Network-Marketing Konzepte: ein Vergleich Deutschland und USA
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
Inst. für Mittelstandsforschung
2000
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| Schriftenreihe: | Institut für Mittelstandsforschung <Bonn>: IfM-Materialien
145 |
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| adam_text | Inhalt
Verzeichnis der Abbildungen und Übersichten III
1. Einleitung 1
2. Grundlagen zum Network Marketing 2
2.1 Definition des Begriffs Network Marketing 3
2.1.1 Direktvertrieb 3
2.1.2 Network Marketing 4
2.2 Die Geschichte des Network Marketing 6
2.2.1 Die Vorgeschichte 6
2.2.2 Die Entstehung des Network Marketing 7
2.2.3 Die Boom Phase des Network Marketing 8
2.3 Die Funktionsmechanismen des Network Marketing 9
2.3.1 Network Marketing Unternehmen 9
2.3.2 Vertriebspartner im Network Marketing 11
2.4 Die rechtlichen Grundlagen zum Network Marketing 13
3. Aktuelle Entwicklungen im Network Marketing in den USA und
der Bundesrepublik Deutschland 17
3.1 Die jüngeren Entwicklungen des Network Marketing in
den USA 18
3.2 Die Entwicklung des Network Marketing in der Bundesre¬
publik Deutschland 21
3.3 Beispielhafte Entwicklungen von Network Marketing Un¬
ternehmen in den USA und der Bundesrepublik
Deutschland 26
3.3.1 Amway: Marktführer im Network Marketing 26
3.3.2 Quixtar: Network Marketing Pionier im E commer
ce 28
3.3.3 Herbalife eines der weltweit wachstumsstärksten
Network Marketing Unternehmen 30
3.3.4 LR International das erfolgreichste deutsche Net¬
work Marketing Unternehmen 32
4. Aktuelle Trends in der Warendistribution und ihre möglichen
Auswirkungen auf das Network Marketing 34
4.1 Konsumtrends 34
4.1.1 Die Faith Popcorn Prognose 34
4.1.2 Die BBE Prognose 37
4.1.3 Die Prognosen des Trendbüro Hamburg 38
4.2 Trends auf der Angebotsseite 40
4.2.1 Weltweit gültige Standards 40
4.2.2 Den Verbraucher direkt erreichen 41
4.2.3 Wertschöpfende Dienstleistungen 42
4.2.4 Netzwerke und Partnerschaften 43
4.2.5 Erfolgsfaktor Mensch 43
4.3 Erfolgsstrategien im Network Marketing 44
4.3.1 Die Nutzung des Internet 45
4.3.2 Die Branchenauswahl 47
4.3.3 Kundenbindungsstrategien 48
4.3.4 Unternehmensethik 49
5. Zusammenfassung und Ausblick 50
6. Literaturverzeichnis 54
Verzeichnis der Abbildungen und Übersichten
Abbildung 1: Umsätze im Direktvertrieb 1995 bis 1998 weltweit 18
Abbildung 2: USA: Inlandsumsätze im Direktvertrieb zu Ver¬
kaufspreisen 19
Abbildung 3: USA: Umsätze im Direktvertrieb nach Verdienstplä¬
nen 19
Abbildung 4: USA: Registrierte Verkäufer im Direktvertrieb 20
Abbildung 5: USA: Arbeitszeiten der Verkäufer im Direktvertrieb 21
Abbildung 6: Umsatzentwicklung im Network Marketing in der
Bundesrepublik Deutschland von 1996 bis 1998 22
Abbildung 7: Umsatzverteilung der Network Marketing Unterneh¬
men in der Bundesrepublik Deutschland nach
Branchen 23
Abbildung 8: Umsätze von Network Marketing Unternehmen, die
in der Bundesrepublik Deutschland tätig sind 25
Abbildung 9: Amway weltweite Umsatzentwicklung von 1989
bis 1999 27
Abbildung 10: Herbalife Umsatzentwicklung von 1989 bis 1999 31
Abbildung 11: Die Umsatzentwicklung der LR International von
1985 bis 2000 33
Übersicht 1: Typische Aufgaben eines Network Marketing Un¬
ternehmens 10
Übersicht 2: Die wichtigsten Marketing Trends nach FAITH
POPCORN 36
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