Strategisches Marketingmanagement: in fünf Schritten auf der Überholspur zum Markterfolg
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2001
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 243 S. Ill., graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | Titel: Strategisches Marketingmanagement
Autor: Mansaray, Nabbie
Jahr: 2001
nhalt
Vorwort
Einleitung________________________________________ 11
Dauerhafter Markterfolg ist keine Zauberkunst___________ 21
Wie sich die Zeiten ändern - Märkte im Wandel und
Manager verharren _________________________________ 23
Als die Käufer noch dankbare Abnehmer waren ___________ 24
Aus Abnehmern wurden mündige und selbstwusste Kunden __ 26
Als der Überlebenskampf um die Kunden gnadenlos entbrannte 28
Was ist Strategisches Marketingmanagement? _____________ 33
Marketingmanagement als Führungskonzeption und
Unternehmensphilosophie___________________________ 34
Marketingmanagement als Methodik und Systematik_______ 38
Marketingmanagement als Kooperationsangebot__________ 40
Warum ist Marketingmanagement so wichtig?______________ 47
Vom nationalen Vergabe- zum internationalen
Ausschreibungsmarkt______________________________ 47
Die Deregulierung bzw. Liberalisierung der Märkte_________ 48
Die zunehmende Regionalisierung des Weltmarktes________ 50
, Innovationstempo als Erfolgsfaktor_____________________ 50
Offensiver und aggressiver Wettbewerb ________________ 51
Auf die richtige Haltung kommt es an___________________ 55
Reagierende Marketinggrundhaltung_____________________ 57
Agierende Marketinggrundhaltung_______________________ 58
Produktzentrierte Marketinggrundhaltung_________________ 58
Bedarfszentrierte Marketinggrundhaltung ________________ 59
Kundennutzen: Die verkannte bzw. verspielte Chance_______ 63
Motiv_________________________________________________ 64
Bedürfnis____________________________________________ 65
Nutzen______________________________________________ 73
Komparativer Mehrwert (spezifischer Kundenvorteil)__________ 76
Strategisches Marketingmanagement: Gewusst wie! ______ 81
Strategisches Marketingmanagement im geschäftlichen
Gesamtbetrachtungsraum_______________________________ 82
Der strategische Marketingprozess als Analogie______________ 85
Strategisches Marketingmanagement:
Ein logischer Umsetzungsprozess in fünf Phasen_____________ 95
Phase 1: Wettbewerbsorientierte Strategiefindung ___------- 99
Phase 2: Kundenzentrierte Strategiegestaltung_________.— 133
Phase 3: Strategie der anforderungskonformen Konzeption der
Marktleistung_______________________________ 166
Phase 4: Strategische Handlungsoptionen_____________— 221
Phase 5: Konzertierte Umsetzung des Prozesses der
Leistungserstellung______________________------ 22
Ausblick und Resümee_______________________________— 229
Der Autor_____________________________________________ 243
10 Inhalt
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