Handelsvertretersuche und Vertriebsplanung USA:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Köln
BfAI
[2001]
|
| Schriftenreihe: | Tipps für die Praxis
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| Beschreibung: | 179 S. 21 cm |
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TIPPS
FUER
DIE
PRAXIS
_
INHALT
I.
DAS
1X1
DER
PARTNERSUCHE
.
5
II.
AKTEURE
IM
VERTRIEBSKANAL
.
13
1.
ALLGEMEINE
ASPEKTE
.
13
2.
GROSSHAENDLER
BZW.
DISTRIBUTOREN
.
19
3.
HANDELSVERTRETER
.
30
4.
EINKAUFSABTEILUNGEN
VON
GROSSFIRMEN
.
35
5.
ALTERNATIVEN
DURCH
OUTSOURCING
.
39
6.
AUSLANDSNIEDERLASSUNGEN
.
43
III.
TIPPS
ZUR
AUSWAHL
VON
ABSATZMITTLEM
.
45
1.
ADRESSBUECHER
UND
NACHSCHLAGEWERKE
.
45
2.
DIENSTLEISTUNGEN
DER
KAMMER
.
48
3.
REFERENZEN
UND
CHECKLISTEN
.
49
4.
HANDELSVERTRETERSUCHE
ONLINE
.
54
5.
BESONDERHEITEN
IN
EINZELNEN
ENTSCHEIDUNGSBEREICHEN
.
55
IV.
VERTRIEBSREALITAETEN
NACH
DEM
MILLENIUMSWECHSEL
.
59
1.
MISSVERSTAENDNISSE
UNTER
GESCHAEFTSPARTNERN
.
59
2.
STRATEGISCHE
ALLIANZEN
UND
GLOBALISIERUNG
.
64
3.
ANHALTENDE
TRENDS
AUS
DEN
90ER
JAHREN
.
67
4.
ELEKTRONISCHE
MARKTPLAETZE
.
72
5.
STRICHCODES
UND
EDI
.
75
6.
AUSSCHALTUNG
VON
ABSATZMITTLERN
DURCH
DAS
INTERNET
.
81
_
HANDELSVERTRETERSUCHE
UND
VERTRIEBSPLANUNG
IN
DEN
USA
INHALT
V.
BEISPIELE
AUS
AUSGEWAEHLTEN
BRANCHEN
.
85
1.
INFORMATIONSVIELFALT
VERAENDERT
WERKZEUGMASCHINEN
.
GESCHAEFT
.
85
2.
DISTRIBUTION
VON
METALLEN
IM
WANDEL
.
91
3.
MEHRWERTLEISTUNGEN
BEIM
MASSENARTIKELVERKAUF
.
94
4.
MROS
WOLLEN
SOFORTIGE
LIEFERUNG
.
98
5.
ELEKTROWAREN
AUF
DER
SUCHE
NACH
NEUEN
MAERKTEN
.
102
6.
INTERNET
SCHAFFT
TRANSPARENZ
BEI
BAUPROJEKTEN
.
110
7.
WACHSENDE
BEDEUTUNG
VON
ELEKTRONIKDISTRIBUTOREN
.
112
8.
EFFICIENT
CONSUMER
RESPONSE
UND
FILIALKETTEN
.
117
9.
MARKTZUTRITT
UND
VERTRIEB
IM
GESUNDHEITSWESEN
.
121
VI.
RECHTLICHE
ASPEKTE
.
127
1.
PREIS-UND
GEBIETSABSPRACHEN
(SHERMAN
ACT)
.
128
2.
DISKRIMINIERUNG
BEIM
WARENAUSTAUSCH
(CLAYTON
ACT)
.
133
3.
EXKLUSIVVERTRAEGE
.
138
4.
ANWENDUNG
DES
US-KARTELLRECHTS
IM
AUSLAND
.
143
5.
VERTRAGSFRAGEN
.
148
VII.
KONTAKTANSCHRIFTEN
.
155
1.
AMERIKANISCHEINSTITUTIONEN
.
155
2.
DEUTSCHE
INSTITUTIONEN
.
162
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