Turnaround-Management in der Praxis: Umbruchphasen nutzen - neue Stärken entwickeln
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt [u.a.]
Campus-Verl.
2001
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| Ausgabe: | 2., erw. und aktualisierte Aufl. |
| Schriftenreihe: | Management
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 354 S. graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | Inhalt
Zur zweiten Auflage dieses Buches 15
1. Grundlagen, Symptome und
Stolpersteine des Turnarounds 17
Das tödliche Prinzip Hoffnung 17
Mit offenen Augen in die Existenzkrise 19
Die vier Phasen des Turnarounds 21
Die Crash Phase 21
Die Einleitung des Turnarounds 22
Die Realisierung der Konzepte 22
Die Konsolidierung des Unternehmens 23
Die Säulen des Erfolgs 24
Lebensgefährliche Stolpersteine 25
Die Lähmungsfalle 26
Die Fluchtfalle 27
Die Falle der selektiven Wahrnehmung 28
Die Selbstbetrugs und Betrugsfalle 28
Die Richtungsfalle 29
Die Pelzwasch falle 30
Die Schutzschirmfalle 31
Die Reparaturfalle 32
Die Kommunikationsfalle 33
Die Vertrauensfalle 34
Die Einschätzungsfalle 35
Thesen und Provokationen 36
8 Turnaround Management in der Praxis
2. DasTurnaround Team 38
Freisetzung der Kräfte 38
Die Teammitglieder 40
Der Nukleus schafft die Freiräume 43
(Kleine) Erfolge erhalten die Gefolgschaft 46
3. Liquiditätsmanagement 49
Der Fall Cashless 49
Die Angst des Buchhalters vor der Mahnung 50
In fünf Tagen zum umfassenden Finanzplan 51
In der Todesspirale der Illiquidität 53
Liquiditätsmanagement die Rettung in letzter Sekunde 55
Weg mit den stillen Reserven 55
Auf der Suche nach Geld 58
Die Bedeutung der Liquiditätssicherung 61
Typ A: Trügerische Sicherheit 62
Typ B: Äußerste Anspannung 63
Typ C: Definitive Zahlungsunfähigkeit 64
Typ D: Periodische llliquidität/Zahlungsstockung 64
Methodik des Liquiditätsmanagements 65
Der Aufbau eines Liquiditätsplans 65
Die Organisation des täglichen Cash Managements 68
Liquiditätsschöpfende Maßnahmen 70
Fahrplan für das Liquiditätsmanagement 73
Barrieren und Hindernisse eines
erfolgreichen Liquiditätsmanagements 75
Thesen 76
4. Das Moratorium 78
Die cash drain AG 78
Das Moratorium viel zitiert und missverstanden 80
Vorsicht Illiquidität?! 81
Hilfs und Begleitmaßnahmen 82
Moratoriumsdauer 83
Wer kann stunden? Die anderen Moratoriumsgläubiger 84
Inhalt 9
Das Moratorium mit den Lieferanten des Unternehmens . . 87
Die Vorbereitung des Moratoriums 88
Die Verhandlungen mit den Lieferanten 89
Kreditoren, Kreditversicherer und Banken 92
Die Nachwirkungen 94
5. Die Suche nach den Turnaround Hebeln
von der Analyse zum Konzept 95
Ein verhängnisvoller Trugschluss 95
Acht schnelle Schritte zum Turnaround Konzept 97
In wenigen Wochen zum Turnaround Konzept 100
Stufe : Unternehmensentwicklung 101
Stufce 2: Stellung im Branchenvergleich 108
Stufe 3: Werterzeuger versus Wertvernichter 109
Stufe 4: Markt und Wettbewerbschancen 120
Stufe 5: Kernprozesse und Kernfunktionen 129
Stufe 6: Kostenchancen 135
Stufe 7: Managementpotenziale 138
Stufe 8: Das Turnaround Konzept 144
Thesen und Provokationen 150
6. Im Handel liegt Segen im Einkauf der Gewinn. . 152
Die Klüngel KG 152
Einkauf ein wesentlicher Hebel im Turnaround 155
Turnaround lnstrumente im Einkauf 157
Einsparungen durch Outsourcing 160
Interne Kommunikation als Einkaufsvoraussetzung 163
International beschaffen 164
Sinn und Unsinn von Einkaufsmittlern 165
Die hohe Kunst der Kalkulation 166
Währungsrisiken 167
Einkaufshebel im Produkt 167
Längerfristig wirksam: Entwicklungskooperationen 168
10 Turnaround Management in der Praxis
Einkaufshebel im Turnaround 169
Analyse der Materialstruktur 170
Analyse der Lieferantenstruktur 170
Einkaufsstrategie und Einsparungen 171
Die Einkaufsorganisation 172
7. Nicht dem Angler muss der Wurm schmecken ...
Der Turnaround im Vertrieb 174
Die Komplex GmbH 175
Sechs Turnaround Hebel im Vertrieb 177
Der richtige Wurm, die richtigen Fische
Neuausrichtung der Vertriebsstrategie 178
Angeln lernen Redesign der Abläufe 182
Angeln muss man können
Qualifikation der Vertriebsmannschaft 184
Der Kopf des Fisches und der Kopf der Fischer
Intensivierung der Vertriebsführung 185
Auch der Angler will essen effektive Anreizsysteme 186
Anglerlatein oder die Optimierung
der vertrieblichen Informationssysteme 188
Zusammenfassung 191
Thesen und Provokationen 191
8. Produktgestaltung 193
Die GehtNicht GmbH 193
Wir sind zu teuer was tun? 196
Die Grundidee: Sich loslösen vom bisherigen Produkt.... 196
Erste Regel: Planungshorizont bestimmen 199
Zweite Regel: Produktvision erzeugen 200
Dritte Regel: Wünsche wecken, nicht Bedarfe decken 201
Die Kunst, das richtige Team zu bilden 202
Funktionen definieren Ideen entwickeln 205
Konstruktion externe Kapazitäten einkaufen 206
Inhalt 11
Risiko Produktionsumstellung 209
Planung des Hallenlayouts 209
Planung der Produktionsumstellung 210
Planung der Markteinführung 212
Aus alt wird neu:
Die Produktionsumstellung in der Praxis 212
9. Durch Produktionscontrolling
zur effizienten Fertigung 224
Produktionscontrolling was ist das? 224
Warum nicht PPS? 226
Die Grundidee:
Der prozessorientierte Wertschöpfungsansatz 227
Beispiel Strukturlos GmbH: Aufbau und Einführung
eines Produktionscontrollings 232
Chaotische Ausgangslage 232
Kapazitätsplanung 235
Produktionscontrolling im Turnaround Prozess 237
Auftragsplanung 238
Machen oder machen lassen? 238
Höhere Auslastung der Fertigung 239
Einsparpotenziale 241
Restrukturierung der Fertigung 242
Produktionscontrolling und die Auswirkungen
im Gesamtunternehmen 247
Anbindung vorgelagerter Bereiche 248
Vorkalkulation 249
Einkauf und Vertrieb 250
10. DerTurnaround im Personalbereich zwischen
Einzelkündigung und Massenentlassung 251
Die Juristen sind gefragt 251
Die Methusalix GmbH 252
Der Wirtschaftsausschuss 253
12 Turnaround Management in der Praxis
Der Interessenausgleich 254
Der Sozialplan 256
Grenze der Zumutbarkeit 257
Zahlenspiele 258
Einzelkündigung und Massenentlassung 260
Sozialauswahl 261
Die eigentliche Massenentlassung 263
Anhörung des Betriebsrats 265
Die Outsourcing Falle 265
Der Feigling 266
11. Kommunizieren im Turnaround 268
Kommunikation ein Instrument mit Tücken 268
Offenheit und Kreativität 269
Die Wahl des Zeitpunkts 270
Kommunikation vor dem Turnaround 273
Die Situation ist da 274
Das Turnaround Team kommt 275
Die Chance der Offenheit 276
Gemeinsam Schritt für Schritt 278
Riskante Bestandsaufnahme 279
Kommunikation in und nach dem Turnaround 280
Durch Ziele motivieren 281
Gefährliche Sackgasse 282
Differenziert kommunizieren 282
Das Kommunikationskonzept: Wem wann was sagen? 285
Führen durch Kommunikation 286
Kommunikation mit den Stakeholdern 289
Kernfaktoren der Turnaround Kommunikation 290
12. Mergers Acquisitions im Turnaround 292
Der Verkauf der Kronjuwelen 292
Outsourcing 293
Inhalt 13
Tafelsilber und Hausmüll 295
Das Abwägen der Interessen 295
Ängste und Risiken 298
Risikovorbeugung 299
Die »Alt Gesellschafter« 300
Die anderen Stakeholder 301
Der Preispoker: Perle oder Sondermüll? 302
Im Insolvenzverfahren billiger? Die Fehlspekulation . . . 304
Der M A Prozess im Turnaround 306
Phase 1: Zielkorridore definieren 306
Phase 2: Potenzielle Partner identifizieren und einschätzen. . . . 308
Phase 3: Potenzielle Partner ansprechen und informieren . . . . 310
Phase 4: Verhandeln und Nutzen herausstellen 310
Phase 5: Verträge schließen 311
Phase 6: Integration sicherstellen 312
Fallen und Stolpersteine 312
Thesen und Provokationen 314
13. Frühwarnung:
Chancen und Risikomanagement
im Turnaround 315
Verhandlungsbasis für Kapitalgeber 315
Wenn die Signale verhallen 316
Chancen und Risikomanagement:
operative und strategische Komponenten 317
Risikofaktoren und Frühwarnindikatoren 320
Produkt und Produktgestaltung 321
Produktion 326
Organisation 327
Markt/Vertrieb 328
»Normalsituation« und »Turnaround Situation« 329
Das Charisma des Turnarounds
erfolgreiche Früherkennung 329
14 Turnaround Management in der Praxis
14. Der erfolgreiche Turnaround 334
Die Feuerwehrleute 334
Der Kapitän und der stabile Kurs 335
Die Mannschaft 338
Die Steuerleute 340
Der Autopilot 341
15. Nach dem Turnaround 343
Gefahr erkannt? 343
Gefahr gebannt 344
Risiko neue Märkte 346
Register 347
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