprozessen..........................................................................110
2.3.3.1. Überblick.............................................................................110
2.3.3.2. Standardisierung von Informations- und
Kommunikationsprozessen..................................................114
2.3.3.3. Standardisierung von Planungsprozessen............................116
2.3.3.4. Standardisierung von Kontrollprozessen.............................118
2.3.3.5. Standardisierung von Personalprozessen.............................119
Inhaltsverzeichnis XIII
Drittes Kapitel: Die Marktbearbeitung international tätiger
Handelsunternehmen als Gegenstand theoretischer
Überlegungen und strategischer Konzepte...................................123
1. Vorüberlegungen zur Auswahl der theoretischen und
konzeptionellen Ansätze.............................................................................123
2. Kontingenztheoretischer Ansatz.................................................................125
3. Konfigurationsansätze................................................................................140
4. Wettbewerbsstrategisches Konzept............................................................146
4.1. Überblick.....................................................................................................146
4.2. Die Strategie der Kosten- bzw. Preisführerschaft im Einzelhandel............153
4.3. Die Strategie der Leistungsführerschaft im Einzelhandel...........................154
4.4. Konzentration auf Schwerpunkte im Einzelhandel.....................................156
5. EPRG-Konzept...........................................................................................166
Viertes Kapitel: Konzeption eines theoretischen Modells zur
Analyse und Erklärung der komplexen Interdependenzen
zwischen den strategischen Entscheidungsfeldern im
internationalen Marketing..............................................................175
1. Markteintrittsstrategien als Einflußfaktoren auf die
Marktbearbeitung........................................................................................175
1.1. Spektrum handelsrelevanter Markteintrittsstrategien im Rahmen des
internationalen Marketing............................................................................175
1.1.1. Überblick..........................................................................................175
1.1.2. Errichtung von Tochtergesellschaften..............................................178
1.1.2.1. Neugründungen von Unternehmen......................................178
1.1.2.2. Akquisitionen.......................................................................180
1.1.3. Kooperationsstrategien.....................................................................182
1.1.3.1. Franchising..........................................................................182
1.1.3.2. Joint Ventures/Beteiligungen..............................................185
XIV Inhaltsverzeichnis
1.2. Ausgewählte Interdependenzbeziehungen des Markteintritts.....................190
1.2.1. Markteintritt- Situation - Interdependenzen....................................190
1.2.2. Markteintritt - Wettbewerbspositionierung - Interdependenzen.......193
1.2.3. Markteintritt - Marktbearbeitung - Interdependenzen......................195
2. Steuerungskonzeptionen als Einflußfaktoren auf die
Marktbearbeitung........................................................................................199
2.1. Spektrum an Koordinationsformen im Rahmen der internationalen
Steuerung von Auslandsaktivitäten.............................................................199
2.1.1. Überblick..........................................................................................199
2.1.2. Strategie der Zentralisierung.............................................................201
2.1.3. Strategie der Dezentralisierung.........................................................202
2.1.4. Mischformen.....................................................................................203
2.2. Ausgewählte Interdependenzbeziehungen der Steuerung...........................206
2.2.1. Steuerung - Situation - Interdependenzen.........................................206
2.2.2. Steuerung - Wettbewerbspositionierung - Interdependenzen...........208
2.2.3. Steuerung - Markteintritt - Interdependenzen...................................209
2.2.4. Steuerung - Marktbearbeitung - Interdependenzen..........................212
3. Theoretisches Modell zur Analyse und Erklärung der
komplexen Interdependenzen zwischen den strategischen
Entscheidungsfeldern im internationalen Marketing.................................217
Fünftes Kapitel: Empirische Untersuchung..................................225
1. Aufbau, Methodik und Vorgehensweise der Untersuchung......................225
2. Kontextunabhängige Analyse des Datenmaterials.....................................227
2.1. Unternehmensdemographische Daten der Stichprobe.................................227
2.2. Situativer Kontext........................................................................................230
2.3. Strategische Orientierung und Steuerungskonzeption.................................234
2.3.1. Vorüberlegungen..............................................................................234
2.3.2. Markteintrittsstrategie.......................................................................234
Inhaltsverzeichnis XV
2.3.3. Wettbewerbspositionierung..............................................................240
2.3.4. Marktbearbeitungsstrategie...............................................................242
2.3.5. Steuerungskonzeption.......................................................................254
2.4. Abstimmungsbedarf und Bestimmungsfaktoren des internationalen
Unternehmenserfolges.................................................................................257
3. Kontextabhängige Analyse des Datenmaterials.........................................262
3.1. Vorüberlegungen.........................................................................................262
3.2. Intra - Marketingprogramm - Interdependenzen.........................................262
3.3. Marketingprogramm - Marketingprozeß - Interdependenzen.....................264
3.4. Marktbearbeitung - Situation - Interdependenzen.......................................268
3.5. Marktbearbeitung - Markteintritt - Interdependenzen.................................283
3.6. Marktbearbeitung - Wettbewerbspositionierung - Interdependenzen.........289
3.7. Marktbearbeitung - Steuerung - Interdependenzen.....................................294
4. Zusammenfassende Darstellung der Hypothesentests...............................306
Sechstes Kapitel: Implikationen der Untersuchung.....................309
1. Implikationen für die Handelspraxis..........................................................309
2. Implikationen für die Handelsforschung....................................................313
Literaturverzeichnis..........................................................................................315
Anhang..............................................................................................................335
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