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Fair verhandeln: das Gewinner-Konzept

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Bibliographic Details
Main Author:	Toelstede, Bodo G. 1941- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Weinheim ; Basel Beltz 2000
Edition:	Orig.-Ausg.
Series:	Beltz-Taschenbuch 607 : Training
Subjects:	Verhandlungsführung Ratgeber
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	134 S. Ill.
ISBN:	3407226071

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS 5 INHALTSVERZEICHNIS VORBEMERKUNGEN . 7 LIEBE LESERIN! LIEBER LESER! . 8 VORWORT . 9 EINLEITUNG . 10 1. WAS MACHT EINE GUTE VERHANDLUNG AUS? . 14 K.E.R.Z.E. - DIE ERFOLGSFORMEL FUER VERHANDLUNGEN . 15 K. - KOMMUNIKATIONSEBENEN UNTERSCHEIDEN - MENSCH UND SACHE TRENNEN . 16 E. - ERWARTUNGEN DES VERHANDLUNGSPARTNERS . 26 R. - REELLER NUTZEN UND REALE VORTEILE FUER ALLE BETEILIGTEN. . 31 Z. - ZWECKMAESSIGE, ZIELORIENTIERTE ALTERNATIVEN . 40 E. - ENTSCHEIDUNG (HANDLUNG), ERGEBNISKONTROLLE . 46 2. WAS BEFAEHIGT DEN MENSCHEN, GUT ZU VERHANDELN? . 52 PERSOENLICHKEITSVERAENDERUNG . 52 KOMMUNIKATIONSREGELN . 57 KOMMUNIKATIONSFERTIGKEITEN . 59 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG . 85 PERSOENLICHE ARBEITSMETHODIK . 89 ZUSAMMENFASSUNG . 95 3. WIE GEHT MAN MIT SCHWIERIGEN VERHANDLUNGS SITUATIONEN UND -PARTNERN UM? . 96 DER VERLIERER . 98 DU-BOTSCHAFTEN . 102 VERANTWORTUNG . 114 INTERPRETATIONEN . 121 6 INHALTSVERZEICHNIS BEWUSSTE STRESSSITUATIONEN . 123 FAULE TRICKS . 124 LOESUNGSIDEEN, MIT UNFAIREN VERHANDLUNGSPARTNERN UMZUGEHEN . 128 MACHT MACHT MANCHES UNMOEGLICH . 129 SCHLUSSWORT . 132 LITERATURVERZEICHNIS . 133
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