Geschäftserfolge in den USA: Erfahrungen deutscher Unternehmen im Land der ungenutzten Möglichkeiten
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2001
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| adam_text | Inhalt
Vorwort 5
1 Das Land der unbegrenzten Möglichkeiten 13
Größter Einzelmarkt der Welt 13
Kaum Handelsbarrieren 13
Härtester Markt der Welt 14
Warum USA? Es locken die größten Chancen der Welt . . 15
2 „Benchmarking USA - Die Latte liegt hoch 17
3 The good, the bad, and the ugly -
Deutsche Unternehmen in den USA 21
Haie 22
Joker 23
Küken 25
Sparschweine 26
4 „Bad and ugly dominieren - typische Fehler bei der
US-Marktbearbeitung 29
Keine kritische Masse 29
Fokus auf Märkte mit geringem Wachstum 30
Von Anfang an nur „klein klein 32
Wachstumsbeschleuniger werden nicht genutzt 33
Kaum Vorbereitung auf den US-Markt 35
Nicht wo, sondern wie 37
Unangepasste Produktpolitik 38
Wenig innovativ 39
Typisch deutsch: 110 % Qualitätsorientierung 42
Mini-Marketing 44
Erfolgsgrößen zeigen deutsche Schwächen 46
9
Deutsche Unternehmen kaum attraktiv für Top-Leute ... 50
Probleme hausgemacht, wenig Unterstützung 53
Großes Land — keine Masse:
Typisch deutsche Unternehmen in den USA 54
Deutsche Stärken werden zu US-Schwächen 55
Der Teufelskreis der Erfolglosigkeit 59
5 „Do it right -Konzepte für die erfolgreiche
US-Marktbearbeitung 65
US-Markt ist Chefsache 65
Preparation is everything 66
Money makes the world go round 71
Keine Scheu vor Allianzen und Akquisitionen 72
1. Was macht Allianzen und Akquisitionen so wertvoll? 72
2. Wichtige Regeln bei Allianzen und Akquisitionen ... 74
3. Vorgehensweise bei einer Akquisition 75
4. Erfolgsfaktoren bei Allianzen 78
Anpassen, anpassen, anpassen 80
Durch das US-Geschäft zum Innovationsführer 83
Wild-Wild-West-Marketing 85
US-Human-Resource-Strukturen 89
USA an die „lange Leine 93
6 „Making things happen — Umsetzung ist Trumpf 97
7 Wie stehen die Deutschen im Vergleich
zu anderen Europäern? 105
Der Mittelstand - ein Nachteil? 107
Wie treten europäische Unternehmen in den Markt ein? . . 108
Marketing und Produktanpassung:
Die Niederländer zeigen, wie es geht 111
Der Anteil des US-Geschäfts am Gesamtumsatz 113
Fazit 113
10
8 Durch USA-Erfolg den Shareholder Value erhöhen 117
Die Treiber des Shareholder Value 117
Der USA-Faktor© — seine Berechnung und Aussagekraft . 119
Ergebnisse für deutsche Unternehmen 124
9 „Back to the future - Ausblick auf
unterschiedliche Industrien 129
Automotive-Industrie 132
Maschinenbau 133
Medizintechnik 133
Pharma- und Chemieindustrie 135
Konsumgüterindustrie 136
Dienstleistungsunternehmen 137
Schlussfolgerungen 139
Abbildungsverzeichnis 141
Firmenregister 143
Über die Autoren 147
11
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