Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt [u.a.]
Campus-Verl.
2000
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| Ausgabe: | 6. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Hier auch später erschienene, unveränderte Nachdrucke |
| Beschreibung: | 688 S. graph. Darst. |
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Vorwort zur fünften Auflage 15
Vorwort zur ersten Auflage 21
Kapitel 1: Wettbewerbsstrategie: Die zentralen Begriffe 25
Die Strukturanalyse von Branchen 28
Branchenstruktur und Abnehmerbedürfnisse 34 - Branchenstruktur und
das Verhältnis von Angebot und Nachfrage 55
Typen von Wettbewerbsstrategien 37
Kostenführerschaft 38 - Differenzierung 40 - Konzentration auf
Schwerpunkte 41 - Zwischen den Stühlen 44 - Die Anwendung von
mehr als einem Strategietyp 45 - Durchsetzbarkeit 49 - Strategietypen
und Branchenentwicklung 57 - Strategietypen und Organisationsstruk¬
tur 53 - Strategietypen und strategischer Planungsprozeß 54
Überblick über die folgenden Kapitel 56
Teil I: Grundregeln der Wettbewerbsvorteile
Kapitel 2: Wertkette und Wettbewerbsvorteile 63
Die Weitkette 67
Weitaktivitäten ermitteln 70 - Die Wertkette definieren 76 - Verknüp¬
fungen innerhalb der Wertkette 80 — Vertikale Verknüpfungen 83 — Die
Wertkette des Abnehmers 55
Wettbewerbsfeld und die Wertkette 86
Segmentfeld 88 - Integrationsgrad 89 - Geographisches Wettbewerbs¬
feld 89 - Branchenfeld 90 - Koalitionen und Wettbewerbsfeld 91 - Das
Wettbewerbsfeld und die Abgrenzung von Unternehmenseinheiten 92 —
Die Wertkette und die Branchenstruktur 93
8 Wettbewerbsvorteile
Die Wertkette und die Organisationsstruktur 93
Kapitel 3: Kostenvorsprung 97
Wertkette und Kostenanalyse 99
Definition der Wertkette im Zuge der Kostenanalyse 99 - Die Zuordnung
von Kosten und Anlagen 101 - Die erste Rohanalyse der Kosten 103
Kostenverhalten 106
Kostenantriebskräfte 106 - Die Kosten gekaufter Inputs 129 - Das Ko¬
stenverhalten der Segmente 135 - Kostendynamik 137
Kostenvorsprung 140
Die relativen Kosten der Konkurrenten bestimmen 142 - Sich einen
Kostenvorsprung verschaffen 143 - Dauerhaftigkeit des Kostenvor¬
sprungs 159 - Implementierung und Kostenvorsprung 161 - Gefahren
von Kostenführerstrategien 163
Schritte einer strategischen Kostenanalyse 166
Kapitel 4: Differenzierung 168
Differenzierungsquellen 169
Differenzierung und die Wertkette 769 - Einflußgrößen der Einmaligkeit
173
Die Kosten der Differenzierung 178
Abnehmerwert und Differenzierung 181
Abnehmerwert 182 - Wertkette und Abnehmerwert 184 - Abnehmerko¬
sten senken 186 - Die Abnehmerleistung steigern 189 - Die Wertwahr¬
nehmung des Abnehmers 190- Abnehmerwert und der reale Abnehmer
193 - Kaufkriterien des Abnehmers 194 - Ermittlung von Kaufkriterien
200
Differenzierungsstrategie 205
Wege zur Differenzierung 209 - Die Dauerhaftigkeit der Differenzie¬
rung 215 - Gefahren der Differenzierung 217
Schritte zur Differenzierung 219
Kapitel 5: Technologie und Wettbewerbsvorteile 223
Technologie und Wettbewerb 225
Technologie und die Wertkette 225 - Technologie und Wettbewerbsvor¬
teile 229 - Technologie und Branchenstruktur 233
Wertkette und Wettbewerbsvorteile 9
Technologiestrategie 238
Die Wahl der zu entwickelnden Technologien 239 - Technologische
Führung oder Gefolgschaft 243 - Technologielizenzen 255
Technologische Entwicklung 259
Kontinuierliche versus diskontinuierliche technologische Entwicklung
263 - Prognose technologischer Entwicklung 263
Die Formulierung der Technologiestrategie 264
Kapitel 6: Die Auswahl der Konkurrenten 268
Der strategische Nutzen von Konkurrenten 269
Wettbewerbsvorteile steigern 270 - Die augenblickliche Branchenstruk¬
tur verbessern 275 - Beitrag zur Marktentwicklung 277 - Abschreckung
neuer Anbieter 279
Was macht einen »guten« Konkurrenten aus? 281
Kriterien eines guten Konkurrenten 282 - »Gute« Marktführer 286 - Die
Diagnose guter Konkurrenten 287
Die Konkurrentenstruktur beeinflussen 289
Mit der Bekämpfung schlechter Konkurrenten den guten schaden 291 -
Aus schlechten Konkurrenten gute machen 291
Das optimale Marktgefüge 292
Das optimale Konkurrentengefüge 293 - Die Lebensfähigkeit der Kon¬
kurrenten erhalten 295 - Der Weg zum idealen Konkurrentengefüge 296
- Die Stabilität der Branche wahren 298
Gefahren bei der Konkurrentenauswahl 298
Teil II: Brancheninternes Wettbewerbsfeld
Kapitel 7: Branchensegmentierung und Wettbewerbsvorteile . . . 305
Grundlagen der Branchensegmentierung 307
Strukturelle Grundlagen der Segmentierung 308 - Segmentierungsvaria¬
blen 313 - Neue Segmente ermitteln 323
Die Branchensegmentierungsmatrix 325
Beziehungen zwischen Segmentierungsvariablen 327 - Die Kombina¬
tion von Segmentierungsmatrizes 328
Branchensegmentierung und Wettbewerbsstrategie 333
Die Attraktivität eines Segments 334 - Segmentverflechtungen 336 -
10 Wettbewerbsvorteile
Segmentverflechtungen und Strategien mit breitgefächerten Zielen 342 -
Die Wahl von Schwerpunkten 343 - Die Eignung neuer Segmente als
Schwerpunkt 346 - Die Dauerhaftigkeit einer Konzentrationsstrategie
347 - Gefahren und Chancen für auf einen Schwerpunkt konzentrierte
Unternehmen und für Konkurrenten mit breitgefächerten Zielen 351
Branchensegmentierung und Branchendefinition 354
Kapitel 8: Substitution 355
Ersatzprodukte ermitteln 356
Substitutionsökonomie 361
Relativer Wert/Preis 362 - Umstellungskosten 370 - Substitutionsnei¬
gung des Abnehmers 373 - Segmentierung und Substitution 375
Veränderungen der Substitutionsgefahr 377
Substitution und die Gesamtnachfrage der Branche 384 - Substitution
und Branchenstruktur 384
Der Substitutionspfad 385
Segmentierung und der Substitutionspfad 389 — Modelle der Substitu¬
tionsprognose 390
Substitution und Wettbewerbsstrategie 395
Substitutionsförderung 396 - Abwehr von Ersatzprodukten 400 - Bran¬
chen- oder unternehmensbezogene Substitutionsstrategie 402 - Gefah¬
ren substitutionsabwehrender Strategien 403
Teil III: Unternehmensstrategie und Wettbewerbsvorteile
Kapitel 9: Verflechtungen zwischen Unternehmenseinheiten .... 409
Die wachsende Bedeutung der Horizontalstrategie 412
Verflechtungen zwischen Unternehmenseinheiten 416
Materielle Verflechtungen 419
Gemeinsame Durchführung und Wettbewerbsvorteile 420 - Die Kosten
gemeinsamer Durchführung 426 - Schwierigkeit der Konkurrenten, Ent¬
sprechendes entgegenzusetzen 432 — Die Ermittlung materieller Ver¬
flechtungen 433
Immaterielle Verflechtungen 448
Konkurrentenverflechtungen 452
Mehrpunktkonkurrenten in nicht verwandten Branchen 454 — Mehr-
Inhalt 11
punktkonkurrenten in verwandten Branchen 458 - Konkurrenten mit an¬
deren Verflechtungsmustern 460 — Potentielle Konkurrenten im voraus
erkennen 462
Kapitel 10: Horizontalstrategie 464
Die Notwendigkeit einer expliziten Horizonhtalstrategie 466
Eine Horizontalstrategie formulieren 469
Verflechtungen und Diversifikationsstrategie 477
Diversifikation aufgrund materieller Verflechtungen 478 - Diversifikati¬
on durch Brückenköpfe 480 - Diversifikation und Unternehmensres¬
sourcen 482
Gefahren der Horizontalstrategie 483
Gefahren des Nichterkennens von Verflechtungen 483 - Gefahren wahl¬
loser Verflechtungen 484
Kapitel 11: Verflechtungen herstellen 486
Widerstände gegen Verflechtungen 488
Ursachen der Widerstände 489 - Verflechtungen und Gerechtigkeit 497
- Unterschiedliche Verflechtungsfeindlichkeit von Unternehmen 498
Verflechtungsfördernde Organisationsmittel 498
Horizontale Struktur 507 - Horizontale Systeme 510 - Horizontale per¬
sonalpolitische Methoden 513 - Horizontale Konfliktlösungsverfahren
575 - Die Verflechtungen erleichternde Rolle des Gesamtunternehmens
576 - Verflechtungen und Diversifikationsarten 57 7
Mit der horizontalen Organisation umgehen 519
Vielversprechende Beispiele 579 - Japanische Unternehmen und Ver¬
flechtungen 524 - Eine neue Organisationsform 525
Kapitel 12: Komplementärprodukte und Wettbewerbsvorteile . . . 527
Kontrolle von Komplementärprodukten 528
Wettbewerbsvorteile aus der Kontrolle von Komplementärprodukten 529
~ Probleme der Kontrolle von Komplementärprodukten 534 - Kontrolle
von Komplementärprodukten und Branchenentwicklung 535 - Strate¬
gisch wichtige Komplementärprodukte ermitteln 536
Gekoppelter Verkauf 538
Wettbewerbsvorteile des gekoppelten Verkaufs 539 - Risiken des gekop¬
pelten Verkaufs 542 - Gekoppelte oder entkoppelte Strategien 544 - Ge¬
koppelter Verkauf und Branchenentwicklung 546 - Strategische Impli¬
kationen des gekoppelten Verkaufs 557
12 Wettbewerbsvorteile
Interne Subventionierung 552
Bedingungen, die für interne Subventionierung sprechen 553 - Risiken
interner Subventionierung 554 - Interne Subventionierung und Branchen¬
entwicklung 555 - Strategische Implikationen interner Subventionierung
556
Komplementärprodukte und Wettbewerbsstrategie 558
Teil IV: Implikationen für offensive und defensive
Wettbewerbsstrategien
Kapitel 13:Branchenszenarien und Wettbewerbsstrategie bei
unsicheren Zukunftsaussichten 561
Szenarien als Planungsinstrument 562 - Branchenszenarien 563
Branchenszenarien entwerfen 564
Branchenspezifische Unsicherheiten ermitteln 568 - Unabhängige oder
abhängige Unsicherheitsfaktoren 577 - Eine Szenarienreihe ermitteln
574 - Konsistenz der Hypothesen 580 - Szenarien auswerten 582 - Das
Konkurrentenverhalten in die Szenarien aufnehmen 585 - Die Anzahl
der auszuwertenden Szenarien 587 - Den Szenarien Wahrscheinlichkeit
zuordnen 588 - Zusammenfassende Charakterisierung der Branchen¬
szenarien 590
Branchenszenarien und Wettbewerbsstrategie 591
Methodische Ansätze zur Strategiewahl im Rahmen von Szenarien 593 —
Kombinierte und stufenweise Strategien 596 - Die Strategiewahl im
Rahmen von Branchenszenarien 597 - Szenariovariablen und Marktin¬
formationen 599
Szenarien und der Planungsprozeß 600
Die Rolle des Gesamtunternehmens beim Entwurf von Branchenszenari¬
en 602 - Branchenszenarien und Kreativität 603
Kapitel 14: Verteidigungsstrategie 605
Der Prozeß des Brancheneintritts oder der Umpositionierung . . . 606
Abwehrtaktiken 611
Strukturbedingte Barrieren erhöhen 612 - Die Vergeltungserwartung
steigern 620 - Weniger Angriff sanreize bieten 624
Abwehrtaktiken bewerten 626
Inhalt 13
Verteidigungsstrategie 631
Abschreckung 631 - Gegenmaßnahmen 636 - Maßnahmen gegen Preis¬
unterbietung 639 - Verteidigen oder desinvestieren 640 - Gefahren bei
der Verteidigung 641
Kapitel 15: Einen Branchenführer angreifen 643
Voraussetzungen für den Angriff auf einen Branchenführer .... 644
Angriffsbahnen 648
Neustrukturierung der Wertkette 650 - Neubestimmung des Wettbe¬
werbsfeldes 655 — Reine Ausgaben 667 - Angriffsbündnisse 662
Vergeltung durch den Branchenführer verhindern 663
Signale für die Verletzbarkeit eines Branchenführers 667
Branchensignale 667 - Branchenführersignale 669
Der Angriff auf Branchenführer und die Branchenstruktur 670
Bibliographie 672
Autorenregister 675
Firmenregister 677
Sachregister 681
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