Management in Technologieunternehmen: wie Führungskräfte erfolgsorientiert entscheiden
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2001
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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|---|---|
| adam_text | Inhalt
Vorwort 5
1 Technologieunternehmen im Innovationsprozess 11
1.1 Merkmale von Technologieunternehmen 11
1.2 Wachstumspotenziale 15
1.3 Unterstützungsleistungen für Technologieunternehmen 20
2 Innovationsstrategien von Technologieunternehmen 25
2.1 Gegenstand der Strategienbildung 25
2.2 Produktstrategien in Technologieunternehmen 28
2.2.1 Produktinnovationen 28
2.2.2 Technologiestrategien 32
2.2.3 Produkt und Leistungsprogramm 34
2.3 Marktstrategien 35
2.3.1 Zeitstrategien 35
2.3.2 Wettbewerbsstrategien 37
2.3.3 Marktsegmentierungsstrategie 40
2.4 Potenzialstrategie 42
3 Management von Innovationsprojekten in Technologieunternehmen 45
3.1 Projektfindung und bewertung 45
3.2 Projektplanung 48
3.2.1 Pflichtenhefte 48
3.2.2 Projektbezogene Wirtschaftlichkeitsrechnungen 51
3.2.3 Zeitplanung 55
3.2.4 Pflichtenhefte als Kontrollinstrument 57
3.3 FuE Entscheidungen 59
3.3.1 Innovationshöhe 59
3.3.2 FuE Kooperation 61
3.3.3 Einbindung in Netzwerke 63
3.3.4 Patentierung 66
3.4 Marketingentscheidungen 67
3.4.1 Kundenorientierung der FuE 67
3.4.2 Gewinnung von Pilot und Referenzkunden 69
3.4.3 Überwindung von Markteintrittsbarrieren 71
3.4.4 Vertriebsentscheidungen 73
3.5 Fertigungsentscheidungen 75
3.6 Markteinführungsentscheidungen 79
3.6.1 Preisgestaltung 79
3.6.2 Kommunikationspolitische Instrumente 80
3.6.3 Messen und Ausstellungen 83
7
4 Beteiligungskapital in der Unternehmensfinanzierung 85
4.1 Finanzierungsoptionen für Technologieunternehmen 85
4.1.1 Kapitalbedarf 85
4.1.2 Wege zur Deckung des Kapitalbedarfes durch Eigen oder
Fremdkapital 88
4.1.3 Bankdarlehen 91
4.1.4 Öffentlich geförderte Darlehen 94
4.1.5 Zuschussförderprogramme 95
4.2 Grundlagen der Beteiligungsfinanzierung 96
4.2.1 Direkte Beteiligungen 96
4.2.2 Stille Beteiligungen 98
4.2.3 Merkmale einer Beteiligungsfinanzierung 99
4.3 Beteiligungsgeber 101
4.3.1 Typen von Beteiligungsgebern 101
4.3.2 Renditeorientierte Beteiligungsgeber 103
4.3.3 Förderorientierte Beteiligungsgesellschaften 107
4.3.4 Business Angels 110
4.3.5 Corporate Venture Gesellschaften 111
4.4 Förderung von Finanzierungskonzepten mit Beteiligungskapital 113
4.5 Unternehmerische Entscheidungen bei Beteiligungsfinanzierung 117
4.5.1 Präzisierung der Untemehmenskonzeption 117
4.5.2 Bewertung und Auswahl von Beteiligungsgebern 122
4.5.3 Beteiligungsverhandlungen 127
4.5.4 Auflösung der Beteiligung 131
4.6 Zusammenfassung 133
5 Chancen und Risiken von Technologieunternehmen 135
5.1 Erfolgsfaktoren von Innovationen 135
5.1.1 Erfolgskriterien 135
5.1.2 Ergebnisse von Erfolgsfaktorenuntersuchungen 136
5.1.3 Erfolgsfaktoren von Technologieunternehmen 138
5.2 Erfolgschancen von Technologieunternehmen 143
5.2.1 Teamorientierung und Mitarbeitermotivation 143
5.2.2 Ausgründungen 145
5.2.3 Nutzung von Beratungsleistungen 149
5.2.4 Beherrschung des Innovationsmanagements 152
5.2.5 Kooperation und Netzwerke 156
5.2.6 Wirtschaftlichkeitsorientierung 158
5.2.7 Beachtung wachstumsbeeinflussender Umfeldfaktoren 160
8
5.3 Scheitern von Technologieunternehmen 161
5.3.1 Krisen von Technologieunternehmen 161
5.3.2 Ursachen des Scheiterns von Technologieunternehmen 163
5.3.3 Fallbeispiele gescheiterter Unternehmen 167
5.3.4 Schlussfolgerungen für die Scheiterprophylaxe 173
5.4 Anforderungen an den Unternehmer 175
Literaturverzeichnis 179
Stichwortverzeichnis 185
Der Autor 189
9
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