Gestaltung von Verträgen mit ausländischen Handelsvertretern und Vertragshändlern:
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Heidelberg
Verl. Recht und Wirtschaft
2000
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Schriftenreihe Recht der internationalen Wirtschaft
60 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 328 S. |
| ISBN: | 3800512491 |
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| adam_text | Inhaltsübersicht A. B. C. D. E. F. Typen von Vertriebspartnem ................................... Fachliteratur und Beschaffung von Informationen....................... Verträge mit ausländischen Handelsvertretern ............................ Verträge mit ausländischen Vertragshändlem.............................. Konsignationslager........................................................................... Vertragsmuster, Arbeitshilfen und Gesetze................................... 19 33 46 187 255 257 Inhaltsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis .............................................................................. 16 A. Typen von Vertriebspartnern 1. 1.1 1.2 1.3 Zum kommerziellen Hintergrund............................................... Varianten des Vertriebs.................................................................... Ausgewählte betriebswirtschaftliche Literatur ............................ Kaufmännischer Sprachgebrauch.................................................... 19 19 19 20 2. 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 Vermittler von Geschäften ........................................................... Ständige Vertriebspartner ............................................................... Der Handelsvertreter ....................................................................... Der Handelsreisende..................................... Makler und Gelegenheitsvermittler............................................... 20 20 20 22 23 3. 3.1 3.2 24 24 3.3 Wiederverkäufer/Händler............................................................. Eingliederung in die
Vertriebsorganisation des Exporteurs .... Wiederverkäufer, die nicht zur Vertriebsorganisation des Exporteurs gehören ................................. Der „Fachhändler“: Eine eigenständige Rechtsfigur?................ 28 29 4. 4.1 4.2 Sonstige Vertriebspartner................... Der Kommissionär............................................................................ Berater, Sponsoren, Propagandisten............................................... 29 29 30 5. Besonderheiten spezifischer Branchen............................ 31 7
Inhaltsverzeichnis В. Fachliteratur und Beschaffung von Informationen 1. Muster für Verträge mit ausländischen Handelsvertretern . . 33 2. Muster für Verträge mit ausländischen Vertragshändlern . . 35 3. 3.1 3.2 Darstellungen des deutschen Vertriebsrechts ......................... Das Recht der Handelsvertreter..................................................... Das Recht der Vertragshändler ..................................................... 37 37 38 4. Ausländisches Recht der Vertriebspartner und des Gerichtsstands .................... 39 Auskünfte und Beschaffung von Informationen ..................... 43 5. C. Verträge mit ausländischen Handelsvertretern 1. Die Beauftragung des Handelsvertreters................................... 1.1 Bezeichnung des Vertragspartners................................................. 1.1.1 Die Definition des Handelsvertreters............................................ 1.1.2 Das Unternehmen des Handelsvertreters ..................................... 1.1.3 Die Identifizierung der Unterzeichnenden................................... 1.2 Art und Umfang des Vertretungsrechts ........................................ 1.2.1 Art der Handelsvertretung.............................................................. 1.2.2 Vertragsprodukte ............................................................................ 1.2.3 Vertragsgebiet ................................................................................ 1.2.4 Vertragskunden .............................................................................. 1.2.5 Vorbehalte zur Änderung des
Vertrags.......................................... 1.3 Vertragsschluss und anwendbare Rechtsnormen.......................... 1.3.1 Rechtsnatur des Handelsvertretervertrags..................................... 1.3.2 Form des Vertragsschlusses............................................................ 1.3.3 Formularverträge und AGB-Gesetz.............................................. 1.3.4 Anwendung des jetzigen Rechts auf Altverträge......................... 1.3.5 EG-Kartellrecht.............................................................................. 46 46 46 47 48 48 49 49 50 50 52 54 55 56 58 62 62 2. 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 2.2.1 2.2.2 2.3 2.3.1 63 63 63 65 68 68 70 74 74 8 Pflichten des Handelsvertreters ................................................. Bemühungspflichten....................................................................... Gesetzliche Grundlagen ................................................................ Vertragliche Varianten ................................................................... Interessenwahrnehmungspflichten................................................. Gesetzliche Regelungen................................................................ Vertragsgestaltung .......................................................................... Berichtspflichten ........................................................ Gesetzliche Regelungen.........................................
Inhaltsverzeichnis 2.3.2 Vertragliche Vereinbarungen......................... 2.4 Eigengeschäfte des Handelsvertreters ....................... 74 75 3. 3.1 3.1.1 3.1.2 3.2 3.2.1 3.2.2 3.3 3.3.1 3.3.2 3.4 3.5 3.6 3.6.1 3.6.2 3.7 3.7.1 3.7.2 75 75 75 77 80 80 82 83 83 84 88 90 91 91 91 93 93 95 Provision und andere Pflichten des Exporteurs .............. Provisionspflicht.............................. Gesetzliche Vorschriften.................................................................. Vertragliche Vereinbarungen........................................................... Entstehung der Provision ................................................................ Gesetzliche Vorschriften................................................................... Vertragliche Regelungen................................................................... Höhe der Provision............................................................................ Gesetzliche Vorschriften.................................................... Vertragliche Varianten ..................................................................... Abrechnung der Provision................................................................ Übemahmepreis................................................................ Verjährung.......................................................................................... Gesetzliche Vorschriften...................................... Vertragliche Regelungen................................................................... Weitere Pflichten des
Exporteurs..................................................... Gesetzliche Regelungen................................................................... Vertragliche Vereinbarungen............................................. 4. Die Beendigung des Handelsvertreter-Vertrags . 4.1 Die ordentliche Kündigung..................................... 4.1.1 Nicht vorschnell kündigen ....................................... 4.1.2 Die gesetzlichen Kündigungsfristen........................ 4.1.3 Möglichkeiten der Vertragsgestaltung ................... 4.1.4 Sonderfälle der Kündigung...................................... 4.1.5 Fortsetzung gekündigter Verträge ........................... 4.2 Die außerordentliche Kündigung............................. 4.2.1 Die gesetzliche Regelung......................................... 4.2.2 Vertragliche Festlegung der „wichtigen“ Gründe . . 4.3 Gemeinsame Regeln für alle Arten der Kündigung 4.3.1 Wann werden Kündigungen wirksam?.................... 4.3.2 Fragen der Vollmacht................................................ 4.3.3 Ansprüche auf Schadensersatz ............................... 4.4 Befristete Verträge..................................................... 4.5 Sonstige Gründe der Vertragsbeendigung............... 4.5.1 Tod des Vertragspartners............................................ 4.5.2 Insolvenz...................................................................... 4.5.3 Anfechtung des Vertretervertrags . ......................... 4.5.4 Einvemehmliche Aufhebung des Vertretervertrags 96 96 96 96 98 102 105 105 105 108 109 109 113 113 113 115
115 116 116 116 9
Inhaltsverzeichnis 4.6 4.6.1 4.6.2 4.6.3 4.6.4 4.6.5 4.6.6 Folgen der Vertragsbeendigung...................... ............................... Provisionen, die erst nach Vertragsende entstehen ..................... Herausgabe von Unterlagen u. ä............. ......................................... Freistellung des Vertreters von der Arbeit ................................... Nachvertraglicher Wettbewerb (ohne Vereinbarung).................. Vereinbarung eines nachvertraglichen Wettbewerbsverbots Abwicklungsverträge ..................................................................... 117 117 117 118 119 121 123 5. Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters ..................... 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.8.1 5.8.2 5.8.3 5.8.4 5.8.5 5.9 Grundsätzliches .............................................................................. Überblick über die Voraussetzungen des Ausgleichsanspruchs . Die Höhe des Ausgleichsanspruchs nach § 89 b HGB................ Wegfall des Ausgleichsanspruchs kraft Gesetzes ....................... Der Ausgleichsanspruch im ausländischen Recht....................... Ist es kommerziell sinnvoll, den Ausgleichsanspruch auszuschließen?.............................................................................. Kann man den Ausgleichsanspruch bei EWR-Vertretem ausschließen?................................................................................... § 89b Abs. 4 HGB.......................................................................... Möglichkeiten der Vertragsgestaltung bei EWR-Vertretern .... Kann man den Ausgleichsanspruch bei Nicht-
EWR-Vertretern auschließen? ................................................................................... Grundsätzliches .............................................................................. Normzwecke des § 92 c Abs. 1 HGB............................................ Ausschluss durch individuelle Vereinbarung stets zulässig? . . . Ist der Ausschluss durch Standardvertrag zulässig? .................. Sonstige Rechtsfragen zu § 92 c Abs. 1 HGB.............................. Ansprüche auf Ersatz von Investitionen....................................... 123 123 124 125 127 130 136 136 138 139 140 143 145 6. 6.1 6.2 6.2.1 6.2.2 6.2.3 6.3 6.3.1 6.3.2 6.4 6.4.1 6.4.2 Gerichtsstand/Schiedsgericht .................................................... Was ist das Ziel der Vertragsgestaltung? ..................................... Die Vereinbarung staatlicher deutscher Gerichte ....................... Die einschlägigen Staatsverträge................................................... Handelsvertreter aus den Staaten des GVÜ/LugÜ ..................... Handelsvertreter aus dem Nicht-GVÜ/LugÜ-Ausland................ Vereinbarung ausländischer staatlicher Gerichte......................... Gerichte in Drittstaaten..................................................... Gerichte im Heimatstaat des Vertreters ........................!!!.! Verträge ohne Vereinbarung eines Gerichts/Schiedsgerichts Vertreter aus den GVÜ/LugÜ-Staaten ..................... Vertreter aus den Nicht-GVÜ/LugÜ-Staaten ................................. 145 145 148 148 149 152 155 լ55 156 156 156 159 5.7 5.7.1
5.7.2 5.8 10 132 134 134 135
Inhaltsverzeichnis 6.5 6.5.1 6.5.2 6.5.3 6.5.4 6.5.5 6.5.6 6.5.7 6.6 Die Vereinbarung eines Schiedsgerichts......................................... Das UN-Übereinkommen von 1958 (UNÜ) .................................. Weitere Staatsverträge ...................................................................... Autonomes Recht der Auslandsstaaten ......................................... Fachliteratur zum ausländischen Recht............................................ Welches Schiedsgericht vereinbaren? ........................................... Zusätze zur Schiedsklausel............................................................... Kombination von Gerichtsstands-und Schiedsklausel................. Gerichtliche Eilmaßnahmen im Heimatstaat desVertreters .... 160 160 7. 7.1 7.2 7.3 7.4 7.4.1 7.4.2 7.5 7.6 Zum anwendbaren Recht............................................................... Grundsätzliche Hinweise ................................................................. Die Vereinbarung deutschen Rechts................................................ Zur Vereinbarung ausländischen Rechts......................................... Umgehung von Vorschriften zum Schutz der Handelsvertreter . Verträge mit EU-ansässigen Vertretern ......................................... Verträge mit Handelsvertretern außerhalb des EWR................... Umgehung von Schutzvorschriften durch Rechtsspaltung......... Verträge ohne (gültige) Rechtswahl................................................ 168 168 168 169 169 169 171 171 172 8. 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 Ausländisches
Administrativrecht................................................ Reglementierung des Vertreterwesens ........................................... Behördliche Registrierung des Vertretervertrags . ........................ Besteuerung des Exporteurs im Staate des Vertriebspartners? . . Kartellrecht (nur bei Vertragshändlem) ......................................... Der Umgang mit dem ausländischen Administrativrecht............ 174 174 174 175 176 176 9. 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 Staaten mit protektionistischem Recht................... Die Problematik................................................................................. Die harmlosen Fälle.......................................................................... Die unangenehmen Fälle ................................................................. Kommerzielle Absicherungen für den Exporteur ........................ Juristische Absicherungen................................................................ 177 177 178 178 179 179 10. Vertreter mit Arbeitnehmerstatus im Ausland ........................ 10.1 Typische Problemfälle........................................................................ 10.2 Absicherungen.................................................................................... 182 182 182 11. „Gentlemen’s Agreements“ und informelle Verträge ............ 11.1 Nachlässigkeiten beim Vertragsschluss ......................................... 11.2 Praktische Auswirkungen ................................................................ 183 183 183 162 162 163 163 165 166 167 11
Inhaltsverzeichnis D. Verträge mit ausländischen Vertragshändlern 1. 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 Die Beauftragung des Vertragshändlers ....................... Bezeichnung des Vertragspartners..................................... Die Definition des Vertragshändlers ................................ Das Unternehmen des Vertragshändlers............................ Die Identifizierung der Unterzeichnenden....................... 1.2 Art und Umfang des Vertragshändlervertrags................... 1.2.1 Art des Vertragshändlers..................................................... 1.2.2 Vertragsprodukte ................................................................. 1.2.3 Vertragsgebiet ..................................................................... 1.2.4 Vertragskunden ................................................................... 1.2.5 Vorbehalte zur Änderung des Vertrags.............................. 1.3 Vertragsschluss und anwendbare Rechtsnormen............... 1.3.1 Rechtsnatur des Vertragshändlervertrags ......................... 1.3.2 Form des Vertragsschlusses................................................. 1.3.3 Formularverträge - Allgemeine Geschäftsbedingungen . . 2. 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.3 Kartellrecht ....................................................................... Deutsches Kartellrecht....................................................... EG-Kartellrecht................................................................... Exportverbote ..................................................................... Art. 81 EG-
Vertrag.............................................................. Die Rechtslage nach der neuen GVO 2790/99 ................ Fazit ..................................................................................... Anwendung des Kartellverbots auf Handelsvertreter .... EWR..................................................................................... Vertragshändler in Nicht-EWR-Staaten ............................ 3. 3.1 3.1.1 3.1.2 3.2 3.2.1 3.2.2 3.3 3.3.1 3.3.2 3.4 3.5 Pflichten des Vertragshändlers....................................... Bemühungspflichten............................................................ Gesetzliche Grundlagen ......................... ........................... Vertragliche Varianten ......................................................... Interessenwahrnehmungspflichten..................................... Gesetzliche Regelungen ....................................................... Vertragsgestaltung ................................................................ Berichtspflichten .................................................................. Gesetzliche Regelungen......................................... Vertragliche Vereinbarungen................................................ Einkauf und Zahlung des Vertragshändlers ....................... Weiterveräußerung durch den Vertragshändler 12 187 187 187 188 188 189 189 189 190 190 192 193 193 194 195 196 196 197 197 197 198 199 199 200 200 200 200 200 201 205 205 209 210 210 211 211 212
Inhaltsverzeichnis 4.4 Weitere Pflichten des Exporteurs..................... 4.4.1 Gesetzliche Regelungen .................................................................... 4.4.2 Vertragliche Vereinbarungen............................................................. 214 224 214 2!4 շլ6 216 216 217 218 218 221 5. 5.1 5.1.1 5.1.2 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 221 221 221 224 224 224 225 226 4. 4.1 4.1.1 4.1.2 4.2 4.2.1 4.2.2 Rabatte und andere Pflichten des Exporteurs ........................ Rabattsystem....................................................................................... Gesetzliche Vorschriften.................................................................... Vertragliche Vereinbarungen............................................................. Höhe des Rabattes .............................................................................. Gesetzliche Vorschriften.................................................................... Vertragliche Varianten ...................................................................... 4.3 Weitere Vergütungen........................................................................... Die Beendigung des Vertragshändler-Vertrags ........................ Die ordentliche Kündigung............................................................... Die anwendbaren Kündigungsfristen.............................................. Weitere Rechtsfragen, die die Kündigungsfrist betreffen............ Die außerordentliche Kündigung..................................................... Verträge ohne einschlägige
Vereinbarungen.................................. Vereinbarung der „wichtigen Gründe“............................................ Sonstige Rechtsfragen bei außerordentlichen Kündigungen .... 5.3 Gemeinsame Regeln für alle Arten der Kündigung...................... 227 5.4 5.5 5.5.1 5.5.2 5.6 5.7 5.7.1 5.7.2 5.7.3 5.7.4 5.8 5.8.1 5.8.2 5.8.3 5.8.4 5.8.5 5.8.6 5.8.7 5.8.8 5.8.9 Befristete Vertragshändler-Verträge................................................. Aufhebungs- und Abwicklungsverträge......................................... Generelle Hinweise ........................................................................... Beispiel eines Aufhebungs- und Abwicklungsvertrags .............. Sonstige Gründe der Vertragsbeendigung....................................... Besonderheiten während der Kündigungsfrist............................... Umfang der Lieferpflicht des Exporteurs....................................... Konditionen für neue Lieferverträge .............................................. Suspendierung einzelner Vertragspflichten?.................................. Wettbewerb nach Ausspruch der Kündigung ............................... Rechtslage nach Ablauf des Vertragshändler-Vertrags................. Abgeschlossene Lieferverträge ....................................................... Pflicht zur Lieferung von Ersatzteilen? ......................................... Rückgabe von Sales Promotion Material.................................. - · Vergütungspflichten des Exporteurs................................................ Ansprüche auf Ersatz von
Investitionen......................................... Pflicht des Exporteurs zur Rücknahme von Warenlagern? .... Recht des Exporteurs zum Rückkauf von Warenlagern?............ Vereinbarung eines nachvertraglichen Wettbewerbsverbots .... Nachvertraglicher Wettbewerb (ohne Vereinbarung).............. · · 227 227 227 228 230 231 231 231 231 232 232 232 233 233 224 224 235 236 237 237 13
Inhaltsverzeichnis 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7. 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 8. 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 Der Ausgleichsanspruch des Vertragshändlers....................... Die Voraussetzungen des Ausgleichsanspruchs........................... Entstehung und Wegfall des Ausgleichsanspruchs .................... Wie kann man den Ausgleichsanspruch vermeiden bzw. ausschließen?................................................................................... Empfehlungen zur Vertragsgestaltung ......................................... Zur Höhe des Ausgleichsanspruchs.............................................. Gerichtsstand/Schiedsgericht ..................................................... Ziele der Vertragsgestaltung .......................................................... Die Vereinbarung staatlicher deutscher Gerichte ....................... Die Vereinbarung staatlicher ausländischer Gerichte.................. Verträge ohne Vereinbarung eines Gerichtsstands/Schieds gerichts ............................................................................................ Die Vereinbarung eines Schiedsgerichts....................................... Gerichtliche Eilmaßnahmen im Staate des Vertragshändlers ... 238 238 240 240 243 245 246 246 246 247 248 248 248 Zum anwendbaren Recht............................................................ Grundsätzliche Hinweise .............................................................. Zur Vereinbarung deutschen Rechts.............................................. Zur Vereinbarung ausländischen Rechts....................................... Verträge
ohne (gültige) Rechtswahl.............................................. Gleiches Recht für den Vertragshändler-Vertrag und die Liefergeschäfte?.............................................................................. 251 9. 9.1 9.2 Besondere Fallstricke bei ausländischen Vertragshändlern .. Ausländisches Administrativrecht ................................................. Staaten mit protektionistischem Recht.......................................... 252 252 252 9.3 „Gentlemen’s Agreements“ und informelle Verträge................... 253 E. Konsignationslager 248 248 249 250 251 255 E Vertragsmuster, Arbeitshilfen und Gesetze 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 14 Vertragsmuster............................................................................... Vertrag mit ausländischen Handelsvertretern.............................. Vertrag mit ausländischen Vertragshändlem................................. Konsignationslagervertrag.............................................................. Text zur Abwicklung eines Vertriebsvertrags ............................... Vertragstext für Gelegenheitsvermittler....................................... 257 257 272 288 290 29!
Inhaltsverzeichnis 1.6 1.7 Vertragstext für Gelegenheitshändler............................................. Text zur Vereinbarung eines Ad-hoc-Schiedsgerichts ................. 292 293 2. Juristische Besonderheiten einzelner Staaten.......................... 2.1 Hinweise zum Gebrauch der Länderlisten ..................................... 2.2 Länderliste (80 Staaten) ................................................................... 2.3 EU-Staaten.......................................................................................... 2.4 Lateinamerika (ohne Karibik)......................................................... 2.5 Saudi-Arabien und Nahost-Länder.................................................. 294 294 295 298 299 299 3. 3.1 3.2 Konventionen über die internationale Schiedsgerichtsbarkeit . 300 Mitgliedstaaten des UN-Übereinkommens vom 10.6.1958 .... 300 Mitgliedstaaten der Genfer Konventionen .................................... 302 4. 4.1 4.2 4.3 Gesetze und amtliche Texte............................................................ Recht der Handelsvertreter (§§ 84 bis 92c HGB)........................ Liste der zwingenden Vorschriften.................................................. GVO Nr. 2790/99 für vertikale Beschränkungen des Wett bewerbs ............................................................................................... 302 302 310 Literaturverzeichnis...................................................................................... 320
Sachregister................................................................................................... 323 312 15
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