Das erfolgreiche Exportgeschäft: Angebote erstellen ; Lieferverträge abschließen
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Köln
Dt. Wirtschaftsdienst
2001
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INHALTSVERZEICHNIS
EINLEITUNG
.
11
1.
VOM
ANGEBOT
ZUM
LIEFERVERTRAG
.17
1.1
KUNDEN
UND
MARKTINFORMATIONEN
FUER
DIE
ANGEBOTSERSTELLUNG
.
18
1.2
ERFASSUNG
DER
KOSTEN
DER
ANGEBOTSERSTELLUNG
.
19
1.3
ERFOLGSAUSSICHTEN
UND
AUFTRAGSRISIKEN
BEURTEILEN
.
21
1.4
GRUNDANFORDERUNGEN
AN
EXPORTANGEBOTE
.
22
1.5
ANGEBOTSORGANISATION
-
ANGEBOTSKONTROLLE
.
24
2.
DIE
BESTANDTEILE
DES
EXPORTANGEBOTS
.25
2.1
PRODUKTBESCHREIBUNG
-
SPEZIFIKATIONEN
ODER
LEISTUNGS
BESCHREIBUNG
.
25
2.2
LIEFERMENGE
.25
2.3
LIEFERZEITEN
BZW.
LIEFERTERMINE
.
25
2.4
LIEFERBEDINGUNGEN
(INCOTERMS)
.
26
2.5
PREIS
UND
PREISSTELLUNG
.
27
2.6
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN
.
28
2.7
ALLGEMEINE
GESCHAEFTSBEDINGUNGEN
(AGB)
.
30
2.8
TECHNISCHE
ANLAGEN
ZUM
ANGEBOT
.
31
2.9
ANGEBOTSPRUEFUNG
UND
KONTROLLE
.
31
3.
KOSTENERMITTLUNG
UND
PREISPOLITIK
.
33
3.1
AUFGLIEDERUNG
DER
EXPORTKOSTEN
.
33
3.2
PROGRESSIVE
ODER
RETROGRADE
EXPORTKALKULATION
.
35
3.3
VOLLKOSTEN,
GRENZKOSTEN,
DECKUNGSBEITRAG?
.
36
3.4
DAS
EXPORT-KALKULATIONSFORMULAR
.
39
3.5
PREISPOLITIK:
ZIELE
UND
METHODEN
.
40
3.6
VERKAUFSPREISE
UND
VERKAUFSKONDITIONEN
.
42
3.7
PREISGESTALTUNG
FUER
STANDARD
UND
SPEZIALPRODUKTE
.
44
3.8
DIE
ABDECKUNG
VON
AUFTRAGSRISIKEN
.
46
3.9
DIE
ABDECKUNG
VON
KOSTENRISIKEN
.
48
4.
LIEFERUNGS
UND
LEISTUNGSVERTRAEGE
.
49
4.1
DAS
INTERNATIONALE
WARENKAUFRECHT
(UNWKR)
.
49
4.2
LIEFERUNGS
UND
LEISTUNGSVERTRAEGE
(MODELL)
.
51
4.3
SCHIEDSVEREINBARUNGEN
.
59
4.4
VERTRAGSAENDERUNGEN
UND
-REVISIONEN
.
62
4.5
EIGENTUMSVORBEHALTE
.65
4.6
BUERGSCHAFTEN,
GARANTIEN
UND
AVALE
.
67
4.7
AUSLANDSMONTAGE,
LEISTUNGSNACHWEIS,
ABNAHME
.
69
5.
INTERNATIONALE
AUSSCHREIBUNGEN/SUBMISSIONSANGEBOTE
.
72
5.1
AUSSCHREIBUNGS
UND
VERGABEVERFAHREN
.74
5.2
AUSSCHREIBUNGSFORMEN
-
AUSSCHREIBUNGSTRAEGER
.77
5.3
REGELWERKE
ZUM
OEFFENTLICHEN
AUFTRAGSWESEN
.
78
5.4
TRAEGER
INTERNATIONALER
AUSSCHREIBUNGEN
.
79
5.5
INFORMATIONEN
UEBER
INTERNATIONALE
AUSSCHREIBUNGEN
.
80
5.6
PRUEFUNG
VOR
ABGABE
VON
SUBMISSIONSANGEBOTEN
.
81
6.
VERHANDLUNGEN
UEBER
LIEFERVERTRAEGE
.
85
6.1
WAS
IST
INTERKULTURELLE
KOMPETENZ?
.
86
6.2
KULTURELLE
UNTERSCHIEDE
UND
DISSONANZEN
.
87
6.3
VERHANDLUNGSFUEHRUNG
IN
EINEM
FREMDEN
UMFELD
.
94
6.4
WIE
BEREITET
MAN
VERHANDLUNGEN
VOR?
.
97
ANHANG
.
101
1.
MARKTINFORMATIONEN
FUER
EXPORTANGEBOTE
.
102
2.
KUNDENINFORMATIONEN
FUER
EXPORTANGEBOTE
.
104
3.
BEURTEILUNG
DER
ERFOLGSAUSSICHTEN
.
106
4.
BEURTEILUNG
DER
RISIKEN
IM
AUFTRAGSFALL
.
107
5.
EXPORTANGEBOTE:
INHALT/BESTANDTEILE
.
108
6.
ANGEBOTSWESEN:
ORGANISATION,
ARBEITSABLAUF,
KONTROLLEN
.
110
7.
UEBERSICHT
UEBER
DIE
INCOERMS
2000
.
112
8.
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN
IM
EXPORT
.
113
9.
PRUEFUNG
VON
EXPORTANGEBOTEN
.
114
10.
NACHBEARBEITUNG
VON
EXPORTANGEBOTEN
.
116
11.
ERFASSUNG
DER
EXPORTGEMEINKOSTEN
.
118
12.
ERFASSUNG
DER
EXPORTSONDERKOSTEN
.
120
13.
EXPORT-KALKULATIONSFORMULAR
.
122
14.
MARKTINFORMATIONEN
FUER
PREISENTSCHEIDUNGEN
.
124
15.
FESTLEGUNG
DER
PREISPOLITIK
.
126
16.
PREISOPTIMIERUNG
DURCH
ANALYSEVERFAHREN
.
128
17.
RISIKOZUSCHLAEGE
.
130
18.
PREISGLEITKLAUSEL
.
132
19.
ANWENDBARKEIT
DES
UN-WARENKAUFRECHTS
.
135
8
20.
INHALT
DES
UN-WARENKAUFRECHTS
.
136
21.
MONTAGEVERTRAG
.
137
22.
EU-RICHTLINIEN:
OEFFENTLICHES
BESCHAFFUNGSWESEN
.
139
23.
VORPRUEFUNG
VON
AUSLANDSAUSSCHREIBUNGEN
.
140
24.
KULTURELLE
UNTERSCHIEDE:
DIMENSIONEN
UND
POLARITAETEN
.
142
25.
WIE
BEREITET
MAN
VERHANDLUNGEN
VOR?
.
143
STICHWORTVERZEICHNIS
.
145
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