Verkaufsförderung: erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
2000
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 264 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3478373808 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV013417998 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20031216 | ||
| 007 | t| | ||
| 008 | 001106s2000 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 960065679 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3478373808 |9 3-478-37380-8 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76203139 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV013417998 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakwb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-1050 |a DE-19 |a DE-12 |a DE-739 |a DE-1047 |a DE-522 |a DE-634 | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Pflaum, Dieter |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufsförderung |b erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich |c Dieter Pflaum ; Hartmut Eisenmann ; Richard Linxweiler |
| 264 | 1 | |a Landsberg/Lech |b Verl. Moderne Industrie |c 2000 | |
| 300 | |a 264 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Sales-promotion |0 (DE-588)4076968-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Sales-promotion |0 (DE-588)4076968-9 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Eisenmann, Hartmut |d 1932-2017 |e Verfasser |0 (DE-588)123738660 |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Linxweiler, Richard |e Verfasser |0 (DE-588)121233537 |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009156176&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009156176 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1816443782247219200 |
|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
11
1.
GRUNDLAGEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
13
1.1
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
MARKETING-MIX
.
13
1.2
ZIELE
UND
AUFGABEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
14
1.3
INSTRUMENTE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
15
1.3.1
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
MITARBEITEREBENE
.
16
1.3.2
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
HANDELSEBENE
.
18
1.3.3
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
KONSUMENTENEBENE
.
20
1.4
BEDEUTUNG
IN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
22
2.
MARKT
UND
ZIELGRUPPEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
27
2.1
DER
MARKT
FUER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
27
2.1.1
MARKTSTRUKTUREN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
27
2.1.2
ORGANISATIONSSTRUKTUREN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
28
2.2
ZIELGRUPPEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
32
2.2.1
SEGMENTIERUNG
NICHT
ADRESSIERBARER
ZIELGRUPPEN
.
34
2.2.2
QUALIFIZIERUNG
VON
ADRESSIERBAREN
ZIELGRUPPEN
.
36
2.3
KAUFENTSCHEIDUNGS
UND
KONSUMPROZESS
.
38
2.4
MARKE
UND
VERKAUFSFOERDERUNG
.
43
2.4.1
KLASSISCHE
MARKE
UND
VERKAUFSFOERDERUNG
.
44
2.4.2
HANDELSMARKE
UND
VERKAUFSFOERDERUNG
.
47
3.
KONZEPTION
VON
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
.
53
3.1
PHASENSCHEMA
DER
VERKAUFSFOERDERUNGSKONZEPTION
.
54
3.2
MARKENSTATUS
UND
ANALYSE
DER
VERKAUFSFOERDERUNGSKONZEPTION
.
55
3.2.1
ANALYSE
DER
MARKEN
UND
UNTEMEHMENSBEZOGENEN
FAKTOREN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
56
3.2.2
SITUATIONSANALYSE
SONSTIGER
EXTERNER
EINFLUSSFAKTOREN
.
57
3.3
BEWERTUNG
DER
SITUATIONSANALYSE
.
60
3.4
ZIELFORMULIERUNGS-ZBRIEFINGPHASE
DER
VERKAUFSFOERDERUNGS
KONZEPTION
.
61
3.4.1
ZIELFORMULIERUNGSPHASE
.
61
3.4.2
BRIEFINGPHASE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
62
3.5
STRATEGIE-UND
GESTALTUNGSPHASE
DER
VERKAUFSFOERDERUNGSKONZEPTION
.
63
3.5.1
VERKAUFSFOERDERUNGS-COPY-STRATEGIE
.
65
3.5.2
VERKAUFSFOERDERUNGSMITTEL-STRATEGIE
.
66
3.5.3
VERKAUFSFOERDERUNGS-MEDIA-STRATEGIE
.
68
3.6
GESTALTUNGSPHASE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
70
3.7
EINSATZPLANUNG
UND
JURISTISCHE
PRUEFUNG
.
71
3.8
PRODUKTIONS-UND
DURCHFUEHRUNGSPHASE
DER
VKF-KONZEPTION
.
72
3.9
ERGEBNIS
UND
KONTROLLPHASE
DER
VKF-KONZEPTION
.
73
4.
ERFOLGSKONTROLLE
VON
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
.
75
4.1
PRETESTS
VON
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
.
78
4.1.1
DER
KONTROLLIERTE
MARKTTEST
.
78
4.1.2
GFK
BEHAVIOR-SCAN
TESTMARKT
UND
DER
NIELSEN
TELERIM
TEST
(ELEKTRONISCHER
MIKRO-MARKT-TEST)
.
79
4.1.3
DAS
TESTMARKT
SIMULATIONSMODELL
(TESI)
DER
GFK
.
79
4.1.4
BEFRAGUNGEN
.
80
4.1.5
EXPERIMENT
.
81
4.1.6
BEOBACHTUNG
.
82
4.1.7
PANELS
.
83
4.1.8
LABOREXPERIMENT:
POS-ANALYSE
IM
VIRTUELLEN
SUPERMARKT
.
83
4.1.9
EXPERIMENTELLER
SUPERMARKT
.
84
4.2
POSTTESTS
VON
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
.
84
4.2.1
BEFORE-AFTER-METHODE
.
84
4.2.2
NIELSEN
HANDELSPANEL
(RETAIL
MEASUREMENT
SERVICES)
.
85
4.2.3
NIELSEN
HOMESCAN
HAUSHALTSPANEL
.
85
4.2.4
GFK-VERBRAUCHERPANELS
(CONSUMER
TRACKING)
.
87
4.2.5
GFK-PANEL
FUER
GEBRAUCHSGUETER
UND
DIENSTLEISTUNGEN
(GFK
CONSUMER
SCOPE)
.
89
4.2.6
GFK-HANDELSPANEL
(GFK
RETAIL
SERVICES)
.
89
5.
VERKAUFSFOERDERUNG
MIT
NEUEN
MEDIEN
.
91
5.1
DEFINITION
UND
EINFUEHRUNG
.
91
5.2
ARTEN
NEUER
MEDIEN
.
92
5.2.1
KABELMEDIEN
.
92
5.2.2
FUNKMEDIEN
.
94
5.2.3
AUDIOVISIONSMEDIEN
.
95
5.3
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
IN
DEN
NEUEN
MEDIEN
.
97
5.3.1
E-MAIL-KOMMUNIKATION
.
97
5.3.2
AUFBAU
VON
YYVIRTUAL
COMMUNITIES
"
.
99
5.3.3
MOEGLICHKEITEN
DER
KUNDENBINDUNG
IM
INTERNET
.
100
5.3.4
E-COMMERCE
-
DER
NEUE
VERTRIEBSWEG
.
102
5.3.5
ERFOLGSKONTROLLE
DES
E-COMMERCE
.
109
6
6.
VERKAUFSFOERDERUNG
FUER
KONSUMGUETER
.
111
6.1
PRAXIS
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
AUSSENDIENSTEBENE
UND
HERSTELLERINDUZIERTE
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
(STAFF-PROMOTIONS)
.
111
6.1.1
SCHULUNG
DES
AUSSENDIENSTES
.
111
6.1.2
INFORMATIONEN
FUER
DEN
AUSSENDIENSTES
.
112
6.1.3
ENTLOHNUNG
UND
MOTIVATION
DES
AUSSENDIENSTES
.
116
6.1.4
VERKAUFSHILFEN
FUER
DEN
AUSSENDIENSTMITARBEITER
.
119
6.1.5
CALL-CENTER
ALS
INNOVATIVES
SERVICEINSTRUMENT
.
120
6.1.6
LICENSING
UND
MERCHANDISING
.
126
6.2
PRAXIS
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
HANDELSEBENE
(TRADE-PROMOTION)
.
130
6.2.1
VERKAUFSFOERDERUNG
DES
GROSSHANDELS
UND
DER
EINKAUFSVERBAENDE
.
130
6.2.2
INSTRUMENTE
DER
PRODUZENTEN
FUER
DEN
HANDEL
.
134
6.2.3
KOOPERATIV-PROMOTIONS
(CROSS-SELLING-AKTIONEN)
.
139
6.2.4
TRADE-MARKETING
.
141
6.2.5
EFFICIENT
CONSUMER
RESPONSE
ALS
STRATEGISCHE
WEITERENTWICKLUNG
DES
TRADE-MARKETING
.
142
6.3
PRAXIS
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
AUF
KONSUMENTENEBENE
(CONSUMER-PROMOTION)
.
148
6.3.1
VERKAUFSFOERDERUNG
UND
KUNDENBINDUNG
.
150
6.3.2
INSTRUMENTE
DER
KUNDENBINDUNG
(CUSTOMER
RELATIONSHIP
MARKETING,
DIALOGMARKETING)
.
151
7.
VERKAUFSFOERDERUNG
FUER
INVESTITIONSGUETERMAERKTE
.
159
7.1
GRUNDBEGRIFFE
DES
INVESTITIONSGUETERSEKTORS
.
159
7.2
VERKAUFSFOERDERUNGSINSTRUMENTE
.
159
7.3
DAS
EINKAUFSMODELL
(BUYING-CENTER-MODELL)
.
161
7.4 ORGANISATION
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
INVESTITIONSGUETERSEKTOR
.
162
7.5
AUSGEWAEHLTE
INSTRUMENTE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
INVESTIONSGUETERSEKTOR
163
7.5.1
DIREKTWERBUNG
.
163
7.5.2
PROSPEKTEINSATZ
IM
INVESTITIONSGUETERSEKTOR
.
167
7.5.3
MESSEN
UND
AUSSTELLUNGEN
.
168
8.
VERKAUFSFOERDERUNG
FUER
DIENSTLEISTUNGEN
.
173
8.1
FORMEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
IM
KREDITWESEN
.
173
8.2
ZIELE
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
174
8.3
MASSNAHMEN
DER
VERKAUFSFOERDERUNG
.
174
8.4
VERKAUFSFOERDERUNGSBUDGET
.
176
9.
AUSBLICK
.
179
7
10.
RECHTLICHE
ASPEKTE
ZU
SALES
PROMOTION
.
181
10.1
EINLEITUNG
.
181
10.2
GRUNDLAGEN
.
182
10.2.1
DEUTSCHE
UND
EU-REGELN
.
182
10.2.1.1
DEUTSCHE
VORSCHRIFTEN
.
182
10.2.1.2
EUROPAEISCHE
REGELN
.
182
10.2.1.2.1
EG-VERTRAG
.
182
10.2.1.2.2
EG-VERORDNUNGEN
.
182
10.2.1.2.3
EG-RICHTLINIEN
.
182
10.2.1.2.4
ENTSCHEIDUNGEN
DES
EUGH
.
182
10.2.1.2.5
UEBERBLICKDIAGRAMME
.
184
10.2.2
ASPEKTE
DES
UWG
.
184
10.2.2.1
IRREFUEHRUNG:
§
3
UWG
.
186
10.2.2.2
SITTENWIDRIGKEIT:
§
1
UWG
.
187
10.2.2.3
VERFOLGUNG
VON
WETTBEWERBSVERSTOESSEN
.
189
10.2.2.3.1
ALLGEMEINES
.
189
10.2.2.3.2
POTENZIELLE
KLAEGER
.
189
10.2.2.3.3
VERFAHREN
.
191
10.2.2.3.4
FREIWILLIGE
SEBSTDISZIPLIN
DER
WIRTSCHAFT
.
191
10.2.3
ZUGABEVERORDNUNG
.
192
10.2.3.1
ALLGEMEINES
.
192
10.2.3.2
ZUGABEVERBOT
.
192
10.2.3.3
KOPPELUNG
VON
HAUPT
UND
NEBENLEISTUNGEN
.
193
10.2.3.4
TARNUNG
DURCH
SCHEINPREIS
.
193
10.2.3.5
TARNUNG
DURCH
KOPPELUNGSGESCHAEFTE
.
194
10.2.3.6
AUSNAHMEN
VOM
ZUGABEVERBOT
.
194
10.2.3.6.1
REKLAMEGEGENSTAENDE
.
195
10.2.3.6.2
GERINGWERTIGE
KLEINIGKEITEN
.
195
10.2.3.6.3
HANDELSUEBLICHES
ZUBEHOER
.
195
10.2.3.6.4
KUNDENZEITSCHRIFTEN
.
196
10.2.3.7
WEITERE
ZUGABEVERBOTE
.
196
10.2.4
RABATTGESETZ
.
197
10.2.4.1
ALLGEMEINES
.
197
10.2.4.2
RABATTVERBOT
.
197
10.2.4.3
RABATTBEGRIFF
.
198
10.2.4.3.1
SONDERPREISE
.
198
10.2.4.3.2
NACHLAESSE
VOM
NORMALPREIS
.
198
10.2.4.4
EINZELVERKAUF
AN
DEN
LETZTVERBRAUCHER
.
199
10.2.4.5
WAREN
UND
LEISTUNGEN
DES
TAEGLICHEN
BEDARFS
.
199
10.2.4.6
AUSNAHMEN
VOM
RABATTVERBOT
.
199
10.2.5
MEDIENRECHTLICHE
GRUNDSAETZE
.
200
8
10.2.5.1
FUNDAMENTALE
ELEMENTE
.
200
10.2.5.2
TRENNUNGSGRUNDSATZ
.
200
10.2.5.2.1
ZEITUNGEN
UND
ZEITSCHRIFTE
.
200
10.2.5.2.2
HOERFUNK
UND
FERNSEHEN
.
201
10.2.5.3
MEDIENRECHTLICHER
VERSTOSS
-
UWG
.
201
10.2.5.4
VERANTWORTLICHE
BEI
MEDIENVERSTOESSEN
.
202
10.2.5.5
KINOFILME
.
202
10.3
EINZELNE
PROBLEMATISCHE
RECHTSKOMPLEXE
IN
ALPHABETISCHER
FOLGE
.
202
10.3.1
ARBEITSKRAEFTE
DES
HERSTELLERS
BEIM
HANDEL
.
202
10.3.2
FREIE
BERUFE
.
204
10.3.3
INTERNET
.
206
10.3.4
LEISTUNGSANREIZE
ZUGUNSTEN
DES
ABNEHMER-EINKAUFSPERSONALS
.
208
10.3.5
LEISTUNGSANREIZE
ZUGUNSTEN
DES
ABNEHMER-VERKAUFSPERSONALS
.
208
10.3.6
LEISTUNGSANREIZE
ZUGUNSTEN
DES
UNTEMEHMENSEIGENEN
VERKAUFSPERSONALS
.
209
10.3.7
MEDIEN
UND
DEREN
HAFTUNG
.
209
10.3.8
MEHRFACHPACKUNGEN
.
210
10.3.9
PREISAUSSCHREIBEN
.
211
10.3.10
PRODUCT-PLACEMENT
.
215
10.3.11
RABATTE
ZUGUNSTEN
VON
GROSS-,
EINZEL
UND
VERSANDHANDEL
.
217
10.3.12
RABATTE
ZUGUNSTEN
DER
LETZTVERBRAUCHER
.
218
10.3.13
SAMMELZUGABEN
.
218
10.3.14
SCHAUFENSTER-/PLATZMIETE
.
219
10.3.15
SONDERAKTIONEN
IM
HANDEL
.
219
10.3.16
SONDERANGEBOTE
.
222
10.3.17
SONDERVERANSTALTUNGEN
.
224
10.3.18
SPONSORING
.
229
10.3.19
TELEFONMARKETING/FAXMARKETING
.
231
10.3.20
TREUEVERGUETUNG
.
234
10.3.21
VERGLEICHENDE
WERBUNG
.
235
10.3.22
VERKAEUFERPRAEMIEN
.
240
10.3.23
VERKAUFSHILFEN
.
240
10.3.24
VERKAUFSPRAEMIEN
ZUGUNSTEN
VON
GROSS-,
EINZEL
UND
VERSANDHANDEL
.
242
10.3.25
VORSPANNANGEBOTE
.
243
10.3.26
WARENPROBEN
.
243
10.3.27
WERBEGESCHENKE
.
245
10.3.28
WERBEKOSTENZUSCHUESSE
.
249
10.3.29
ZWEITNUTZENPACKUNG
.
249
9
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
251
LITERATURVERZEICHNIS
.
252
STICHWORTVERZEICHNIS
.
259
10 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Pflaum, Dieter Eisenmann, Hartmut 1932-2017 Linxweiler, Richard |
| author_GND | (DE-588)123738660 (DE-588)121233537 |
| author_facet | Pflaum, Dieter Eisenmann, Hartmut 1932-2017 Linxweiler, Richard |
| author_role | aut aut aut |
| author_sort | Pflaum, Dieter |
| author_variant | d p dp h e he r l rl |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV013417998 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)76203139 (DE-599)BVBBV013417998 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV013417998</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20031216</controlfield><controlfield tag="007">t|</controlfield><controlfield tag="008">001106s2000 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">960065679</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3478373808</subfield><subfield code="9">3-478-37380-8</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76203139</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV013417998</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakwb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-1047</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Pflaum, Dieter</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsförderung</subfield><subfield code="b">erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich</subfield><subfield code="c">Dieter Pflaum ; Hartmut Eisenmann ; Richard Linxweiler</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Landsberg/Lech</subfield><subfield code="b">Verl. Moderne Industrie</subfield><subfield code="c">2000</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">264 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Sales-promotion</subfield><subfield code="0">(DE-588)4076968-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Sales-promotion</subfield><subfield code="0">(DE-588)4076968-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Eisenmann, Hartmut</subfield><subfield code="d">1932-2017</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)123738660</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Linxweiler, Richard</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)121233537</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009156176&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009156176</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV013417998 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-11-22T17:16:21Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3478373808 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009156176 |
| oclc_num | 76203139 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-739 DE-1047 DE-522 DE-634 |
| owner_facet | DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-739 DE-1047 DE-522 DE-634 |
| physical | 264 S. graph. Darst. |
| publishDate | 2000 |
| publishDateSearch | 2000 |
| publishDateSort | 2000 |
| publisher | Verl. Moderne Industrie |
| record_format | marc |
| spelling | Pflaum, Dieter Verfasser aut Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich Dieter Pflaum ; Hartmut Eisenmann ; Richard Linxweiler Landsberg/Lech Verl. Moderne Industrie 2000 264 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd rswk-swf Sales-promotion (DE-588)4076968-9 s DE-604 Eisenmann, Hartmut 1932-2017 Verfasser (DE-588)123738660 aut Linxweiler, Richard Verfasser (DE-588)121233537 aut DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009156176&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Pflaum, Dieter Eisenmann, Hartmut 1932-2017 Linxweiler, Richard Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4076968-9 |
| title | Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich |
| title_auth | Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich |
| title_exact_search | Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich |
| title_full | Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich Dieter Pflaum ; Hartmut Eisenmann ; Richard Linxweiler |
| title_fullStr | Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich Dieter Pflaum ; Hartmut Eisenmann ; Richard Linxweiler |
| title_full_unstemmed | Verkaufsförderung erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich Dieter Pflaum ; Hartmut Eisenmann ; Richard Linxweiler |
| title_short | Verkaufsförderung |
| title_sort | verkaufsforderung erfolgreiche sales promotion mit beispielen aus dem konsumguter investitionsguter und dienstleistungsbereich |
| title_sub | erfolgreiche Sales-Promotion ; mit Beispielen aus dem Konsumgüter-, Investitionsgüter- und Dienstleistungsbereich |
| topic | Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd |
| topic_facet | Sales-promotion |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009156176&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT pflaumdieter verkaufsforderungerfolgreichesalespromotionmitbeispielenausdemkonsumguterinvestitionsguterunddienstleistungsbereich AT eisenmannhartmut verkaufsforderungerfolgreichesalespromotionmitbeispielenausdemkonsumguterinvestitionsguterunddienstleistungsbereich AT linxweilerrichard verkaufsforderungerfolgreichesalespromotionmitbeispielenausdemkonsumguterinvestitionsguterunddienstleistungsbereich |